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第14章 第三场戏（第1页）

2023年1月16日，星期一，上午9点。周锦荣带着梁嘉仪，和陆墨几乎同时到达圣佐治大厦一楼大厅。陆墨和周锦荣相互自我介绍和问好后，一起上了阿尔法保姆车。梁嘉仪坐在副驾驶，吩咐司机驱车前往kyuteahoe吃早茶。陆墨听梁嘉仪跟司机说目的地时还没多想，客随主便嘛，结果到地方下车一看，陆羽茶室，嘿，咱陆家的。陆羽茶室已有六十多年历史，依然保留着旧式香港茶楼的格调，室内装潢古色古香。侍应生普遍年纪很大，身穿传统唐装热情的招呼着顾客。而茶室经营的菜品、点心充满怀旧气息，让人深深感受到在这里“饮茶”，彷佛穿越到香港的1950、1960年代。这家历史悠久的茶室，以杏汁白肺汤和虾饺闻名港岛，汤底醇厚，虾肉鲜嫩，完美的呈现了老香港美食文化的精髓。最特别的地方，是可以品尝到其他餐厅觉得麻烦不愿意做的传统点心，像滑鸡球大包、虾仁鲜荷饭、云腿鲮鱼角等等，简直是一绝。实际上茶室离酒店非常近，步行仅500米左右，开车反而受单行线和车多的影响用了十多分钟。梁嘉仪早就提前订了位，三个人直奔三楼包间。点了一壶极品乌龙，都不需要点菜，侍应生推着热气腾腾的点心车任君挑选，周锦荣转眼间就拿了满满一大桌。“陆先生，我以茶代酒，欢迎你来香港。”周锦荣端起茶杯，双手捧着敬陆墨，礼数做的非常到位。“周先生，周总，您太客气了，受之有愧啊。我敬您！”陆墨“真诚”的回敬。双方一饮而尽，梁嘉仪熟练的为他们续杯。“陆先生，我们是自己人，就不跟你多客套了。实不相瞒，陌森科技这次栽了，我们的竞争对手已经远远的跑到了前面，仅仅十天时间，小日子的外卖平台已经抢占了将近百分之五十的市场份额，目前日均成交订单已经超过二百万单，而且还在快速增长。如果不是董事会认为还有机会，我已经想放弃了。”实际上这并不是周锦荣的真心话，从回到香港开始，周锦荣在公开场合的一言一行，都在按照“顶肺计划”的执行。“周总，您不要太担心，中国有句俗话：笑到最后的才是胜利者。陌森科技这次被人算计，丢了先机，但是并不是完全没有机会了。”陆墨答道。“很难翻身喽，有消息说，再过几天，大漂亮的同类平台也要上线运营，而且补贴力度更大，商务推广更加强劲，很有可能，会形成大漂亮、小日子平分天下的局面。”“如果您都没有信心，那这个项目真的还不如放弃了，我还可以早点回去过年。”“不是我没信心，是对手太强大。我们调查了两家公司的资金背景，尽管公开渠道显示他们并没有股东关联，但这两家公司背后的领投机构，向上追溯都指向了同一家小日子投资集团----石银资本。”周锦荣略显颓丧的样子，丝毫看不出表演的成份。这段时间，他的压力实在太大了，整个人难掩心力憔悴，经常也会说些丧气话发泄郁闷。实际上，虽然“顶肺计划”给了他很大的信心，但严峻的竞争局面，确实很难让他坚信登陆计划会获得最终的胜利。更何况，在大家实力差不多的情况下，谁先抢占了市场，后来者确实很难超车。当然，互联网市场是一个不太讲商业规矩的战场，资本巨鳄利用资源优势（包括构成资源的很多方面），用强大的实力碾压原创者、先行者的例子不胜枚举。红海也好，蓝海也罢，逃不过森林法则，弱肉强食，实力为尊。周锦荣很清楚己方的优势：在大陆市场有同类平台的成功经验、技术和营销团队、先发优势……但现在先发优势被一场可耻的阴谋给击溃了，那么连带着所谓成功经验也被追平：对手已经拿下了50的市场份额，还要什么经验？至于资金，周锦荣并不太担心。虽然他很清楚，胡永铭牵头的资金团队，与石银资本不在一个数量级。但是在一个有限容量的区域市场，同一类产品的竞争者，愿意投入的资金预算是有限的，实力更强大的一方，在资金够用的对手面前，并不会有绝对的优势。也就是说，只要陌森科技在港澳市场投入的资金够用，石银资本巨大的资金体量并不能形成碾压级优势，除非后者不计代价、违背投资收益的合理目标砸钱取胜。这一点周锦荣想得特别清楚，在港澳市场，他可以拼身家，而对手只是一个投资项目，他可以输光了从头再来，而对手只有胜利或者离场。无论是基于个人信念，还是商业利益本身，周锦荣都会拼尽全力、坚持到底。而对方在被触发投资风险临界点的时候，背后的资本会毫不犹豫启动止损机制，主动寻求并购或者放弃项目。