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第53章（第1页）

至于风铃，冬尽有这个天份吗？他也就只有磨贝壳出力的份。“做首饰我也不行，要不我去跟人家学下厨吧，厨技能像大姐这样就好了。”虽然说，在家里都是女人下厨，但听说外头的酒馆里，下厨的都是男人。他要是有大姐的这一门手艺，早就去当学徒了。“我们家可没认识这方面的人，厨房的活很多人都争着做，你争得过人家吗？”厨房的活为什么人人都争着做，在饭馆里不管是学徒也好，打杂的也好，都不会缺了吃喝。就冲着这一点，很多穷苦的人家，都乐意送自家孩子去学。“啊姆，我发现咱家的这个棚子做得好，就在马路边，每天来往的人还不算少呢？如果小弟真有心，等我们搬到了新家，把这棚子改一下，在路边卖茶水也是份活计呢。”自家弟弟，宁夏月还是疼的。宁夏月的这个想法，宁啊姆他们是没想过了，茶水什么的，他们赶路的时候，都会自己带水，那里会在半路买水喝。“大姐，我觉得这事可行，除了茶水，也可以卖些糖水，我就觉得大姐你平时做的糖水味道不错，你教教我呗。”宁家二老觉得不可行没用，宁冬尽非常看好。做个小老板什么的，那可是宁冬尽打小的梦想。一个简单的茶水摊子也好，他就想跟人家学做生意。“这事，以后再说。”宁啊姆看了看宁冬尽，自家娃，还是得支持一下的。等他吃了亏，就知道回头了，现在他正在兴头上，打击不得。赚钱原来这么容易宁夏月的风铃，在同乡镇火了。这事是宁夏月拿第二批做好的风铃过去后，才知道的消息。这一次因为有虎哥帮忙磨贝壳，她花了五天，就做了三十个风铃。而因为跟伙计说好，这一次她直接找到了青雅阁的掌柜。“你这些风铃，打算卖多少钱一个？”掌柜在看过宁夏月的风铃后，没跟她多废话，直接谈价钱。“上次我卖的话，是半两银子一个。当然了，也有一两银子甚至更多的。半两银子的话，之后我还会做这种样式，一两银子的话，之后就不会做同样的样式。”这次来卖风铃，宁夏月的底气十足。能不足吗，看到门中的那个杀神了没有，他就是她的未婚夫。有他跟着，还怕掌柜的欺生吗？“容我一一试过这些风铃的声音，才能定价。”做生意的，当然知道独一无二的东西价格更高了。如果样式好，声音清灵，又只承诺做一个的话，价格上就能抬上几倍。“你尽管听。不过铺子里的风铃太多，声音可能会有些杂，建议你到安静的地方细听。”别看宁夏月很淡定的样子，内心里已经炸开了花。如果这一批风铃卖得出价钱，她家的砖瓦房就有着落了。缺钱的时候，好像怎么赚，都赚不到钱，可是一旦找到门路，就会发现原来赚钱那么简单。“你们跟我到后院去。”安静的地方肯定是有的，掌柜的听从夏月的提醒，准备到后院去。对自己的风铃，宁夏月还是有信心的，她说的价钱，对于掌柜来说，也在可以接受的范围。很快，掌柜的心里就有了底价。做生意的眼神要犀利，耳朵要好使，虽然说独一无二的款式价格更高，但夏月做出来的风铃，并不是每个都当得起独一无二这种待遇。“这八个，我收价是一两银子一个，至于其它的，你说半两银子一个，但我们第一次做生意，我也给你个高价，我收价七百文钱一个，但有一点，这风铃我们收了以后，我们铺子里的人也可以做。”宁夏月听到这，犹豫了。她要考虑一下才行，毕竟只是多了两百文钱，难道她一个样式，就值两百文钱。可是两百文钱呢，就算她不同意，东西她送到了青雅阁，他们照做，她还能反对不成？风铃这种东西，你第一次做，人家图个新奇，而新奇的东西别人就会琢磨，之后就会跟风做同样的。“你们做也行，但下次我拿来卖，是怎么个价钱呢？”总不可能让她做一次性的生意吧。可如果青雅阁也做了同样的样式，她再拿过来就没有优势了。“跟我们青雅阁做出来的成本价一样，你拿来多少，我们就收多少。至于底价嘛，我只能说不低于两百文，这个是要看需求量定价的。”东西多也就不值钱，而不值钱他也收，只是为了留住这个小师傅。“那如果我拿来的样式，跟现在的不一样，价钱上是不是跟这一次一样？”三十个样式，几乎掏光了她的存料，之后的新样式，就得慢慢想。如果灵感不来，只能做之前的样式。