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第14章 生药铺西门庆查账灵光现赚钱新思路（第1页）

付二爷“喏”了一声，忙又进柜台去拿账本。心里暗自忐忑：大官人一年来药铺的次数五根指头都能数得出来，这次亲自来铺子里查账，还要查去年的账，难道是不信任我？也不怪付二爷担心，西门庆对药铺远不及对旁边的印子铺上心，印子铺来钱快，赚得多，贲四掌柜机灵会来事，两个掌柜在他心中的地位肯定不一样。付二爷叹口气，将账本全都拿了出来。一一展示在西门庆面前。这账本做的一清二楚，条目分明，细账，总账都有。付二爷还将药材成本、利润都按从高到低的顺序排了序。这样认真又细致的“打工人”，真是打着灯笼难找。徐达静下心看了大半个时辰，连付二爷递过来的茶水都没怎么喝。药铺早上没什么生意，进来买药的人不算多。付二爷整个人有些心不在焉，偷偷看了几次坐在那里看账的大官人，竟有些不认识了。合上最后一本账目，徐达朝柜台里指导小伙计分类药材的付二爷走去。“付二爷，辛苦了，账本我都看完了，你做得很好，分毫不差。”西门庆的认可，让付二爷一个四十岁的大老爷们顿时红了脸。这可是大官人第一次看完账本后和颜悦色的夸赞他。之前西门庆都是草草看一眼进账，然后神情冷漠的摇头道：生药铺若不是祖上传下来的生意，真没什么做的必要，一年到头累死累活没几个银子进账……付二爷很想说，这生药铺是个积德行善的好生意，细水长流，贵在稳定。可这话每到嘴边，又给咽了回去。他只是个看管店铺的下人，拿不了什么主意。没等付二爷说话，徐达继续说道：“这次过来，我除了看看账本，还有一个重要的事情要跟付掌柜商量。”付二爷忙躬身道：“东家，您说。”“下月初五，我想在咱们生药铺做一次义诊。”付二爷有些惊讶的扬起眉毛，随后担忧道：“东家，这做义诊，既需要银子，又需要大夫，且不说要贴补的银两不少，药材一旦断了货，会影响下个月的进账呐！”徐达拍了拍付二爷的肩膀，接着说道：“这义诊的大夫，我已经找好了；至于要贴银子的事，付二爷也不用太过担心，我这里也不是只有生药铺一家进账。”付二爷听完，仍然摇摇头：“可是东家，我们生药铺在清河县开了这么多年，也算是小有名气；一般来说，做义诊的药铺都是一些新店，目的是为了打响名气，我们又不需要，怎么突然要做义诊呢？这可是亏钱的买卖啊！”徐达知道付二爷以药铺为家，担心没了这营生，往后的日子也没了着落，自然不太同意他的想法。见付二爷极力劝阻，徐达摆手笑道：“付二爷，我很理解你的担心，但是这义诊，我们非做不可。”话锋一转，徐达接着上句：“亏钱肯定不可避免，但可以从别处找补。”付二爷丈二和尚摸不着头脑，问道：“东家，如何找补？是只看诊吗？还是大夫开了药方，我们不提供药材，要病人花钱去别的药铺抓药？”“好事做一半还不如不做。”徐达摇头，继续道：“这次义诊，是想让父老乡亲充分感受到我的善举；如果开了药方却不给药材，那不叫行善，叫招骂。”“小人愚笨，想破脑袋都想不出能从哪里找补？东家还是不要卖关子了。”“充值。”徐达说出来两个字。付二爷一脸迷茫，还是第一次听到这个词，甚至不知道是哪两个字。看付二爷呆滞的表情，徐达知道他的cpu已经干烧，忙解释道：“义诊的时候我们就推出这个充值活动。充值50文当作60文，70文当作90文，100文当作140文，并发放有专属名字的身份牌。充值的客人除了能享受义诊，还送三日份量的药材。充值进来的钱，在我们这里做好登记，以后便可以直接在我们药铺划账买药。”“嘶。”付二爷倒吸一口气，表情又生动起来：“东家，这个方法小人闻所未闻，但感觉可行！尤其是送三日药材，既控制了免费的成本，又为您说的这个‘充值’做了铺垫。”徐达点头夸赞：“付二爷果然一点就通，还能看出其中的关键。一般来说病人看诊后，大夫会开出三到五日的方子，而药方会根据病人的病情调整，每人需要调理的时间各不相同，其实一次义诊并不能完全解决问题。”说到这里，徐达慢悠悠喝上一口茶水，笑着看向付二爷。付二爷的cpu又被徐达重启，此时运转通畅；知道西门庆这是在给他机会展示，看自己到底想明白没，忙接话道：“所以东家想出这个充值的办法。来义诊的乡亲充多送多，等于说以后买药都优惠了，而且人吃五谷杂粮，难免有个三病两痛，这充值进来的钱还能在以后继续当作药钱。”“对，不过付二爷只说出乡亲们能得到的好处。你再想想，我们能得到的好处。”徐达循循善诱，又喝了一口茶水。付二爷这次是百分百想通了，那表情看向西门庆，就像迷弟看见自己的偶像，激动道：“东家，小人懂了，您简直就是邓通在世，这生意早晚赶上隔壁的印子铺！”徐达也看出来了，这老小子刚才是担心自己“失业”，于是问道：“付二爷，别激动，你懂什么了？”“这……这充值进来的银两，绝对是双赢！乡亲们买药优惠了，而我们账上的钱变多了不说，还能去采购新的药材！这不就是个无本钱的买卖吗？”“看来你是真明白了。”徐达此时说出一句西门庆曾在书里说过的金钱观念：“兀那东西，是好动不喜静。钱就是用来运转的，生出更多的钱。”付二爷点头如同捣蒜，刚才的担忧也早已烟消云散。徐达的声音再次响起：“付二爷，还有最后一条，客人如果选择充值，等于说以后只会在我们这里买药，你要做好服务，让他们心甘情愿的把银子给我们。”“东家放心！”：（）西门庆玩转大宋