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第498章 百业星火1（第1页）

二月四日，立春。虽然说距离今年的春节还有十一天，但距离北方的小年却只有三天了。历史的车轮依然坚定不移地向前滚动着，只是某些微不足道的角落里，悄然滋生了一些微不足道的变化。………………夏津县，田庄乡，裴官屯。一条明显是新修不久的水泥乡道上，一辆印着“夏留通销”四个大字的老爷中巴车缓缓停了下来。土狗同学龇牙咧嘴地揉了揉自己有些发疼的小屁股，然后稍稍活动了下腰身，便拎着两袋轻飘飘的火烧跟随在几名社员的身后，跳下了车。下车后，气鼓鼓地给这辆从佘老大手中淘来，不知道转了多少手，年纪比自己老爸还大的掉漆破车的轮胎上来了一脚。这破车，一点减震措施都没有，座位都只剩下了光秃秃的几块木板，走那些已经被冻成硬块的土路时，简直是遭老罪了！老严那个家伙也是的，夏留通销社今年赚了那么多项目分成，代理销售的商品又卖的那么好，就算是这些钱大部分有别的用处，甚至连出差必用的车子都是从佘老大那边淘来的报废车，但你好歹也给座位上塞点什么废弃海绵，再钉上两层布嘛！想到这里，吕莹莹有些郁闷地看着身旁某个正缓缓靠近来的家伙，瓮声瓮气地说道：“喂，卓部长，你不是工作已经完成了么？这马上就要过年了，你回德州去享享清福多好，非要跟着过来受这罪干啥啊！”没错，来人正是卓玛丽。嗯……不得不说，这位水蜜桃的人脉实在是广的一匹，也不知道石油系统出身的她，是从哪儿认识那么多分属于不同系统的朋友的。虽然按照她自己的说法，这些基本上都是些混迹于中基层的不得志的朋友，但对于给默默百售增扩网点这种事情来说，却已经完全够用了。所以，在某位老姐姐不遗余力的协调下，即便是土狗同学在这件事上的要求和条件堪称苛刻，但从头到尾也不过月余，那50个新增网点以及对应的包括本地供销系统配合在内的一系列事情，就全部搞定了。只不过有些吊诡的是……明明卓玛丽在完成了任务后，应该急不可耐地返回德州向杨默表功才对，毕竟这直接关系到德州城产基金公司总经理助理这么一个极具份量的职位究竟会不会花落她家；可这位水蜜桃偏偏没有回去。不但没有回去，反而就这么黏上了土狗同学，土狗同学去哪就去哪儿，仿佛两人成了全天候全方位的工作搭子似的。你要知道，土狗同学如今身上兼着的职位不可不谓不众多，除了庆丰食品品牌部经理这个本职岗位之外，最显眼的，莫过于夏留通销社名誉副社长这个称号了。所以不出意外的，默默百售新网点拓展的前期谈判工作一完成，吕莹莹就立即马不停蹄地参与到夏留通销社这边的年底大摸底工作中来了。于是乎，咱们的水蜜桃同志，也自然而然地见识到了老爷车在无垠的冻土里狂奔的威力，然后好好地体验了一把“凌晨四点起床，晚上十点归家，全天连轴转”的苦逼生活。听到土狗同学一副有些不乐意自己跟着的模样，卓玛丽却是笑吟吟地看着她：“莹莹妹子，我不是跟你说了么，除非你那位发小食言而肥，否则开了春，姐姐我应该就是城产基金公司的总经理助理了。”说着，卓玛丽脸上露出一个压力山大的苦逼表情：“城产基金的总助诶，一个表面光鲜亮丽，实际上却是被架在火架上烤的职位……无数人恨不得把你拉下马不说，杨总那人对于下面人在工作上的要求又高的离谱；”“我要不赶紧趁着还没上任这档口下下基层，仔仔细细地去了解一下杨总草蛇灰线的种种布局，再绞尽脑汁地去体悟一下杨总的良苦用意，估计上任不到一个月就要被杨总赶下来。”说到这里，卓玛丽脸上露出可怜兮兮的表情：“莹莹妹，好歹咱俩也算并肩奋战过好几回了，姐姐我在之前的工作中，也算配合的不遗余力……你总不能眼睁睁地看着姐姐我到时候被别人看笑话吧？”面对着卓玛丽这种姐姐妹妹的低姿态，土狗同学顿时有些招架不住。