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第165章 难道被软禁了（第1页）

宴会结束后，楚天意三人就被办公室主任热情地拉到市政府招待所。“我们尊贵的客人，就在这里住下吧，住多久都没问题，楼下有免费的早餐厅。祝你们体息好，晚安。”办公室主任安排好，寒暄了几句就离开了。每人一间，干净的被褥，高档的席梦思床，躺上去如身陷温柔乡，真舒服！老罗和顺子尽情地躺了一会，都来到楚天意的房间。“楚经理，我发现不对劲，我们只是合作方，怎么对我们这么好，是不是发现破绽，把我们软禁起来了？”老罗第一个站出来，说出了自己的担忧。“是啊，楚经理，那万一，会不会把我们送公安？”顺子有些害怕地问。楚天意坚定地一个手刀砍空姿势，“停！这话不要再说，也不要多想，人家求发展心切，只不过是宽待我们，你们真是小庙的神，受不了大香火！听我指挥就是了。记住，你们是我的助理，高助助理哟，哈哈哈，若干年后要拿百万年薪的！高薪，成捆的百元大红钞票。”两人被他说的又兴奋起来！是啊，穷怕了，流浪生活苦怕了，无钱无势，连生存在这个世上应有的生命尊严都没有。真有那么多钱了，这一切不天翻地覆吗，跟着楚经理，有什么可怕的！人生开挂升级还待何时！“大红钞票，也没那么好拿的！”楚天主又训斥道，“好好做自己的角色，就算失败，我们能失去什么？放心吧，一切都在掌控之中！”两人连连点头称是。“顺子，准备好明天的谈判，记住，数据说话，能挣到五百万是我们的底线。”“好嘞，放心吧，楚经理，经过我严密的计算，我们要建七层，给对方三层，卖三层，我们挣一层楼，全层按市场价售出，能挣八百万。”“好！就按这个目标去谈，记住！以不变应万变，一切听我指挥！”“是！是！”二人同声答道。第二天一早，经贸吴主任就来到招待所，请他们去襄河商场，实地考察。在繁华都市的中心，一座历经风雨的旧商场静静伫立在那里，它的外墙略显斑驳，条陈的棱角好像诉说着往昔的辉煌。在后院办公区，楚天意几人刚一下车，一位身着背笔挺西装、眼神犀利的男子，陈经理，迎了上来。吴主任介绍后，陈经理紧紧地握住了楚天意的手，“欢迎楚经理来我们商场！你们真是及时雨啊，不瞒你说这两层半商场，是刚解放时建的，如今修修补补，早已不堪重负。”“幸会，幸会，陈经理，商界精英，商场在你的领导下，必将重启新的一页。”楚天意的回复，伴随着充满自信和阳光的微笑，仿佛一切尽在掌握之中。“楚经理，请，到会议室详谈！”陈经理优雅地打了个邀请的手势。楚天意一个自信而坚定的凌空砍手势，阻止了陈经理，“等等，你先带我们看下商场具体状况，实测一下数据，再谈不迟。”陈经理一怔，心里非常震惊，好一个务实的楚经理！下车后连杯水没喝，就步入正题，和这个人合作，一定会建成一个焕发生机和活力的新商场！陈经理从外到内，领着楚天意一行人观看了一遍。楚天意仔细地观察着，不时提出自己的看法，旧商场不光面积小，而且狭长布局，只适合老式柜组式营销，与现代国际流行的超市销售格格不入。观察完商场内部，楚天意问道，“这一层有多少个平？”“将近八千，也算八千吧！”“您派几个人和我的两个助理实测一下，包括外部地基。”“好的，楚经理，我马上布置，咱们上会议室喝茶。”双方助理人员，测出翔实的数据后，递交上来。吴主任建议陈经理和楚经理商谈具体细节合作事宜。于是，在灯光柔和的会议里，楚天意和陈经理、吴主任，就改建商场的具体事项展开了讨论。吴主任自然成了主持人，先提出了谈的问题：一、新商场建几层？二、怎么建？（双方的权利、义务）楚天意听了，又补充了一个问题，招商经营方式更新与建新商场同步进行，怎么与国内大型超市公司合作？陈经理听了，认为楚经理提的第三个问题，纯属他们内部事务，没必要谈，楚经理坚持认为，这是重要一环。吴主任看到双方僵持下来，就打圆场道，“楚经理从上海来，带来先进的经营理念，我们学习学习是好事，这个问题就列入的谈话内容吧！陈经理，传统的经营模式和理念，得改一改了。”尤其是最后一句，说得够重的，陈经理低下头，同意了将这个议题纳入讨论。