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第7章 销售的门道（第1页）

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“福伯，您不觉得我们只种毛尖这一种茶叶，不会显得太单一吗？”

此时两人正一块摘着茶叶，阿香已经回屋内做晚饭去了。福伯听到易江的问题后，先是看了易江一眼，然后无奈摇头。

“其一，你们易家之所以能靠茶叶做大做强，就是因为一心专研的是毛尖种植技术。所以我们培植出来的毛尖，就是要比别人的嫩，香，回甘悠久，最好的茶甚至能做到四五泡以上味道还不淡化，泡出的茶汤也是别人敢称第二没人敢称第一，如果去做其他的比如普洱观音这一类的，技术倒是其次，主要是时间上不允许，我们现成的茶树只有毛尖树。”

“其二，也是最重要的一点。就算我们能克服这些，去种植多元化的茶树，钱从哪来？”

钱是最现实的一个问题，直接让易江说不出话来，看着摘出来的茶叶，易江又继续问道：“那福伯您之前采摘的茶叶是怎么卖的？”

“山里气候湿润，其实不适合储藏茶叶。以往我跟阿香烘干后，除了留一些碎茶渣也就是你在屋内看到的那些，还有一些特别好的成品留几斤外，剩下的我会带去锦洲换钱换物，基本维持这山里的物资开销。”

“其实能卖的更贵，但时间上不允许，茶园有些事阿香一人干不来，我必须当天出去当天回来。”

说到这里，福伯不再言语，但易江能看的出，福伯对于自己这个孙女特别上心。只是在易江的认知里，福伯对于阿香这般无疑是另外一种囚禁。

但易江自知自己不合适说这样的话，至少现在不合适。

“福伯，要不您教教我门道，剩下的我自己琢磨？”

易江知道自己对于茶叶可能没有福伯精通，但在销售策略上，易江绝不谦虚。

在21世纪时，他就是从最底层的地推销售开始做起，当时公司刚刚起步，所有的地推同事都不看好那个产品，唯独易江看透了其中的核心优势，借着此优势对各种各样的客户花言巧语，仅仅三个月，他的月薪就破了上万。

后面的路他走的很快，从销售经理（BD）晋升到业务拓展经理（BDM），再最后成为了公司内部最年轻最优秀的城市经理（CM）。颠峰时期无数猎头开着30w起步的年薪挖他去各路大厂，只是那时候的易江目光被这些来得太快太容易的荣耀所蒙蔽，却忽略了金融危机那让所有人类都没能预料到的“奥密克戎”带来的风险。易江没有提前做出规避这些风险的计划，导致他最终一无所有。

但他绝对不会再犯第二次这样的错误。

随着这些天的学习，他已经对于茶叶的销售思路有了个清晰的计划。如今他所需要做的，便是摸清江朝的市场需求在哪。

福伯又看了一眼易江，这次他倒没有摇头，只是说道：“正好我已经存好了几百斤茶叶，明天我跟你带100斤去锦洲的批发市场看看吧，不过最近卖茶叶的比较多，价格不太好谈。”

福伯不擅长销售，所以茶叶一直卖的价格不高，但他经手的茶叶质量很好，基本还是能有稳定的回头客。

只是在王老九的长期垄断控制下，福伯的价格很难卖的上去。

但这些事对易江来说，并不是特别难解决的问题，打破市场常年垄断现状的事他不是没做过，更何况，他与王老九还有着赌约呢，有些事他不得不做。

点头回应了福伯，两人继续采摘着茶叶。到了夜晚后，福伯拿出了一百斤上好的毛尖，易江则是划拉出了一半，然后让福伯把那角落的碎茶渣挑出了50斤。

“这些碎茶渣你确定你要带去，你可想好了，这玩意泡出的茶狗都不喝，到时候卖不出去你可得自己扛回来。”福伯说道。

“放心吧福伯，我自有考量。”易江笑着回答道。

一夜无事，易江早早的起来，跟着福伯一人挑着两扁担朝山外走着。

原本按照计划，两人是要一路走着，争取巳时到城，酉时回到茶园。但到了茶园小道出口后，易江却看到一辆熟悉的马车以及那个姓李的车夫。

易江心想坏了，他当时本计划看一眼就走的，结果没曾想一待就是好几天。这车夫也是莽，虽说看他换了衣服肯定不是一直待在这里，但绝对是因为自己少付了那几个铜板，每天在这蹲点呢。

此刻李车夫正啃着馒头，当他瞅见那小道走出两人后，尤其是瞅到易江后，压制不住的怒火顿时从脸上冒出，馒头也顾不得吃了直接走至易江面前，吓得易江放下了扁担连退数步。

“李…哥！有什么事好好说，大清早别动肝火！”

“别动肝火？你那日让我这里等，说等一个时辰，我那日足足等了一天，一天啊！”

“这些天来，我吃不好睡不好，就想着你给我说的话，我越琢磨越不对劲，你才给我一个铜板，我现在啥也不想多说，十个铜板，你要是不给，今天别想走出这东山！”

“可是东山在我身后，我已经走出来了啊。”

“你…”李车夫顿时无言，两眼翻白直捶着胸口。

“好了好了，李哥，别生气。抽根…不对是喝口水。”易江差点忘了江朝还没有卷烟，拍着李车夫的肩膀继续安慰道：“这样，我补你九个铜板，今天送我们去锦洲城，酉时再送我们回来，如何？”

李车夫听后脸色缓和了不少，但心里算算这仍是个赔本的买卖，连忙摇头：“十五个。”

“十二个，不行我们自己走路。”

“成交。”

易江这一幕，就连福伯都看傻了，他平日就是舍不得花钱才没叫过马车，而且叫马车也不太方便。但这十二个包来回，太划算了…

平日很少有人会愿意来这个地方，就算来，没十五个铜板单趟，他们是不会来的。

福伯看着易江这般“油嘴滑舌”的样子，加上这几日易江做事的态度，他突然觉得易江好像真的长大了，没有以前那般无药可救…

“易家，有救了…”福伯小声的说道。