想起之前为了配合自己工作，这位风情万种的大姐姐无怨无悔的种种付出，即便她很清楚对方这么做是为了基金公司总助的职位，但不管怎么说，自己却还是得承对方的情，没有卓玛丽去疏通种种关系，默默百售的那些谈判工作，不可能那么顺利的完成。念及至此，土狗同学垂下了小脑袋，瓮声瓮气地说道：“那成吧，我主要就是怕卓部长你扛不住……基层这边很辛苦的。”卓玛丽想起这两天来比牛马还累，比保姆还繁杂的种种细节，眼皮子忍不住跳动了两下，但还是露出了一个灿烂的笑容：“莹莹妹这话说的……好像姐姐就没吃过苦似的，姐姐我可是曾经在非洲待过的人，那边的条件可是要比国内艰苦多了！”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！说完，亦嗔亦喜地瞪了她一眼：“还有，以后叫我卓姐，别整天卓部长卓部长地叫着……多生分呐！”土狗同学扫了一眼她，却是不答，瞅了瞅村口，又瞅了瞅天色，瓮声瓮气地说道：“冬天天黑的早，时间有限，咱们赶紧吧！”说完，便拎着那两袋火烧大跨步地朝着村口走去。………………不管是庆丰食品还是夏留通销社，公司里的干部都特别喜欢往农村基层跑，尤其是夏留通销社这边的人，甚至一个星期里能有五天是在村子里晃悠；因此即便夏津这边才纳入业务拓展范围半年多一点，即便是此时的田庄乡只是一个毫无存在感的小地方，裴官屯更是个连县里面都未必听过名字的穷村子，土狗同学竟然也能张口叫出一大堆名字。“李婶，来来来，赶紧尝尝我捎过来的火烧……这可是我从宋楼镇捎过来的气火烧，酥脆着呢……别客气，赶紧尝尝！”“哟~陈爷爷，出来遛弯晒太阳呢！？赶紧尝尝这起火烧，宋楼镇的……啥？牙口不好，太硬嚼不动？不怕不怕，拎回去就着糊糊汤吃就不会硬了。”“诶诶诶，那边是谁家的小子？这柿子树是你家的嘛？蹭蹭蹭地就往上爬，也不怕甩着啰！赶紧给我滚下来，空腹偷柿子吃也不怕把你吃进医院！……过来！接好啰！嘴馋吃个火烧垫着……下次别爬那么高了知道了不！”看着土狗同学一点都不把外人地见个人就打招呼，还顺带着把某个溜别家柿子的小屁孩叫下来训一顿，卓玛丽忍不住有些难以理解。喂喂喂，不是说这裴官屯你只来过一次么，怎么就这么不见外了？你确定人家真的记得住你？像你这样拎着人家孩子一顿训，又接着给火烧的，就不怕人家把你当人贩子冲出来打一顿？“哟！吕经理，过来怎么不提前说一声？你看这弄的，一点准备都没有，这连饭都来得及备……外面天冷，赶紧来我屋坐会儿，喝口热水暖暖身子先！”一个年约四十岁上下的妇女急匆匆地赶了出来，然后一个劲地把土狗同学往家里拽。不用问，这肯定是妇女主任。土狗同学却是大喇喇地摆摆手，然后笑嘻嘻地硬塞了一个火烧过去：“钱主任，不用了，你又不是不知道我们夏留通销社的规定……来来来，吃个火烧先，宋楼镇的，好吃着呢！”钱主任知道这些人的做派，当下也不勉强，接过那个宛如放大版虾片的空气烧笑了起来：“怎么着，吕经理，你们今个过来是帮着宋楼镇的空气烧做推广来了？过份了啊，俺们屯的酥饼也摊的不错，几次求你们帮着推广一下，也没见你们点头答应一下啊！”既然是做下沉市场的，夏留通销社自然会经常到各乡各村去推广各种各样的新商品；同样的，如果哪个村有什么让他们觉得不错的好东西，他们也一样会推动其商品化，然后帮着代理销售和宣传。土狗同学一脸的冤枉：“钱主任，这话说的，我就是瞅着快到年底了，咋也不能空着手过来探望咱们屯的乡亲，可偏偏兜里又没两钱，这才想了个讨巧的办法，自掏腰包买了这两大袋空气烧冲冲脸面，怎么就被你说成帮着宋楼镇那边做推广了？先说好……这个锅我可不背啊！”经济却是欠发达的地方，地方保护主义色彩就越浓厚，宋楼镇的空气烧和裴官屯的酥饼虽然从外形上来看压根底就不是同一样东西，但在此时的某些当地人看来，却也没什么太大的区别，都是别地面食类的竞品。