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第68章 双赢＝赢两次（第1页）

说完这两个条件，约翰·麦克斯韦说道：“怎么样呢？你考虑一下？”言毕，就陷入了沉默之中，似乎留足时间给林枫思考。林枫开始思考这道数学题。如果不选择平台独占，预计《纪念碑谷》系列的总销售额为4300万美元。按照70的分成计算，林枫的收入大约为3000万美元。根据以往经验，ios和android两大平台的收入基本持平。虽然ios和android的市场份额不同。但根据购买习惯、消费水平等差异，表现出的购买力却相当。也是很魔性的一件事，可能也正是萍果方面的消费能力以及销售习惯，才让在市场份额方面并不占优势的情况下，利润却冠绝全球。不过也无所谓了，两大平台收入持平。这倒方便了林枫的计算，也就是说每个平台的收入各为1500万美元。当然要达到这个收入，还需要额外投入200万美元用于宣传。如此一来，林枫的净利润保守估计应该超过2800万美元。而如果选择平台独占呢，林枫将暂时放弃android端的收入，即暂时放弃4300万美元销售额的一半，即先放弃2150万美元的销售额，以此来换取更高的分成比例和更有力的推广资源。而获得在全平台更有力更大范围的推广的情况下。ios端的销售额肯定会高于2150万美元，甚至很有可能达到3000万美元。毕竟萍果方面许诺的是全平台推广，包括但不限于youtube、itter、itch、facebook等等。这样的宣传力度肯定不是林枫先前那种以自媒体为主体进行的以点带面式宣传所能够相提并论的。如果能在ios平台实现三千万美元的销售额，按照85的分成计算，林枫将从中获得2550万美元的收入。此外，苹果承担宣传费用，这使得林枫不需要额外付出宣传费用。而按照这样计算的话，选择独占和双平台同时发布的策略相比无疑优势明显，且前期获利并无太大差异。更重要的是，独占期结束后，林枫仍然可以通过googlepy在android平台继续获利。虽然市场宣传可能会降低android端用户的期待感，但依然有机会赚取数百万美元的额外收益。即使不能达到1500万美元，七八百万美元还是很有可能的。这无疑是双赢的局面，妥妥赢两次。这特么什么情况，萍果什么时候这么热心肠了，辛辛苦苦为别人做嫁衣？背后有什么诡异的陷阱不成？林枫陷入头脑风暴之中，很快林枫就意识到了问题症结之所在。首先就是宣传方面虽然全平台宣传，但其实萍果并不需要投入很大的资源。完全可以是两个友好的平台之间互相拉一把而已。做宣发的时候以平台出面跟以个人出面得到的肯定是迥然不同的报价。也就是说萍果方面即便是在宣传上看起来投入了很多资源，其实完全是惠而不费。其次呢，萍果方面对于《纪念碑谷》收入的预期跟林枫的预期明显不同。林枫对于萍果方面大肆宣传之后取得的营收估算是单平台有望达到三千万美元。而萍果方面虽然看好《纪念碑谷》系列，但显然也没有一如林枫那么乐观的估计。林枫估计萍果方面对《纪念碑谷》的收入预期顶多到单平台一千万美元的水准。否则换做萍果方面如果能知道随便让出的15个百分点涉及到动辄好几百万美元的利益。再说萍果财大气粗吧，但肯定也没那么慷慨。可以说萍果方面的估计的值肯定有其对应的道理。但是呢偏偏有的产品就是不讲道理。前世《纪念碑谷》上线之后，一开始就是稀烂的营销，以及糟糕的宣传。前世这款游戏最初的宣传甚至没搞清楚重点，疯狂宣传什么彭罗斯三角形之类构形以及埃舍尔画作风格之类的。虽然《纪念碑谷》里面确实有这些设计。但你跟普通玩家讲这些抽象的东西，这不是纯粹是对牛弹琴？还不如笼统地宣传设计精致、画风用心呢。然而前世就是那种稀烂的营销，以及糟糕的宣传也没影响《纪念碑谷》成为爆款。要不怎么说有的产品不讲道理呢。现如今如果能够大肆宣传《纪念碑谷》，并且将宣传搞准方向，爆发出比昔年更大的能量完全是有可能的。因此林枫不觉得他的估算盲目乐观。不过这些林枫就不打算告知萍果了。如果萍果方面这种错误的估算是误会，那也毫无疑问是对林枫很有利的误会。而且林枫还知道一个对他很有利的条件。那就是萍果方面完全不知道林枫对于《纪念碑谷》的开发成本。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！林枫在先前的计算中，刚才的思路完全聚焦在平台分成和销售额上，仿佛分成后的收入就是他的净利润。虽然，对于林枫来说，确实分成之后的收入几乎等于净利润了。毕竟《纪念碑谷》涉及到的美术、程序、音效等林枫都采用的一些公版免费资源。可以说在实际开发的全过程中除了消耗了电费以及大量咖啡之外，林枫基本就没什么额外投入了。但在萍果方面，肯定是不知道这些内情的。在外人看来，《纪念碑谷》如此精品的独立游戏，它的开发成本肯定不小。美术、程序、音效、测试、甚至后期维护和更新，所有这些费用加起来，肯定是一个不小的支出。也正是因为如此，林枫觉得有关于《纪念碑谷》的开发成本方面林枫当然也大有文章可做。至于为什么要在成本方面做文章。当然是通过鼓吹开发成本，来谋求更优厚的独占条件。林枫觉得他对于《纪念碑谷》可以估算出150～300万美元的开发成本。毕竟前世《纪念碑谷》节衣缩食的情况下还是动用了150万美元的开发成本的。因此哪怕林枫将开发成本说成是三百万美元也不过分。虽然理论上讲现在萍果给出的条件也不错了。但谈判嘛，靠的就是信息差。有信息差就有操作的可能。何况从商业谈判的角度来说，约翰·麦克斯韦从电话里给出的条件肯定也不是萍果方面的最惠条件。完全还有得到更多的可能。：（）不朽从二零一四开始