吴主任提示双方就三个问题发表一下意见。关于第一个建几层的问题。陈经理主张建三层，不过建筑面积，每层扩大为一万平，后院缩小一些。楚经理建议建七层。，！他说，“对这个时代来说，只有高度上去了，才能赋予商物新的灵魂，才能成为城市的新地标，让每一位走进这里的人都能感受到独特的高端的现代气息和贵宾感的购物体验。”楚经理的话语中充满了对七层商业大厦的热爱与憧憬。陈经理听后，眼里闪过一丝光芒，他何尝不想建高楼，只是碍于资金短缺，才不敢去想。关于第二个问题，怎么建？陈经理主张己方出资100万，余下由陈经理垫资，交付后分期付款。楚经理认为，每层可以建1万平，陈经理一方分文不用拿，只提供地基，清得二层半楼房，余下的归楚经理一方支配。第三个问题，陈经理大谈做好商品的采购、销售，库存管理工作，就能应对市场竞争的加剧，和消费者需求的变化。楚经理重点强调，更新经营方式才能应对市场竞争，并提议，加盟上海华联超市公司，他认为这是一个双赢的选择。通过加盟，他们可以获得上海华联超市公司的品牌优势、管理经验和资源支持，提高商场的竞争力和市场占有率。同时，还可以借助上海华联超市公司的供应链优势，优化商品结构和采购成本，提升盈利能力。吴主任让楚经理先休息一下，自己和陈经理商议商议，再拿出个初步方案，供双方讨论。楚经理微笑着点头同意。过了一个多小时，吴主任和陈经理再次步入会议室，把一份合同草案放在楚天意面前。吴主任一进门就满脸堆笑地说，“让您久等了，楚经理。第一个和第三个问题，我们没意见。第二个问题，您说不用我们出资，这个没问题，可是只给我们二层半楼房，这个有点少，咱们可以再讨论，我们讨论稿中建议，第一层、第二层、第三层都归我们所有。你看如何？这个合同草案，你先看一看。”楚天意翻着看了看，说道，“众所周知商场是第一层最好，越往上价值递减，把最好的第一层，第二层，加上第三层的半房给你们，已经是最好的分配案了，你们计算一下，按现在市场价，建成价格是每平米至少多少元，二层半建筑成本总共是多少？这二层半楼房的成本得从余下楼层的出售中挤出来，建筑成本一直在增长，更增加我们赢利的难度。你们净得二层半，一点风险都没有，而我们面临的风险却很大。这个事你们计算一下，再发表意见。我们计算过了，我们只能得到最上面的第七层，余下三层半楼层销售所得利润基本上可以满足你们二层半的建筑成本，而且是顺利出售的话。“别人购买去，要和我们重复经营，岂不增加竞争风险。”楚天意解释道，“一是你们在第一层有顾客先到优势；二是先规划好所有楼层的商业用途，使每层都差异化经营；再说，所有权和经营权是分开的，你们也可以租下来，统一经营，也可以与其他经营者合作经营。”最后，楚天意说，“这个时代是合作共赢的时代，谁懂得合作艺术，谁才是最大的赢家。”陈经理说，“我们不放弃三楼的所有权，我们出一百万再拿下半层，怎么样？”显然是吴主任和陈经理准备了两套方案。楚天意沉吟道，“这个，我们增加300万的风险，容我和两名助理商量一下。”楚天意说着和老罗顺子走出会议室，走到院子里呼吸了几口新鲜空气，楚天意问，“顺子，你经过计算，答应他们的条件，可行吗？这样我们还有余地？”“我们得到的现金就少了，可能得到第七层楼，但很难出售，只得到这一百万现金。”楚天意点了点头，静静地思考起来，刚起步要稳，少挣点就少挣点吧。有第七层也有了个落脚点，卖不出去也可利用起来，长期收益。进入下决心的时候了，楚天意也没再吊他们时间，进去后就告诉他们“再加一百万。第三层全归你们，这是最底线。”吴主任说，“我回去和领导汇报一下，领导没意见，我们就这样签合同。”陈经理握着楚经理的手说，“楚经理，我相信你的团队，也相信我们共同的愿景。让我们携手同心，早日见到新商场焕发出前所未有的光彩？”“好！胜到属于我们！”此时已经过了中午，陈经理安排了酒场，几人在酒桌上又丰富了一些细节，就此只等领导拍板了。在回去的路上，顺子问，“楚经理，签合同时，人家问我们公司，怎么办？”“是啊，这是个大事，怎么办？”楚天意照头弹他一个爆栗，笑着说，“回去休息。”：（）一个农民工到房地产大佬的历程