卓玛丽一直观察着土狗同学的举动，自然渐渐明白这姑娘为啥会带着宋楼镇的空气烧过来见面就送的用意；她是知道这两袋火烧的确是土狗同学自个掏钱买的，但听到她说自己兜里没两钱的时候，却是差点没当场笑出声来。这位杨默的发小在各个项目中之活跃，身上兼着的职位名头之多，可谓是她生平仅见，对应的，这姑娘每个月能拿到的补贴和奖金之丰厚，甚至绝对远超自己这个高了好几级的部长。比一个央企二级单位的高级干部，而且还是大华公司这种单位的部长拿的钱还多是个什么概念？大抵就是比后世年薪百万还要多一些的意思。如果这都算是兜里没两钱的话，那什么才叫兜里有钱？不过让她有些感到意外的是，那位明显已经跟夏留通销社和吕莹莹不是第一次打交道的钱主任闻言之后，却是感慨地点了点头，并没有任何质疑或者调笑的意思，只是有些失望地嘟囔道：“没瞧上宋楼镇的空气烧就好，没瞧上宋楼镇的空气烧就好。”土狗同学见到卓玛丽有些愕然，先是给双方引荐了一下，旋即小声解释道：“夏留通销社在基层市场奉行的是市场多级流量池+有限的区域市场保护策略……也就是根据不同商品的不同特性，以乡为单位，人为地把一个大区分为若干个小市场；”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“每个小市场里，采用一种类似于养蛊的形式，每一个小细分品类精选出一个有潜力且值得扶持的乡村品牌来进行代理销售和推广，等到其培养出自己的小基本盘后，再根据综合评估，优中选优，将表现最好的投放到更大的市场区域里去。”听到这，卓玛丽算是明白过来为什么这位钱主任一听到夏留通销社并没有选定宋楼镇的空气烧，竟然会有些激动到失态了。如今基层农村市场的消费力是非常有限的，不管是什么产品，一旦被夏留通销社这种影响力巨大的单位选中进入商品化环节，就意味着其余的同类产品丧失了大分部希望。咦？没看出来啊，明明只是个妇女主任，这钱主任竟然也这么为本村着想。卓玛丽有些惊诧于钱主任的责任心，她原本以为这些村干部都只会整天猫在火炕上喝酒，然后整天计较着村里的那半垅荒地和自家田地间的那半线田坎呢。土狗同学自然不知道卓玛丽在胡思乱想什么，只是瞅了瞅这位田主任的一头细汗，又看了看对方袖口处那双脏不溜秋的袖套，打趣了起来：“钱主任，您这是在给家里面糊窗户吧，这都到年底了，糊窗户乃是最要紧不过的事情，您赶紧忙去吧，不用理会我这边，你又不是不知道我们夏留通销社，我自个瞎转悠转悠就成！”或许是因为比较穷的缘故，夏津县这边许多地方一直都保留着“土杆墙，木板楼，毛边窗”的建筑习惯；其中的“毛边窗”，指的就是用毛边纸糊的窗户，因此每隔一两年，有条件的农户就会在新年到来之前，用新的毛边纸把窗户重新糊一遍……别给我提玻璃，在这个年代，玻璃窗对于裴官屯，甚至对于很大一部分夏津县的农村来说，属于妥妥的奢侈品。孰料钱主任闻言，却是不乐意了：“吕经理，咱可不兴说这种让人戳脊梁骨的话，我钱翠玉好歹也是个妇女主任，如今屯子里哪个干部不是忙的两脚不沾地……别说干部了，就算是屯里面走得动路的，有一个算一个也都是忙到飞起……我咋就有这闲功夫回家糊窗户纸了？”卓玛丽听的一头雾水。虽然她很少接触农村，却也知道邻近春节，正是农闲时节，正是百姓们手里没活，蜷在炕上喝酒吹牛搂老婆的清闲日子；怎么就全村人忙到飞起了？这不科学啊！土狗同学闻言，也是一愣，然后无辜地指了指钱主任脏兮兮的袖口。钱主任低头一看，这才明白原因，当即翻了个白眼：“嗨~你说这个啊！”当下却是一脸幽怨地看着吕莹莹：“吕经理，当初组织屯里面的巧手媳妇和老头老太太学习扑灰年画可是你们夏留通销社协调过来的任务，这才过去大半个月，你该不会都忘了吧？”诶、诶？