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人性关系法则（第1页）

那么今天我门这章呀，是来讲鬼谷子的人性关系法则。那让我们能够做一个懂人性的人际关系达人，那为什么要讲鬼谷子啊?我们在上面的课程里面提到过这个社会，它是有两套法则的。就整个世界，它有两套这种运行的体系法则，那第一套呢，是公平正义，仁义理智信啊，道德那么第二套呢，是隐藏在背后的。利益规则那么这个利益规则啊，其实上它里边儿更多的啊，就是鬼谷子的这种法家思想。啊，所以说鬼谷子讲的其实就是第二套，这些利益规则，所以我们要了解啊鬼谷子的思想。才能够更好的去了解这个世界上这第二套规则啊，那为什么孔子他的思想，他的话语?可以写进书本儿啊，课本儿我们去学习，但是鬼谷子他的这个呃很多的思想内容，我们只能去地摊儿上才能看到。啊，那是因为孔老夫子，他的话他讲的是第一套规则是显性的，是被封建社会统治阶级利益所承认的。所以说它是可以放在啊，这个课本上的啊，让大家去学习的。但是鬼谷子讲的话呢，它更多牵扯到的是利益啊，权谋手段让大家怎么获取资源啊，怎么能够呃跃升阶层获得更多的。啊，这些利益这个就在封建社会，它违背了统治阶级的利益，就是不太。呃，统治阶级不愿意把它去说出来，那老百姓呢?也不知道啊，所以说鬼谷子的思想被封藏了啊，这将近2000年，那么我门先了解一下鬼谷子这个人。那鬼谷子呢?他的这个原名叫王许，是一个法家的代表人物，叫也是一个有名的纵横家。那么，在春秋战国时期，当时百家争鸣，诸子百家又产生了非常多的有影响力的这种思想和学说。比如我们比较熟悉的儒家思想，墨家思想，道家思想，法家思想啊，那法家思想里面又出现了这个纵横家啊，阴阳家啊等等，这些从法家延伸出来的。啊，那么纵横家呢?这个鼻祖其实就是鬼谷子。那纵横家讲的是什么呢啊?讲的就是这个叫昭秦啊，穆楚啊，这个他是一个反复无常，叫事无定主啊，利益至上。啊，这个什么意思啊啊?它和古代封建社会的很多的思想其实是不一致的啊，在古代的思想里边的君无二主对吧啊，那只能侍奉一个君主。但是在。纵横家思想里，他不是这样的，那纵横家，他是把什么挂在嘴上，他把利益啊挂在嘴上，而这个东西在古代，他是不被这个上层社会所认可的，登不了大雅之堂的。所以说这是为什么过去这个上千年来法家思想啊，这些纵横家的思想一直被啊被囚禁啊啊被禁呐。那么，那也就是说，他们这个纵横家思想，它刚好适合儒家思想，在很多方面，它是违背的。啊，那传统的这种忠心不二啊，一生只为只侍奉一个主公，那么在法家，在纵横家思想里，他就完全不是的。那么，作为一个纵横家，他可以根据自己的利益啊，可以反复的去啊，去挑选啊，去跳跃到不同的君主那里。啊，最后找到最适合最有利于自己事业的那个君主啊，可以随意的更换，这是鬼谷子的一个思想，他门下有好多的弟子。其中有四个是最有名的，一个是苏秦啊，一个是张仪啊，一个是孙俪，一个是庞鹃。那其中苏秦和张仪可能大家啊，都知道他们是纵横跋阖啊，其中苏秦是配六国相印。啊，张仪他也是历任秦相和魏相。孙戎和庞鹃呢啊，原本是魏国的将军啊，但是因为庞鹃这个嫉妒孙戎啊，他就把孙鬓给害了。啊，这个最后孙殡呢，不得已跑到了齐国做军师，那这是他的四大弟子，当然他的弟子还有很多啊，他的1000多个弟子。啊，都非常的优秀，其实我们所知道的这几个弟子已经几乎影响了整个春秋战国时期和影向了整个中国的历史。那么简单的给大家简单讲一下，这个纵横家是什么意思啊?