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第16章 分销（第1页）

通海市这些海洋水族产品的进货渠道，主要都是从外地，本地并没有供货商。每家的进货渠道都不同，有的是国内自我培育的渔场，有的是从东南亚国家进口的，所以价格方面会有差别。当然价格不同，品质也不同，杨磊在购买这些观赏鱼的时候买的就是好的品种，所以现在产出来的观赏鱼品相也比较好。其中最贵的是罗汉鱼，各方面能达到上品的基本上都在三百块钱左右一条。其它的鱼便宜的有十几块，贵的也就是四五十一条，这些只是零售价，批发价要比这些还要低一些。四海水族馆是通海市规模比较大的，几乎搞水族这个同行的，就没有不知道的。原来杨磊看到人家生意好的就是这一家，今天去的第一家就是先把他家拿下。第一是他家销售量确实比较大，第二是如果拿下他家，别家水族馆就比较好推广了。四海水族馆的老板，是一个年近五旬的中年人，在这个行业干了三十多年了，算是这个行业比较资深的老前辈。杨磊来的这个时间是上午不到十点钟，还不到水族馆忙碌的时候。“张老板，我是做观赏鱼批发的，你看看我家的货能不能要点？”杨磊下车的时候就提了一袋子样品，这张老板他以前送外卖的时候见过两次，他认识人家，人家可不一定还记得他。做水族生意的，偶尔也能碰到有业务经理上门来推销，但并不多见，不同于其他行业，业务员多到如牛毛。“哪里的货？”张老板扫了一眼杨磊，指了指他手上提的塑料袋问道。做这行的都知道货的来源，不同品质和价位都不同。大体上就那么几家，所以张老板先问货源，知道货源从哪儿来的，大概就知道是什么一个价格，什么一个品质了。如果与他现在的进货渠道有重叠，那就没有看的必要了。杨磊把手中的塑料袋提起来一些，让张老板看得更仔细些。“我这货是国外进来的，但我是本地的，货源就在本地，随时都能供货……。”“哦，本地货源价格可不占优势呀！”张老板倒是挺感兴趣的，因为他知道本地没有人做批发，毕竟通海市市场销售规模不大，养不住一个批发商。杨磊笑了笑，对于这些东西的进价，他心知肚明。“价格好说，在你的进价基础上，下调15，我想应该别人是没有这个价格优势的。”杨磊早就想好了，他的供货价不怕对手比他低，他永远会比对手低15，这就是它的优势。下调百分之十五，意味着销售商就可以多赚到15的利润，这可不是一个小数目。当下的张老板就更来劲了，主动接过杨磊手中的塑料袋，打开皮筋，伸手进去捞起一个罗汉鱼，反复打量。像张老板这种老手，入手一看就知道品质好不好了。杨磊带的这几条样品，品相极佳，大小一致，关键是活力充沛。只有这活力充沛的鱼，买家买走以后才能养得住。回去养个三两天就死了，对他们商家来说名誉也不好听。鱼好且价格低，这是对所有商家极具诱惑力的一条。当下张老板就敲定了，他这四种观赏鱼，每一种先来十条，先试销一下。今天杨磊只是带了一些样品过来，货要明天配送了。这是好的开端，他要求也不高，市里边先找四五家合作的分销商。暂时这几个分销商也够了，因为龙珠世界里的产出目前并不高，分销商太多，怕货源又跟不上了。这个市场里除了四海水族馆，另外还有两家，不过做商业的也要讲规矩，不能逮谁给谁。这个市场把四海谈下来，其他家就没有放的必要了，所以杨磊转身就走，跑别的市场去谈业务去了。今天一天跑了四个市场，谈了五家分销商。其中有一个市场没有大商户，都是小门店，每一家量都不多，所以谈了两家。谈好的这五家，明天一早统一送货，每家都是要了一二十条，多的像四海要了四十多条。累计加起来将近一百条了，这钱不多，回头仔细算了下，还不到五千块钱。不过杨磊已经挺满意了，这本来就是细水长流的生意，等将来产量上来，再发展一些分销商，甚至外地也可以发一些货。这么一来，可以保证每一天纯收入都在一两千以上，一年四五十万，可以了。这次跑业务，他顺便还买了一些其他品种的观赏鱼，这也是下一次龙珠世界升级要用到的。因为他之前投放的这些观赏鱼，要想大规模的上市销售，必须等到它们自我繁殖开始。而一般鱼类都是有生长周期的，像小丑鱼都是三个月的生长周期，罗汉鱼起码要五个月的生长周期，甚至雄鱼都要将近一年的生长周期。就算是有龙珠世界的时间加速功能，目前来说时间尚短，只有等龙珠世界升级到七八级以上，时间加速才能产生明显的效益。所以等下一次升级，他要再投放一批观赏鱼进去，这样新旧就有个衔接，可以保证他一直有货卖。就这样忙忙碌碌，七八天时间转眼就过去了，明天龙珠世界就可以升级到第四级了。这一夜正好又是大雨倾盆，现在库房里摆放的满满当当的，都是他收集到的各种生物植物。下雨天也无事可干，杨磊正准备早点休息，突然脑中念头一转。上次升级的时候，他就说这空间里没有淡水，种下去的植物没有浇灌，虽然到现在没有枯萎，但总觉得哪里少了些什么。看着窗外哗啦啦流下来的雨水，脑中的想法一直挥之不去。所以干脆找了一个水桶放在屋檐下，接一桶无根之水，明天把这水带到空间里，看看是否也可以让空间升级。这是他临时起意的想法，就算不成功对他也没有损失，重新补一样东西进来就好了。龙珠世界的升级，他只有一个要求，就是要完善整个世界，并没有特别要求必须是动物或植物。所以说只要是构成世界的物质，其实都可以供龙珠世界来升级使用。：（）龙珠奇缘