土狗同学这才反应过来，恍然大悟之下，憨乎乎地挠了挠头：“闹了半天钱主任您是在组织大家伙学习扑灰年画啊……我还以为你们屯对这事不感兴趣呢，嘿嘿，不好意思，不好意思，误会你了！”钱主任撇了撇嘴，脸上露出一种又是骄傲、又是苦恼的表情：“好歹也是三块钱一张的活计呢，谁舍得往外推啊！这不，村支书他们只是做了三天的思想工作，这不立马就虎吼吼的涌过来报名了么？”说到这，钱主任却是有些郁闷：“不过说归说，这扑灰年画也太难学了吧？邓老师他们都教了半个月了，可大家伙还是画的好吃力，即便有图样模板照着画，往往画上副才能过关一副……这钱也太难挣了吧！”土狗同学却是幸灾乐祸地笑了起来：“那可不？这可是三块钱一张的手绘包装呢，要是真那么好画，我们哪里需要同时发动几十个村子同时成立学习绘制班？”说完，小手极有山大王气势的狠狠一挥：“走，钱主任，既然说到这了，咱们就过去看看去，顺便给乡亲们打打气……莪听夏庄的老师说过，扑灰年画这东西，讲究的就是个悟性加熟能生巧；”“反正有夏庄和姜庄那边的老师帮我们设计图样模板，咱暂时不需要追求什么悟性不悟性的，剩下的，就全看熟能生巧了……咱们去给俺们屯的乡亲们打打劲，再咬牙坚持坚持，夏庄那边的老师说了，哪怕是一点基础都没有的人，只要能坚持两个月，在有画样的情况下，一天起码也能绘出两副年画来……那可就是足足6块钱了，一个月就是180块钱，这可老大鼻子一笔钱了，甚至比城里工人的工资还要高上好多！”钱主任闻言，脸上忍不住泛起一阵喜悦与希翼，当下重重点了点头：“那是，咱裴官屯从建屯到如今，可都没遇到过工钱这么高的活计呢！走……吕经理，咱们过去一齐给乡亲们打打气，都穷了一辈子了，眼下好不容易有这么好的机会，无论如何也不能放弃。”看见这两人在那说的鸡血贲张的，一旁的卓玛丽却是听的一头雾水，眼见着两人大步流星地朝着前方走去，她赶紧小跑两步追上了土狗同学，然后小声问道：“莹莹妹，这是……啥情况？”，！土狗同学眨巴眨巴眼睛，一脸不可思议地看着她：“不是说了么，要去给那些乡亲打气，让他们好好学习扑灰年画，多赚点钱补贴家用啊！”卓玛丽一脸的无语：“这没头没尾的，我咋知道是啥情况？还有……扑灰年画是什么？这玩意咋就能卖到3块钱一张的？这么贵，谁肯买啊！”土狗同学嘴巴难以抑制地大大o开，仿佛是没想到以卓玛丽这般的见多识广，竟然都不知道扑灰年画是什么东西。不过想到对方的出身和以往的交际圈子，瞧不上，也不稀罕知道这种更多只是传播在乡里村间的娌俗文化作品也是有的。当下略有些心情复杂地叹了口气，这才把事情的来龙去脉大致说了一下。………………后世的齐鲁应该算得上是非遗文化大省，光是国家级非遗项目就有186项，占到了全国非遗总数量的5；至于省一级的非遗项目，那就更多了，竟然足足有1073项之多。从事文旅行业的同学都知道，非遗这玩意在经济没发展起来之前呢，那就是根草，甚至会被当成上不了台面的老古董丢掉；但等经济发展起来了，又或者直接挪到那些经济发达的地区，只要你的宣传到位，只要你懂得融合变通，那就是一个个金疙瘩般的宝贝。而扑灰年画，便是齐鲁这边极具特色的国家级非遗项目之一。所谓扑灰，即用柳枝烧灰，描线作底版，一次复印多张；艺人继而在印出的稿上粉脸、手，敷彩，描金，勾线，最后在重点部位涂上明油即成。这是一种，在写意国画的基础上成长起来，始见于明代成化年间，盛行于清代的古老画种，亦称“民间写意画”。因其是在文人画和庙宇壁画的基础上形成一种扑灰起稿，继以手绘，半印半画的年画，所以才被叫做扑灰年画。扑灰年画技法独特，以色代墨，其造型拙扑简练，线条豪放流畅，写意味浓，格调明快；多以仕女、胖娃、戏曲人物、神话故事、山水花卉为题材，因此深受基层民众喜爱。