纵横是什么意思?就是在战国时期，天下分崩离析。啊，就是在春秋战国，整个最后分裂成了无数个小国，那么其中力量啊，实力比较大的有几个?啊有齐国楚国啊，燕国韩国赵国魏国秦国，那其中秦国呢?它在最西边。那很多其他小的国家呢，比较弱小很多小国呢，都在其秦国的东边，那么所以说说服秦国。去攻打这些小国，然后吞并这些小国，这个叫恒啊，这个叫恒，然后说服这些小国，然后呢，去抵抗秦国啊，这个叫纵。啊，这就是说合纵连横，纵横百阖是这么来的啊，这个纵横家的思想就是从这儿来的，那所以说他们当时整个这些啊，纵横家他们就是在各个国家之间。所以他门不存在说也不固定于说忠心于哪一个国家。而是在整个各国，！之间去握旋，最终实现啊，这个利益的最大化啊，所以说苏秦他就可以配六国的相印。啊，那么鬼谷子其实最厉害的地方就是他不仅自己厉害，他培养这些弟子啊，这些徒弟，这些门生。都非常的厉害，所以我们了解一下鬼谷子的核心思想，那鬼谷子的核心思想里面有非常核心的叫做人性法则。就是鬼谷子，他对于人性了解的是非常透彻的，那鬼谷子的人性法则分为两个版本啊，一个是原版。就是在鬼谷子的这个这个原着里边有一个全篇啊，这个里边呢原文啊，原文写的有这一块儿，那么后来呢又有。这个后人呢啊?他后世根据鬼谷子的原版的思想升华改动啊，然后有利于后人更好的理解和应用的一套法则。那么，我们接下来把这两块儿都简单讲一下，大家可以去理解一下，那么先讲一下原篇啊，全篇里边。那全拼是这样说的，叫与智者言啊，依于博。与薄者言宜于辩，与辩者言宜于要啊，与贵者言宜于事。与富者言异于高，与贫者言异于利啊，与贱者言。一于谦与勇者言，易于敢啊。与过者言，易于锐啊。当然，这是文言文。呃，其实大家还是可以理解啊，那接下来我给大家简单的去解读一下那鬼谷子说的是一个什么意思呀?我门先看第一句哈，叫与智者言易于博，也就是说呀。如果你与聪明的人啊，智慧的人去谈话。你要表现的什么?你要表现要表现出非常的智慧渊博，那可能会很多人会有疑问啊，说那智慧渊博啊，那这个我们是不是人生当中你看我们之前讲嫉妒之之恶?对吧，那我们是不是要韬光养晦，然后我们要去低调，我门不要去表现出真实的一面，那可能这是大家的疑问，但实际的情况是什么呢?就是。在一个知知识，智慧，渊博的人面前，你一定要去把这个表现出来，如果你遇到是小人。他是善于嫉妒，对吧?你要在他面前装傻示弱啊，然后但是当我们真正的遇到啊，一个智慧的聪明的人的时候，这个时候你就无需去。掩饰你的才华啊，因为你给这样的人打交道，你必须要表现出来你的真实的这一面，你的比较强的这一面。对吧啊，这样才能够让对方重视你，然后愿意与你交流啊，之间产生啊利益。那举例比如说这个诸葛亮草船借箭啊，包括借东风。那哦，你看诸葛亮在这两件事儿上，他是不断的在干什么?在展示自己的渊博的知识。你看上通天文，下通地理，能够算得出啊，什么时候起雾，什么时候起风啊，然后其实它这两件事儿，你看它引起了就是。他在这两件事儿上的才华，充分的展露出来了，当然它也带来了两个呃，结果一个结果就是。让周公瑾周瑜呀，这个非常的嫉妒啊，心生嫉妒那另外一个呢，是让鲁肃啊，对他心生敬仰。当然，他让周公瑾啊，周瑜嫉妒这个差一点让他丢了性命，害他丢了性命，但是他引发了鲁肃的敬仰，哎，这个对于后来深度的这种联盟。啊，包括后来几十年大家之间这种啊，和平相处，这个是做出非常大的贡献，因为你看，因为鲁肃对他的这种敬仰。啊，所以说鲁肃就一直主张啊，跟刘备和平共处啊，那这两件事儿展现了。