实际上占有一定市场之后，很多风投机构就是会采取投诚献土的方式让竞争对手并购自己，只要兑价够高，“卖儿卖女”是风投的常态。，！当然，周锦荣的坚持也来自陌森科技股东团队的支持，双方交锋才第一回合，胜负言之过早。胡永铭还给周锦荣分析了必战、必胜的原因：陌森科技对港澳市场势在必得，这里面关系到后续东南亚市场的整体计划、关系到资金团队、股东团队、蓝蚁和陌森两家公司，首次出海、攻略国际市场的士气和信心。再虚一点，此战更关系到股东团队与生俱来的对大漂亮、小日子的不屈不服、永不言败的基因。虽然股东团队在投资风险突破临界点时，也会采取同样的止损措施甚至套现离场，但胡永铭告诉周锦荣，股东团队的临界点，要远高于任何竞争对手的临界点。他特别强调，是任何对手，而不是特指一个或多个联合。胡永铭还说：陌森科技被商业间谍里应外合弄丢了先发优势，这是全体股东的责任。股东们在大陆市场的成功，确实让大家有点麻痹大意了，从一开始就没有启动最高级别的保密机制，而且，很有可能在两年前大家谋划登陆计划的时候，就有人盯上了这块巨大的蛋糕。目前只是不清楚，对方只是掌握了项目一期也就是外卖平台，还是整个登陆计划。并不是股东团队没有风险意识，这种类型的项目本身就不是很高科技的互联网产品，已经没有创意和技术的壁垒，并且，第一期的投资全部来自股东们的自有资金，不存在被风投机构窃取的可能，说难听一点这是他们经常干的事，谁还敢来班门弄斧。没想到的是，竞争对手直接启用了商业间谍手段，虽然商场如战场，但这也太不要脸了吧？胡永铭说，无心被有心算计，输得不冤，既然对手做事没有底线，我们就不要讲什么仁义道德、商业规矩。放开手玩了，我们还会怕大漂亮、小日子？玩计谋，咱们才是祖宗。他告诉周锦荣，经过陆墨完善后的“顶肺计划”，赢面已经高达九成，建议他和陆墨紧密配合，来一场针对美日联军的绝地大反击。而陆墨在分析完陌森科技全部员工名单的资料后，决定观察的第一个可疑对象正是周锦荣的助理：梁嘉仪。梁嘉仪，英文名carry，25岁，毕业于伦敦国王学院，学的是国际金融与工商管理，香港本地人，出生于南丫岛，家庭结构简单，父母是做水产批发生意的商人，家庭经济条件不差，有一个弟弟，目前在香港大学读书。三年前从英国毕业回香港，经父母的朋友推荐到周锦荣的投资公司工作，一直做周锦荣的助理，也是比较贴身与信任的人，因此，梁嘉仪基本上知道周锦荣明面上的所有产业、投资和社会关系，也是最早接触登陆计划和蓝蚁科技方面的员工。按理说，梁嘉仪的学习、工作、入职都没有任何疑点，周锦荣对她也非常信任，给的待遇也相当优厚，两家人还有着中间人朋友关系，梁嘉仪是内鬼的可能性非常小。陆墨之所以选择她作为第一个观察对象，实际上更多的是想排除她的嫌疑。这无论对周锦荣的感情因素，还是引蛇出洞后续计划，都非常重要。并且，梁嘉仪并不是绝对不可能出问题的人。陆墨分析，是人都有弱点，尤其是有家庭、亲人、爱人的情况下，面对商业间谍利诱或者下作手段胁迫，内心不够坚定的女性更容易被攻破防线（这不是性别歧视，只是相比之下，女性更加柔弱、善良，更容易被利用，或者被欲望、嫉妒、恐惧等因素支配）。陆墨并没有对周锦荣讲解他的考虑，只是临行前，胡永铭就有交待过，只要他需要，周锦荣一定会全力配合。于是，就有了今天，“顶肺计划”的第三场戏。……所以，当周锦荣略显颓丧的样子说“不是我没信心，是对手太强大”时，陆墨接话道：“周总，我只是蓝蚁科技的一个小小的软件工程师，我来香港的任务只是完成硬件调试和系统安装。不过，你不用太担心，出发前，我们总经理胡永铭先生交了个底，我只需要负责把技术问题解决好，其他的事情，他有详细的计划和绝对的信心，确保陌森科技反败为胜。”正在乖巧、安静旁听的梁嘉仪，手中的公道杯颤了一下，瞪着圆圆的大眼睛，直直的看着陆墨。陆墨当然捕捉到了梁嘉仪的变化，直接问道：“咋了？”“啊，对不起，陆先生。不好意思。陆先生，你真的有办法让我们反败为胜吗？”梁嘉仪结结巴巴的回应道，虽然有些慌乱，但眼神清澈的注视着陆墨（说实话，在创作这个角色的时候，笔者很是纠结，她是天使还是魔鬼，都在一念之间。最终，还是与人为善吧，我决定赋予她更丰满的人格和更丰富的剧情）。“carry，能不能反败为胜，有很大程度，取决于你！”陆墨放下筷子，向后靠在椅背上，目光灼灼的看着梁嘉仪，面色凝重的说道。……（showti，极限施压开始咯……）：（）凤舞龙城：都市蛛皇