当然，深受基层民众所喜爱，并不意味着它能入得了那些文人墨客的法眼，因此从它诞生的那一刻起，它不但被归类于娌俗文化范围之内，没被上流社会多看一眼不说，其主要的传承和流传地，也仅主要集中在高密北乡姜庄、夏庄一带三十多个村庄的范围内。既然以前就没被上流社会瞧在眼里，像卓玛丽这种出身的二代，没有见过甚至听过这玩意，也就不足为奇。只不过这种古老画种虽然不被华夏主流文人所喜，但早在品牌出海计划的筹备阶段，穆大小姐便基于文化赋能的思路考虑了无数的备选元素，而扑灰年画便是其中之一。所以这东西被穆大小姐让人拿着样品在岛国地区做调查访问时，却有些意外地引起了许多岛国人，尤其是岛国中产的兴趣。用他们的说法就是，华夏的扑灰年画虽然跟当下岛国追捧的西洋油画和本国的浮世绘有非常大的区别，但却同时身居两者的神韵和写意感，实在不可多得的艺术品。得到了正面反馈，穆大小姐自然不会视而不见，于是赶紧联系上了高密那一片的十几名手艺师傅，在工作人员费了偌大的口舌之后，这才说服了他们一改传统图案，根据品牌出海项目小组设计的三国主题和相关要求，绘制了一批扑灰年画出来，然后经过再度加工，成为印在某些商品上的工业包装图案。事实证明，当初的市调采样并没有弄虚作假，那些以扑灰年画为主要艺术表现风格的文创产品，在中日文化祭的展售期内的表现非常亮眼。于是乎，与其余市场初期反馈同样良好的非遗元素一起，扑灰年画成了品牌出海小组筛留下来的文化赋能元素之一。众所周知，穆大小姐是个极有能力的人。在初步验证这些文化元素的市场价值后，为了巩固中日文化祭的成果，为了进一步扩大文化pua的成效，穆大小姐大手一挥，决定在第一批已经沉淀到了岛国的商品的基础上，推出限量款……即前文说过的限量款策略。所谓限量款，其实就是换了一个人工手绘做工的包装盒而已，价格却是翻了足足两倍。穆大小姐很有自信，以岛国如今的社会风气和消费惯性，这些限量款的商品根本不愁卖。既然是手绘包装，那自然需要用到大量的人力，一笔一划地按照设计出来的画样去绘制。所以嘛……包括裴官屯在内，有近百个村子紧急动员成立了包装绘制小组，在大华公司的要求，以及夏留通销社的协调下，有超过4000名无法作为农业主劳动力的老人、妇女、残疾人员，投入到了令他们痛苦无比的非遗技术学习过程中来。当然，与此对应的，是这些手工包装订单那在当下丰厚到令人头晕的报酬。180元一个月的回报……这些人恐怕一辈子都没想到自己能够赚到那么多钱！，！当然，这一切的前提是这些人愿意认真学，且能扛得住头一两个月的挫败期。一个很不愿意承认的事实是，在许多农村地区，这些憨厚的庄稼人或许不吝于挥汗如雨地出卖自己的劳动力，但你要让他们去学习那些从来没接触过的新知识，却比杀了他们还难受。这也是一种惰性，更是一种顽疾。不但需要丰厚的物质回报来激励，更需要旁人从精神上对其进行鼓励。………………把这件事的前因后果稍稍说了一遍之后，土狗同学带着一种混合着沮丧的崇拜语气说道：“穆姐姐实在是太厉害了，在此之前，亏我还整天琢磨着各家村里还有啥东西是可以拿出来让大家伙赚钱的，却从来没有想过，这么一个不起眼的东西，经过这么一个简单的学习和推广过程后，能够给大家伙带来那么大的效益……而且受益的还是村里面最不受待见的那些没多少劳动力可言的人。”说到这里，吕莹莹轻轻地垂下了脑袋：“果然，你们都是做大事的人，我们愁的头发都快白了的大难题，你们随随便便出个主意就能解决了……跟你们比起来，我就是个只能做点粗活的笨丫头。”卓玛丽看着这丫头那很有些认命般地沮丧表情，又扫了扫外面很有些空荡荡，却处处隐藏着热闹喧嚣的村子，却是忍不住笑了起来。妹妹啊，什么叫我们都是干大事的人，你就是个只能做点粗活的笨丫头？你知不知道，其实你们这些人，干的才是真正的大事！：（）1988：重回人间混几年