这个诸葛亮的知识啊，智慧啊，他获得了这两个结果啊，一个是这个让小人嫉妒啊周。周瑜嫉妒，一个是让智者静养啊，这就是诸葛亮与智者言啊，依于伯一个非常好的一个案例。那然后第二个呢?叫与薄者言啊，依于辩就是你与渊博的人交谈，就是要善于狡辩。啊，其实就是让对方心服口服，我们与一些知识渊博的人去谈论的时候，其实也是不需要去掩饰自己的才华。啊，然后呢?这个时候我们更重要，要善于雄辩啊，而且要善于巧辩，让对方能够心服口服，然后这两个人才能更好的去交往。比如说诸葛亮啊，舌战群儒啊，你看这个故事，大家可能在三国演义里边特别的经典，大家可能都比较熟悉，你看他是。一个博学知识，然后呢，诸葛亮在面对所有的这些啊，博学知识的时候，他展现出来的是他善于狡辩的一个才能。啊，所以他才能够让江东所有这些群众心服口服，愿意联合刘备共同抵抗曹操嗯，那么第三点是什么呢?叫与变者言异于。要什么意思啊?就是如果你遇到一个能言善辩的人，这个时候你说话一定要简明扼要。句句的去击中他的要害，那这个在三国演义当中也有一个非常好的例子啊，就是诸葛亮骂死王朗。那么，在战前交锋的时候啊，这个诸葛亮和王朗有一番对话，两军还没有开始打仗啊，诸葛亮呢，就通过言语把对方给打打掉了，，！对方的士气。那这个是一个非常有名的桥段，那诸葛亮上来呢?就抓住了王朗的要害，你看王朗先开口啊说嗯，他分析天下大事啊是吧?他说这个天下大事啊，这个归于曹啊。他让这个诸葛亮说识时务者为俊杰啊啊，那么但是诸葛亮呢?他是直奔要害他王朗的要害是什么?因为王朗他是汉朝的时候啊，是举荐举孝廉啊，汉朝是举孝廉嘛，举孝廉他是一个举孝廉诶，当上了官，他是一个道德楷模呀，他是个孝。廉的楷模呀，你要在古代呢，那士君呐，啊士君啊，其实上忠孝嘛，所以说你是忠君和忠啊，和这个这个孝它是一样的，那么这样一个孝。孝廉出身的结果，现在干什么?现在屈身是贼呀，对吧?你本来是使的是汉朝的奉禄，你应该忠君无二啊，应该是忠君世主的，但是王朗居然改变了自己的志向。去辅佐曹操啊，去辅佐一个汉贼，那诸葛亮抓住了这个要害，最后把这个王朗啊骂的吐血而死。嗯，这也是一个很经典的案例哈，那第四个点呢，就是与贵者言啊，宜于事就是说当大部分的人哎，你会发现见到高贵的人啊，有这个地位很高的人的时候，其实。心里很多人是怯场的，那其实恰恰呀，我们应该怎么做呢?我们应该去克服这一点，是见到这些高贵的人，我门我们要有气场。嗯，然后在三国演义当中啊，你看诸葛亮。他积孙权，积周瑜啊，这个是非常经典的，因为在当时诸葛亮他的处境其实是很被动的。你看他跟随刘备对吧，当时的场景那那就是一败涂地，一败再败对吧啊，最后连块儿根据地都没有了，那么在这种情况下，作为一个败军之将。啊，诸葛亮来到了江东，来请求孙权啊，联合抗曹，那他内心来说，你说按普通人来说，那你。有什么底气呀，你没有任何的筹码对不对?但是诸葛亮却不一样，他展现出来了他的气势。啊，他让孙权和周瑜啊，然后呢，不敢再小看刘备，不敢小看诸葛亮啊，最终促成了大家一起联合。啊，这个联合蜀国最后最终，然后一起抵抗曹操，那么当然才有了后来的赤壁大战。那么，诸葛亮是怎么去用这种智取孙权的方式呢?你看他其实心里头想，他非常希望孙权啊，联合一起。啊，来抵抗曹操，但他嘴上呢，却说，哎呀，孙权呐。你赶紧投降吧，这个曹操百万雄兵啊，你肯定打不过，对吧?你投降了。哎，还有一条命在那么他这么一说，哎呦，孙权可就不服气了对吧?而且孙权还问说你，刘备，你为啥不投降呢?