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第3章 曙光初现 陶婉的小成就（第1页）

曙光初现：陶婉的小成就陶婉的眼泪如同断了线的珠子，一颗颗地砸在李婶粗糙的手背上。她断断续续地将被辞退的事情告诉了李婶，委屈和绝望像涨潮的海水，几乎将她淹没。“傻孩子，别哭了，这世上哪条路走到头都是平坦的？不过是摔了个跟头，爬起来便是。”李婶轻轻拍着陶婉的后背，安慰道，“你王叔那家铺子本来就小，掌柜的又是个眼里揉不得沙子的，你初来乍到，难免磕磕碰碰。”李婶的话让陶婉心中稍稍安定了些，她吸了吸鼻子，哽咽着说：“李婶，你说我该怎么办？我初来乍到，举目无亲，连个安身之地都没有……”“别担心，孩子，你且安心在我这住着，等找到合适的工作再说。”李婶慈祥地看着陶婉，眼中充满了怜爱。傍晚，李婶在院子里忙碌着，陶婉则坐在一旁，心不在焉地摆弄着几块碎布。这些碎布是李婶做衣服剩下的，颜色鲜艳，图案精美，却因为太小块而无法使用。陶婉无意识地将碎布拼接在一起，尝试着不同的组合。突然，她眼前一亮，脑海中浮现出一个想法。她拿起针线，开始认真地缝制起来。李婶做完家务，看到陶婉正聚精会神地做着什么，便好奇地走了过来。“婉儿，你在做什么呢？”李婶问道。陶婉抬起头，笑着说：“李婶，我在做一个小玩意儿。”李婶接过陶婉手中的东西，仔细端详起来。只见几块碎布被巧妙地缝制成了一只栩栩如生的蝴蝶，翅膀上还用彩线绣出了精美的花纹。“呀，这蝴蝶做得可真好看！”李婶赞叹道，“婉儿，你的手可真巧！”“李婶喜欢就好。”陶婉的脸上露出了久违的笑容，“我还会做其他的小玩意儿，李婶，你说我能不能把这些小玩意儿拿到集市上去卖呢？”李婶沉吟了一会儿，说道：“试试也无妨，总比待着强。”第二天，陶婉早早地起了床，将自己制作的几件小玩意儿仔细地摆放在篮子里，然后跟着李婶一起去了集市。集市上人来人往，热闹非凡。陶婉找了一个空闲的角落，将篮子放在地上，然后忐忑不安地等待着顾客的光临。然而，一个时辰过去了，却始终无人问津。陶婉的心渐渐沉了下去……集市上人声鼎沸，陶婉不安地守着自己的小摊位。五颜六色的布艺小物件在阳光下闪着光，却很少有人驻足细看。偶尔有人询问价格，一听之下便摇摇头走开了。“姑娘，你这东西做得倒是精巧，可也太贵了些。”一位大婶翻看着一只布老虎，语气中带着几分惋惜。陶婉勉强笑着解释：“大婶，您有所不知，这布料都是上好的丝绸，还有这绣工，一针一线都是我精心缝制的，自然价格高了些。”大婶摇摇头，显然不认同她的说法：“再精巧也不过是些小玩意，谁会花这么多钱买呢？你要是便宜点，我倒是可以买个回去给孙儿玩。”类似的对话不断上演，陶婉的心也一点点沉了下去。她这才意识到，自己的定价太高了，根本不符合这个时代人们的消费水平。傍晚时分，集市上的人流逐渐散去，陶婉的篮子里依然堆满了各式各样的小物件，一件都没有卖出去。她沮丧地收拾着东西，李婶在一旁安慰道：“婉儿，别灰心，第一次出摊都是这样的，慢慢来就好了。”“李婶，我知道您是安慰我。”陶婉叹了口气，“是我太天真了，以为自己做得东西好看就能卖出去，却忘了考虑成本和定价。”“你能明白就好。”李婶笑着拍了拍她的手，“这做生意啊，也是一门学问，你呀，还得多多学习才行。”回到李婶家，陶婉依然闷闷不乐。她想起之前赵夫子来李婶家做客时，曾夸赞她心灵手巧，或许可以向他请教一番。第二天，陶婉带着自己做的小物件，敲响了赵夫子的家门。赵夫子听完她的来意，仔细地检查了她带来的小物件，抚须笑道：“你这手艺的确不错，只是这做生意嘛，讲究的是‘酒香也怕巷子深’。”“赵夫子，您的意思是？”陶婉不解地问道。“你需要让更多的人知道你做的东西，并且明白它的价值所在。”赵夫子拿起一只布老虎，指着上面栩栩如生的纹路说道，“比如这只老虎，你就可以说它是用上好的丝绸，经过多少道工序，花费多少心血才做成的，这样才能吸引顾客。”“原来如此。”陶婉恍然大悟，“我之前只顾着埋头苦干，却忽略了宣传的重要性。”“你呀，还是太年轻，很多事情需要慢慢摸索。”赵夫子说着，从书房里拿出一卷竹简，递给陶婉，“这里面记载了一些简单的广告语，你可以参考一下。”