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第31章（第1页）

“我没有不跟进！是他们偷偷给客户打折，客户才不跟我签的！”“销售员为自己的客户争取利益是正常的呀。换了你是客户，你也喜欢更优惠的价格，对不对？”“但你没有跟我说还可以有价格优惠啊。”老板振振有词：“我是没说，但你也没问呀。我以为你没有压力。如果你有销售压力，你应该过来跟我说呀。你不说我怎么知道呢？别人都是自己主动过来谈的。做工作就是要积极主动，不能什么都等着别人。好啦，吃一堑长一智。北京这么大，有的是新客户，下个月继续努力嘛。”谭丽莎一时语塞，不知道该怎么反驳。这是她第一次正式做销售开发，她没想到还可以跟老板要求折扣。她恨自己考虑不周。可心里还是委屈，觉得老板应该提醒她。那些同事用这种方法抢了她的客户不公平。她气得眼眶都红了，不知道该说什么好。老板息事宁人地说：“这样吧，你要实在委屈，这个月我给你多报几百块钱车马费，好不好呀？这可是别人都没有的。”谭丽莎赌气说：“我不用车马费。但是我要让我的客户也享受最低价。”“那就没必要了嘛。他们既然已经签了合同，就是认可这个价格。他们没要求折扣，你何必主动提？”“我不提，如果客户知道了，他们会怎么想我？我还有什么信誉？”“嗨，空调这种东西，谁家天天装啊。你难道还指望再卖给他们第二回？只要保修期内不出毛病就行了。赶紧让他们付款，落袋为安。”但想到姚望，谭丽莎是绝对不会让步的。在她的再三坚持下，老板终于勉强答应了：“行吧，就按你说的，给他们同样的折扣。不过，这样的话，车马费我可就不能给你了啊。”出了办公室，谭丽莎才发现自己的谈判结果有点问题。一分钱奖金都没多，好像还欠了老板一个人情。也顾不得多想，她第一时间就给姚望打电话改价格。姚望以为是公司的新优惠，笑道：“你们公司倒是不错，有了新折扣，还想着已经签了合同的客户。”谭丽莎气愤地说：“哪有这么好啊！”她把事情的来龙去脉一说，姚望第一反应就是：“你开发的客户怎么让他们知道了？”谭丽莎一怔，立刻懊悔万分地在心里暗骂自己是天字第一号大傻瓜——那天她回来签夏如星的那一单时，老板问她详情，她就高高兴兴地都说了。第二天老板就在全公司表扬她。她还傻乎乎地美呢，完全没意识到自己开发的新市场就这样暴露了。她又气又悔恨：“老板问我怎么搞定的客户，我就说了。没想到他给我泄露出去了。我太傻了！怎么连这种事都想不到？”姚望提醒她：“你只要签单，上面就有地址。有心的销售看一眼就明白了。这事还是怪你们老板。他这样鼓励公司内部恶性竞争，不是做生意的长久之计。”“老板为什么要这么做呢？他不这样，我迟早也可以拿下这片用户啊。”“做生意的都想早点回款，你一个个去签，可能要搞好多天。这中间别的公司可能就会抢客户。所有销售都过去，两天就搞定了。让大家赶紧过去占市场没问题，可他不该就这么把你当炮灰。”“他也太坏了！今天我才知道他这么黑心！”姚望不屑地说：“当然他是坏，是黑心，但更是蠢。我们公司是绝对不允许有这种事的。所有销售怎么跟进，客户利益怎么划分，都要弄清楚。他用这种方法搞内耗，以后谁还敢冲在前面开发市场？”谭丽莎没想到姚望这么懂公司运营，她由衷地说：“你怎么懂这么多啊？跟你一比，我简直就像没上过班。”姚望一怔，说：“这些都是我爸平时总说的。”谭丽莎的话提醒了姚望。以前对父亲的逆反心理很重，听到这种生意经，只会在心里觉得父亲唯利是图。这是他第一次从另一个角度看待这件事。谭丽莎想，原来这就是耳濡目染，这就是赢在起跑线上。从来没有任何人教过她这些。说起来她也工作了好几年，可还跟个傻瓜一样。而姚望看起来优哉游哉，其实早就在家里接受过父亲的一对一私教，对生意上的门道了如指掌。她伤感地说：“我这几年真是白混了。而且，没想到同事会这么对我。要不是一个实习生说漏了嘴，让我们组的小姑娘知道了，我到现在还蒙在鼓里。”“这就叫上梁不正下梁歪。老板人品不好，同事能好吗？”“以前真的没看出来他们是这种人。大家都很和气的。我都不知道以后要怎么面对他们。”她诚心向姚望请教：“你说，我是不是该辞职？这个公司是不是没前途？还是说，我应该再干一阵？”