诸葛亮就说呀，我刘备啊，那是皇室后裔啊，宁可战死，也绝不投降。你看诸葛亮这么一说呀，他就用这种迂回战术把这个孙权给激怒了啊，让孙权下定了决心啊，一定要抗击曹操。那么，同样诸葛亮，他激怒周瑜的套路也是一样的，你看他呢?给周瑜说呀，你赶紧把大乔扫小乔送给曹操吧。对吧啊，这个你拱手相送还好一些，对吧啊，你拱手相送的话呢，曹操呢，至少他就啊不打你，对吧?啊，然后你能够保住这个江东的一个太平啊，能够保住自己的性命。那周瑜呢?是什么人呢?周瑜听完那是相当生气啊啊，因为啥呢?因为小乔呢?是周瑜的妻子啊那。你想他分析完之后，那周瑜啊，这么被他一击就下定决心啊，一定要去。啊，对抗曹操，这就是诸葛亮在完全处于被动的啊，这种绝对的劣势的情况下。他是不卑不亢啊，最终促成了孙刘联盟啊，然后最终成就了赤壁大战这样的一个啊，胜利完成了这个阶段性的使命。达到了阶段性的目标。嗯，这也是一个经典的案例，好，我们接下来再看下一条与富者言异于高，什么意思啊?就是与有钱的人谈话的时候。这个高就是你要高屋建顶，这个高就是你要表现出高雅，这个高就是你要和他谈论高雅的东西。那就说有钱人啊，这些富贵的人，你看他能够啊达到这样的高度，赚这么多钱，他肯定有他很多的成功之处啊，有他的远见卓识。对吧，你不要跟他谈太俗的东西，对吧，当然他也不希望别人说他俗，对吧，这个时候他也要表现出高雅。啊，所以说对于赚到钱的人，他缺这个高雅，对吧?那他就会去花钱，反正总之他就会去研究这个高雅。那么，如果大家看到很多的这些富人，他很有钱啊，你会发现很多他有了钱之后就会。啊，芙蓉风雅啊，搞一些艺术啊，书法呀，收藏啊，藏品呐啊，然后你会发现它就几乎那可以展现，你看这些就可以展现它的层次啊。展现他的高屋建岭啊啊，当然在三国演义当中也有一个关于这，！么一个点，就是诸葛亮在说服马超啊，他说你看他为什么能够说服马超啊，他跟马超说。你看，因为马超的背景，他是历代的名将之后啊，你看祖上好几代都是名将，对吧?出生啊，这个那当年那也算是好好。门呐是吧富豪啊，那他不缺钱呐，从小他是一个生活优越啊，家庭里面条件很好的。那诸葛亮是怎么说服马超啊?你看他知道他不能用这种富贵去动他的心，对吧?不能用权力去动他的心。那这个时候他就高屋建顶，然后呢，用这种角度去分析天下大事。啊，他展现出这种啊，所有这些都是啊，马超所啊，向往的啊，所以说最终马超心服口服。诚心归想嗯，好，那接下来我们讲第六点与贫者言异于利，就是说呀，你和穷人交往的时候就不要去说那些虚的了。不要去描绘什么蓝图啊，愿景啊，然后去画个大饼啊，然后你就不要告诉他啊，那些未来虚无飘渺的。你要告诉他的是哎，你能赚多少钱对吧?哎，我能让你赚多少钱?你这一个月能赚多少钱?那这个就能够啊，很好的呃，这个交流了。那在这个刘备啊，三顾茅庐啊，拜访诸葛亮的时候，诸葛亮给他分析了天下大事。其实上分析的时候句句戳中刘备的内心呐，心声啊啊，他怎么能够说中呢?你看他说。先要去哪?去荆州啊，然后再去西川对吧啊，然后呢?这些都符合刘备的利益点。啊，这些都是刘备心里边儿最想拿到的东西啊，然后这也是三分天下的一个基础。总之，他谈到的句句都是，这些利益都是好处啊，都是这些在当时的情况下啊，刘备什么都没有的情况下，他最需要的。啊，所以说这个时候刘备听完之后啊，心甘情愿呐啊，那是这个啊，应该来说那是啊，可以说嗯，请啊，真的是诚意满满的，请诸葛亮为军师，而且位置是高于。于关张之上，这就是与贫者焉依于利嗯。好，那接下来我们讲与剑者言异。