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第5章 奔走谈判铺开华北市场的版图（第1页）

夜幕低垂，王潇桐和裴青盈靠着床头，依偎在一起，用手机短信交流着彼此的心情。在这个还没有微信的年代，短信成为了他们沟通情感的主要方式。“在想什么呢？”王潇桐轻轻敲下这条信息，发送出去。“在想你呀~”裴青盈立刻回复，还附上一个调皮的表情。王潇桐笑了笑：“明天带你出去办点事，然后一起逛逛。”“办什么事啊？”裴青盈问。“明天你就知道了。”王潇桐卖了个关子。看着手机屏幕上的文字，王潇桐的心里觉得踏实。有裴青盈的陪伴，他觉得无论前方有多少挑战，都有勇气去面对。渐渐地，两人带着对明天的憧憬进入梦乡。注册公司：为未来打下基础第二天清晨，王潇桐早早起床，给裴青盈发去短信：“盈盈，准备好了吗？今天咱们一起出发。”不一会儿，裴青盈回复：“我随时都在等着你！”王潇桐开车把她接上后，裴青盈调侃道：“你神神秘秘的，到底要干嘛？”王潇桐笑了笑：“今天先注册几家公司，然后再去找各大商超谈合作。忙完了，我再带你吃好吃的。”“抓我当苦力了呗！”裴青盈佯装不满地哼了一声，但脸上的笑意掩不住。车子驶进燕京国贸的写字楼区，王潇桐来到代办公司，办理了“港岛广顺集团股份有限公司”的注册手续。紧接着，他还注册了五家子公司：燕京广顺商贸有限公司燕京广顺投资有限公司燕京广顺网络科技有限公司燕京广顺传媒有限公司燕京广顺地产有限公司裴青盈满脸疑惑：“注册这么多公司，你准备干嘛？”王潇桐微笑道：“布局未来啊！中秋节一过，我要把这些行业都慢慢做起来，必须提前打好基础。”裴青盈调皮地眨了眨眼：“野心不小啊！我可是越来越好奇你的计划了。”王潇桐哈哈一笑：“以后你就知道了。”佳乐福谈判：突破合作壁垒接着，两人驱车赶往燕京家乐福总部。这场谈判至关重要，家乐福的销售网络如果能够拿下，将极大地提升苏稻香月饼的销量。进入总部接待大厅，前台小姐微笑着问：“您好，请问找哪位？”“生鲜部的李自良总监。”王潇桐语气沉稳，充满自信。“您有预约吗？”前台礼貌地问道。王潇桐摇头：“没有。不过请告诉李总监，我是广顺食品的王潇桐，他应该记得我。”几分钟后，前台带着他们来到李自良的办公室。看到王潇桐，李自良愣了一下，随即笑道：“哎哟，小桐是你啊！我记得几年前见到你时，你还在上小学呢！”王潇桐笑着回应：“是啊，没想到您已经升到了华北区的总监了。”李自良摆摆手：“哪里哪里，这都是瞎混。说吧，这次找我有什么事？”王潇桐不绕弯子：“李哥，我这次想谈苏稻香的中秋供货合同。”李自良有些疑惑：“几天前你爸还说资金紧张，觉得佳乐福的扣点和进店费太高，不打算做了。怎么现在又来谈了？”王潇桐从容不迫地拿出代理授权书：“这次我不是代表广顺食品，而是苏稻香。”李自良点头：“老字号品牌啊，那进店费就免了。但每家店需要58万的最低销售额，还有13的扣点，你能接受吗？”王潇桐暗自松了口气，答道：“完全没问题。”双方很快签下了合同。王潇桐趁机介绍道：“李哥，这是我女朋友，裴青盈。”李自良笑道：“小伙子，带着女朋友来谈生意啊，厉害！”王潇桐笑了笑：“下次有机会一起吃个饭。”李自良摆手道：“等中秋忙完再说吧。到时候叫上你父亲，我们一起好好聚聚。”离开前，王潇桐悄悄塞给李自良一个装有5000元现金的信封。李自良没有拒绝，只是轻叹一声：“这小子，真会做人。”多点开花：大规模合作布局离开佳乐福总部后，王潇桐并没有停止脚步。他深知要在短时间内让苏稻香月饼在华北市场上取得成功，仅靠家乐福是不够的。凭借广顺食品多年积累的行业关系，他和裴青盈继续马不停蹄地奔走于各大商超总部。他们先后来到了乐购超市、燕京华联、天乐玛特以及中华润华的华北区总部。在乐购总部的洽谈中，王潇桐凭借广顺食品与乐购多年稳固的合作基础，迅速与对方达成了11家门店的供货协议。随后他又来到燕京华联，以精准的市场分析和未来销售预期，成功谈下了23家门店的供货合同。天乐玛特方面，他们与对方签订了10家门店的合作协议。然而，最大的突破发生在中华润华，作为全国领先的零售巨头，中华润华在华北区拥有43家门店。王潇桐抓住了这次机会，与中华润华签订了苏稻香月饼在这些门店的独家供货合同。经过这几天的奔走，两人最终拿下了102家门店的中秋供货协议，包括乐购11家、燕京华联23家、天乐玛特10家、中华润华43家。苏稻香月饼的销售渠道从此遍布华北地区的各大知名超市。裴青盈看着这一切的进展，惊讶地说道：“你这么短时间内竟然谈下了这么多家商超合作，真的太厉害了。”王潇桐笑了笑，温柔地看着她：“这一切都是为了未来。等中秋节一过，我们就能看到广顺食品和苏稻香的崛起。”裴青盈微笑着挽住他的手臂，坚定地说：“不管接下来遇到什么挑战，我都会一直陪在你身边。”王潇桐心中涌起一股暖流。事业的成功固然重要，但有裴青盈的支持，他觉得自己更加无所畏惧。：（）重生08：从负二代到商业帝王