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第66章 出海计划 高端赚利润低端干对手(第1页)

“罗伯森先生,我觉得咱们的产品,可以走两条路线。第一就是高端路线,就是刚才你在展厅看到的那些产品。这些产品不管是设计还是技术方面都是最顶尖的,是划时代的。我们可以用这产品走高端路线,比如5000美元以上的价位,赚有钱人的钱……”“而低端产品,我们可以采购我们华夏其他品牌的产品,如果技术不够我们华盛集团可以给他们注入一些技术,让他们的产品质量达到日本产品的质量或者稍微优秀一点。然后我们用远低于日本产品的价格快速占领市场,先打垮日本品牌……”房间内,徐华盛的建议让罗伯森点点头。他也觉得这个办法好,高端产品就需要赚更多的利润,赚有钱人的钱。这种高端产品虽然销量少,但是利润高,综合下来,赚的钱可能会更多。至于低端产品,利润低,但是这类产品可以走量啊,以更低的价格销售,可以帮助沃尔玛拉来更多的顾客,帮助沃尔玛扩张。徐华盛对于新公司有着明确定位,高端路线,用华盛的产品,赚更多的利润,这个赚更多不仅仅是让沃尔玛,让新品牌赚更多,最主要的是让华盛品牌赚更多,到时候批发价都很贵,保证华盛集团有足够丰厚的利润。而低端产品,就用国内其他品牌的产品,华盛集团到时候给他们注入点技术或者核心零部件,让他们的产品竞争力达到日本产品的竞争力,然后用低价,先把小日子的家电产业给弄死。在原时空里,未来小日子的家电品牌在低端市场最后还是被华夏产品给弄死了。但是小日子却保留了高利润的高端产品。而现在,有华盛在,高端品牌也给他弄死。家电产业也算是小日子的重要产业了,不知道把这个产业给弄死,小日子还会去赌什么产业?不管赌什么,徐华盛都会下手弄死他们,面对这个知小礼而无大义的国家,徐华盛是不会手软的。家电,汽车,半导体,等自己把小日子这些产业都给弄死,等小日子的经济彻底崩盘之后,看看他们是否还会整天的蹦跶。“徐,我可以问你一个问题吗?”一番探讨之后,罗伯森看着徐华盛笑着问,徐华盛点点头。“为什么你们不找百思买合作呢?他们毕竟是专门卖家电的……”罗伯森笑着问道,这个问题让徐华盛笑了起来。“罗伯森先生,首先我们有更好的合作基础。其次我们更看好沃尔玛的未来。最后,也是最重要的,我们觉得,山姆先生是一个非常伟大的人,因为他让更多的穷人买到了更好的东西。”徐华盛笑着说道,这话让罗伯森笑了起来。“谢谢……”罗伯森笑着说道。“不用客气,罗伯森先生,请代我向山姆先生问好……”徐华盛笑着说,罗伯森点点头。看着徐华盛,罗伯森眼里满是欣赏,这个刚二十岁出头的华夏年轻人,不简单啊。一场谈判并没有太过于耽误时间,仅仅用了两天时间,整个合作就已经达成了合作意向书。沃尔玛集团和徐华盛控制的云岭投资在美国成立一家公司,这家公司注资20亿美元,沃尔玛集团占股百分之五十一,云岭投资占股百分之四十九。两家公司按照股份出相应的资金,并且获得相应的话语权。而在徐华盛的强烈推荐下,罗伯森表示回到美国会向董事会推荐山姆成为这家公司的首任ceo。目前的合作意向书只是一个框架,具体公司怎么注册,怎么运营,还需要回美国,沃尔玛董事会批准之后再进行下一步行动。“徐,谢谢你……”机场,山姆给徐华盛来了一个热情的拥抱,眼神里全是感激。“山姆,我们是朋友,不是吗?朋友之间,就应该互相帮助。”徐华盛小声说道,这话让山姆笑了起来。“是的,我们是朋友,徐,下次来美国,我会好好的让你体验一下什么叫美国……”山姆笑着说。他的心情很是高兴,徐华盛向罗伯特推荐了自己做新公司的ceo。罗伯森虽然只是说会向董事会推荐,但是山姆很清楚罗伯森说出这件事,基本上就等于板上钉钉的事情。罗伯森现在在董事会的话语权是非常大的,他的意见只要不过分,董事会都会同意,毕竟谁都知道老山姆身体已经越来越差了,随时都可能离开,老山姆离开后,罗伯森是最有可能成为掌门人的人选。