于谦就是说啊，与这个地位啊，比较卑贱的人谈话要谦虚。要给他门尊重，为什么?因为地位卑贱的人，他缺什么?他缺的是啊，别人的尊重啊，因为他经常被人看不起，没有得到社会很多的尊重。你比如说刘备，他在这个收服庞统的时候啊，庞统在当时他是很不得志的啊，吃饭都成问题的。那在这种情况下，而且庞统呢，他长得又很丑，个子又很矮，对吧?看起来也很普通，对吧?也不像很有学问，很有才华的样子，那么包括他投靠孙权以后，孙权也没有重用他。那么，他又投靠刘备啊?当然，刘备也没有看上他，那这个时候呢，一次机会呢诶，那就给他。安排了一个县令去做那张飞呢视察工作的时候，看到了庞统在县衙里睡大觉。说你怎么没好好干活，庞总说这有啥干的呢，不就是个限定这活儿太简单了，对吧?我三个小时就能够把这三个月的这个暗宗给看完。张飞呢，就不信，然后呢，就看他怎么做，结果哇，这个庞统果然厉害啊啊，才智过人啊，那这个时候啊，你看他很短时间内把事儿都干完了。这个张飞大惊啊，赶紧的回去贬报刘备啊，这儿有一个人才啊，那么刘备呢，就正是缺人才的时候啊，这个时候快马加鞭，骑着他的骏马来。见庞统啊，那庞统呢，就一看刘备来了，他就这个卖了个关子，说我干不了，我不干我我要。我要走那么那如果你要真的想留下来我的话呢嗯。你要去帮我打一壶酒，那刘备呢?他就以这个主公的身份啊，然后呢?就这个屈尊呐，去给他打了一壶酒。那这个时候呢啊，庞统呢，心里头感觉还不错，但是还是想试探刘备，就说我相中了你这匹骏马。然后刘备呢，毫不犹豫的就把自己心爱的骏马送给了庞统，那这个时候庞统才是真正的。啊，感受到了刘备的诚意啊，然后呢，真心的归顺了刘备啊，跟着刘备一起啊，建功立业。也帮助刘备在夺取西川这场战斗当中，立下了赫赫战功啊。好，第八个点是与勇者言易于敢啊，就是你要与这个勇有有勇气的人谈话啊，你必须你要果敢啊，有力啊，对吧啊?那与弱者言呢?弱者是重尊的，重谦的啊，这个要以谦切入。呃，就是弱者，他经常被人轻视嗯，这个时候他缺尊重吧啊你，比如说萧何月下追韩信。啊，大家知道韩信是很厉害的，对吧?那韩信呢?他这个这个他一开始他去投靠项羽的时候，项羽是不重视他的。对他是不关注的，不知道呃，他很优秀，没看中他，那后来他没办法调投靠刘邦，但刘邦他也没有看中啊，以韩信也没有重视韩信。那最后韩信呢?一怒之下，，！就连夜出走了，那么萧何呢?这个得知了韩信出走的消息以后，就连夜把韩信追了回来。啊，那几乎是把这个话都说出来，然后都恨不得下跪了，那最后韩信呢啊，看到他这种谦虚低调这种态度，然后这种礼啊礼就是这种，就是以礼相待吧，然后最终韩信就。愿意回来了啊，那当然，那后来呢?当然，刘邦也非常的重视韩信啊，开始重视韩信啊，我以重任啊，封他为大将军。啊，那你想。如果不是萧何啊，拿出一个这个这么谦卑的姿态，把韩信给追回来，那么刘邦那就少了一员大将，对吧啊?历史可能就会有一些。改写啊，那我们说老者重什么?老者重捧以礼切入老人家，年纪大了最怕什么?最怕的就是别人对他前半生进行否定。因为他的这个时光是不能倒流的，他没有办法去改变前半生，所以我们如果跟老人交往，就要注意多去，肯定他的过去啊，他的前半生，他的辉煌，他的战绩。啊，他的这种啊，想当年啊，怎么怎么样?你看举例黄忠啊，他是长沙的首将刘备攻下了长沙以后，黄忠用一个纸啊，就用一张纸盖着自己的脸呐。这个刘备就问他说这个说啊，就意思是刘备问他你这个老先黄老黄将军呢，你为啥这样去做呢?对吧?那黄忠就说我是无颜面对苍天呐。所以说他对于自己的失败，他是很难释怀的。