陶婉接过竹简，感激地说道：“谢谢赵夫子，您真是帮了我大忙了！”接下来的几天，陶婉把自己关在房间里，认真学习赵夫子给她的竹简，并开始尝试着写一些简单的广告语。她把广告语写在木板上，准备下次去集市的时候，把木板立在摊位前，希望能吸引更多顾客的目光。，！一切准备就绪，陶婉带着忐忑的心情，再次踏上了前往集市的道路。这一次，等待她的将会是什么呢？晨曦徐徐拉开了帷幕，集市上已经喧闹起来。这一次，陶婉的摊位前多了一块木板，上面用炭笔写着几行简洁明快的广告语：“上等丝绸，手工缝制，栩栩如生，馈赠佳品！”这简单的几句话，却仿佛带有魔力一般，吸引了不少过路人的目光。有些人起先只是好奇地驻足观望，却被摊位上琳琅满目的小物件吸引，忍不住拿起细细品鉴。“姑娘，这布老虎怎么卖？”一位中年妇人指着摊位上那只栩栩如生的布老虎问道。“这位大姐，您眼光真好！”陶婉热情地介绍道，“这只布老虎可是用上好的丝绸，一针一线都是我精心缝制的，您看这花纹，这神态，是不是跟真的一样？”在陶婉巧妙的介绍下，妇人对布老虎爱不释手，最终爽快地买了下来。有了第一个顾客的鼓舞，陶婉更加自信满满，她绘声绘色地介绍着每一个小物件，将赵夫子教给她的广告技巧发挥得淋漓尽致。渐渐地，陶婉的摊位前聚集了越来越多的人，她的小物件也一件接一件地卖了出去。看着篮子里逐渐减少的货物，陶婉脸上洋溢着喜悦的笑容，这是她穿越以来第一次凭借自己的双手赚到钱，一种前所未有的成就感油然而生。然而，树大招风，陶婉的成功引来了一些同行的嫉妒。隔壁摊位上，一个身材臃肿的妇人，正满脸阴沉地盯着陶婉这边，她早就注意到陶婉的生意越来越好，而自己的摊位前却门可罗雀。“哼，不过就是耍些小聪明罢了。”妇人低声咒骂了一句，然后冲着身后招呼道，“二狗子，把你做的那些玩意儿，都给我降价，比她的还便宜一半！”妇人的儿子二狗子是个游手好闲的懒汉，做出来的东西粗制滥造，自然无人问津。如今听到母亲的吩咐，他虽然有些不情愿，但也只能照办。一时间，集市上掀起了一场价格战，一些原本生意平平的摊贩，为了能够卖出货物，也纷纷加入了降价的行列。陶婉的摊位前，人流逐渐减少，她意识到，一场新的挑战已经来临……价格战愈演愈烈，陶婉的生意也受到了不小的冲击。望着篮子里剩下的几件小物件，她的眉头微微皱起。隔壁摊位上传来的叫卖声和嘲讽的笑声，更像是一根根刺，扎得她心里难受。“婉丫头，别灰心，你做的东西比他们好多了，只是现在大家都被便宜货迷了眼。”李婶端着一碗热腾腾的米粥来到陶婉身边，安慰道，“等他们回过味儿来，就知道你的好了。”陶婉感激地接过米粥，轻轻地喝了一口，李婶的安慰让她心里暖暖的。是啊，她不能因为一时的挫折就放弃，她要做出更好的东西，让那些人刮目相看！“李婶，谢谢你，我没事的。”陶婉放下米粥，眼中闪烁着坚定的光芒，“我相信，酒香不怕巷子深，总有一天，我的手艺会被大家认可的。”李婶欣慰地点了点头，这丫头，就是有股不服输的劲儿！回到家后，陶婉没有急着制作新的物件，而是仔细地思考起来。她意识到，仅仅依靠在集市上摆摊，客源有限，而且容易受到同行排挤。她需要找到新的销售渠道，才能让自己的生意更上一层楼。“对了，赵夫子！”陶婉脑海中灵光一闪，赵夫子在城里学堂教书，认识许多富家子弟，或许可以请他帮忙介绍一下。想到就做，陶婉第二天一早就带着自己最得意的几件作品，来到了城里的学堂。“陶婉？你怎么来了？”赵夫子看到陶婉，有些惊讶。“赵夫子，我有些事情想请您帮忙。”陶婉将带来的小物件递给赵夫子，“这是我亲手做的，您看看，能不能帮我推荐给您的学生们？”赵夫子接过小物件，仔细端详起来，越看越是赞叹，这丫头的手艺，真是越来越精湛了！“好，好，这些东西做得真是不错，我帮你问问。”赵夫子爽快地答应了。几天后，赵夫子派人来通知陶婉，说是有几位学生对她的小物件很感兴趣，想请她到府上一叙。“陶姑娘，久仰大名啊！”一进门，一位衣着华贵的公子便迎了上来。陶婉礼貌地笑了笑，心中却泛起一丝疑惑，这人是谁？他怎么知道自己？“在下姓滕名逸，是赵夫子的学生。”滕逸……这个名字，怎么好像在哪里听过？：（）良渚风云