从采购主管变成新公司的ceo,对于山姆来说是一次新的人生提升。如果未来这个新公司发展好了,上市获得成功,山姆也会成为美国商界新的传奇。财富,地位,这一切的一切,可能都会因此而改变。如此机遇,山姆怎么能不感激。送走罗伯森他们一行人,徐华盛开车回到公司。合资公司的事情暂时不需要去忙了,而vcd的产业联盟的事情,这几天也进展飞快。,!这几天,所有人都在忙。徐大宝这几天也是每天都和一些头部品牌的人喝酒吃饭洽谈,很是忙活。“徐总,这是各大工厂送来的零部件的报价……”徐华盛的办公室,一个工作人员敲门后走了进来,把一份资料交给了徐华盛。徐华盛接过资料认真的看了起来,上面标注着每一个零部件的报价和生产企业以及他们的产能,数据很详细。小到最小的螺丝,大到影碟机的外壳等等。连解码器和机芯上面的零部件价格都有,解码器和机芯也是由很多零部件组成,这上面的零部件也有厂家能生产,不能生产的也就那么几个核心的东西,比如解码器上的解码芯片,机芯上的激光器等等。而他们不能生产的东西就是最核心的东西,而这些东西目前只有华盛集团能生产,且只能华盛集团生产。解码芯片自然不用说,现在华盛集团的芯片生产线已经拥有了。至于解码器上的激光器,这玩意在华盛集团这边也不是什么太难的东西,华光电连光刻机用的光源都能解决,一个小小的激光器,再加上徐华盛给的资料,华光电那边仅仅用了几天时间就把成品给拿了出来。看着这成本,徐华盛笑了起来。vcd影碟机最贵的地方就是解码器和机芯,但是自己给的价格也不过是300元和150元人民币。这个价格可是相当便宜了,在原时空里,当年华夏vcd产业火爆的时候,那些老外一个解码器就敢报价几百美元,可见有多心黑。其实这两个玩意成本并没有这么高,现在华盛集团生产的成本就更低了,就拿解码器来说,这玩意的成本价也不过60人民币而已。而机芯的成本价也不过30人民币而已。一套解码芯片加机芯,成本价90元人民币,华盛集团卖450元人民币,这已经节目暴利了,百分之九百的暴利啊。由此可知当年华夏vcd产业火爆的时候,那些国外企业用这核心零部件赚走了多少钱。看似vcd是华夏企业的一场狂欢,但是最后钱全被外国企业赚走了,而那些华夏企业,最终竹篮打水一场空。不管是万燕还是爱多还是其他品牌,最终都消失在历史长河中,这就是没有掌握核心技术的悲哀。而一部vcd影碟机的成本价综合起来,不过720元人民币而已。而且这个价格还是现在的成本价,伴随着vcd影碟机销量越来越大,成本价格还会越来越低。不过成本价虽然只有720元,但是不代表授权品牌的成本价格就是这么个价格。因为华盛集团还要收一笔专利授权费,这笔专利授权费价格也很简单,每台vcd影碟机收取200元的专利授权费。这个授权费可是非常贵了啊,要知道这可是1991年的200块钱啊。相当于普通人一个月的工资了。也就是说,授权品牌拿到的vcd影碟机的成本价,大概在920元人民币左右。至于售价,那就看各大品牌自己的定价了。华盛集团不会约束他们产品的售价,华盛集团只赚自己该赚的钱。一台vcd影碟机,解码芯片和机芯赚360元,授权费赚200元,一台vcd影碟机,不管品牌赚多少钱,反正华盛集团就是躺着赚560元。不用自己去卖产品,不用自己去负责售后,就卖核心产品和授权费,一台赚560元,能这样赚钱,干嘛非要费劲的去卖产品赚辛苦钱啊。而且这笔钱赚的一点风险都没有,先给钱,后拿货,多稳啊。其实长虹他们这些品牌也想这样赚钱,奈何没有核心技术,赚不了这个钱。一台赚560元,卖100万台,华盛集团就能赚56亿的净利润。而整个市场,何止100万台啊,仅仅华夏市场,恐怕都得几百万甚至数千万台打底。再加上国外的市场,这笔钱,华盛集团赚疯了。:()重生1989:缔造华夏科技帝国

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