那么，黄忠这个时候啊，年纪很大了，那么他呢，就特别的明白，那刘备也知道，那他对于这个就是黄忠对于这个。忠臣呢?他这个不是二主，这个道理他是很知道的，所以他特别不想背叛自己，以前的这个啊，这个这个主啊，然后去啊投靠刘备。当然，刘备他也知道这种情况，所以说刘备首先他没有否定黄忠他过去，然后和他一块儿去把他的前主啊韩悬。啊给后葬啊，其实这个动作哎，这个动作是对于黄忠这个老将前半生最大的肯定。所以说这个时候他通过刘备通过这一系列的事情啊，然后呢，他就最终啊，以他的诚心啊，最后感动了黄忠。所以黄忠啊，才能够在那么大的年纪啊，然后又甘心情愿的投靠刘备啊，和他一起为他建功立业。啊，好，那接下来我们讲富者重情，以柔切入，就说女性的感情是比较脆弱的，她是很感性的，那么女性的特点呢?她就感性，她要你要找到她柔柔弱的一面。啊，那么你跟一个女性交往啊，你想触动她最柔软的部分啊，在哪里?那你要去找，比如说一般有孩子的女性呢，那就是孩子。所以说我们在跟一个女士交往的时候，如果你看到这个女士带孩子诶，你知道她这个是她最柔软的部分，那么你就要多夸一夸她的孩子，对吧?你跟她说话聊天的话题都多聊一聊孩子。啊，然后多去问一问啊，他怎么教育这么好啊?孩子啊，这个这个各方面都这么优秀，那这样就很容易很快速的去啊，建立这种紧密的链接。嗯，好，然后我们说君子君子重修以真切入。那君子呢，他就很重视这个修养啊，修行啊，修为啊，所以说他很重视你的这个真诚，对吧?所以说他你不要在君子面前去玩儿虚的啊，去弯弯绕绕的啊，去动花花肠子对吧，然后这个时候君子他重真诚，你也要真诚。以真诚换真诚，以真心换真心啊，这个一真一切真，你看当年刘备啊，这个三顾茅庐啊。其实上这个过程诸葛亮啊，实际上也在试探他，试探他什么对吧，试探他的就是他是不是真对吧?啊，他是不是诚啊?那么他就用这种真诚对吧?他不是用名，也不是用利，不是用钱，对吧?他不是用功名利禄来诱惑诸葛亮的。啊，所以说其实上是故意的啊，知道他要来，故意不见他。啊，但是就是这种真诚，最终打动了诸葛亮啊，诸葛亮最终决定出山啊，帮助刘备啊，最终啊，三分天下。好，那么小人中什么小人中计以虚切入也就小人呐，他喜欢阴谋诡计。啊，所以说你和小人接触呢，一不能得罪他，另外你也不能掏心掏肺的把什么话。心里话啊，把你的这些秘密都告诉他啊，因为他会拿过来当把柄，他会拿过来拿捏你，他会拿过来当武器。啊，所以说这个时候我们你看我们虽然我们说做人要真诚啊，但实际上要看情况，看你是对谁?啊，当对方的人品，我们还不能肯定的时候啊，甚至对方他我们知道他是小人的时候，这个时候就要以虚切入。对吧，以虚切入啊，当你逐渐的哎了解了，对吧，你可以有一个分寸，至少这样不会吃大亏，好吧，我们这堂课的内容呢，讲了鬼谷子的人性法则。那大家如果能够读懂这套人性法则，你就能够去左右逢源，处理好所有的人际关系，，！能够让我们的生活啊，能够少很多的烦恼啊，能够去更好的。啊，这个呃比如说认识人性啊，然后避免伤害啊，成为一个人际关系处理的这个达人强者和高手。啊，希望大家能够啊早日的学好用好好，那我们这堂课就到这里，我们下一堂课再见。后续核心内容以及核心书籍，打赏后请联系作者领取下一章：强者主宰情绪?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????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