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第36章 所有成功都不意外一（第1页）

所有成功都不意外（一）

果然，老板的笑容有些勉强了。

薛渊梃接着说：“我记得贵公司的主要产品有个配件要从外面采购。”

老板笑了笑：“看来薛总做足了功课啊。”

“我还知道贵公司经常换供应商，所以想冒昧地问一句，是因为质量、供货稳定性、还是价格问题要更换供应商呢？”

老板叹了一口气：“这个小东西吧，说重要不重要，说不重要也重要。我们必须要用，用的量不大，自己加工起来麻烦又不划算。我们大公司瞧不上我们的小订单，小公司的质量和价格又保证不了。有时候，好不容易找到个合适的供应商，对方觉得利润低了说不做就不做了，导致我们也常常不得不停产，交不上货。”

“与其打游击，不如跟一家固定的质量有保证的公司签订长期合同。”

“这么少的量，好难，”“明诚刚好能生产这个，而且质量在行业里是最好的。你有兴趣跟明诚签长期合同吗？”

“明诚的东西我用过，质量是不错，就是量少的话，价格太贵。”

“您要是愿意跟我签长期合同，价格好商量。跟用气一样，每个月用多少，拿多少，月底再结。只要您每个月的提货量不低于合同最低量就行。质量也可以在合同里约定，绝对有保证。”

那老板抿嘴沉思了片刻回答：“不错，我也觉得可行。”

薛渊梃拿出一个合同：“我们可以先签一年，你觉得好再续签。”

老板瞥了一眼价格，发现差不多就是跟他曾经签到过的最低价格，忙点头：“不错，这个价可以。”

然后，老板又看了一眼用量，更惊讶：“你怎么知道我们最低用量？”

薛渊梃笑了笑：“从你们每个月的用气量就能大概算出产量，然后就知道配件用量了。”

老板摇头感叹：“薛总，有人说成功从来都没有意外。您做准备工作的详尽程度真是让我佩服。”

莫呦呦也很佩服。薛渊梃这么一会儿功夫，就签了一个单。虽然数量不大，但是毕竟是个好开端。

“看明白了？”从老板办公室里出来，薛渊梃问莫呦呦。

莫呦呦点头：“大概明白了。”

说白了就是研究别人有什么元件是从外面采购的，然后看看是不是明诚的产品，然后跟卖气一样跟对方签订长期优惠供货合同。

“从明天起，你别跟着我了，分头行动吧。这样有效率一点。”

“好，我看立德的销售员其实已经过剩了，不如调几个年轻的过来，跟我去跑明诚的业务。”莫呦呦皱眉说。

薛渊梃想了想：“这个提议不错，不用多，调两个就行。回去问问哪个愿意调过来，我们一人带一个。”

莫呦呦回去后，召集刚入公司不到三年的年轻销售员们开会，问有谁愿意去明诚。为了让这些年轻人能大胆表达自己的意见，莫呦呦特地没有跟钱德胜和孙宏伟打招呼。

沈广安立刻举手：“我愿意。”

莫呦呦点头：“还有人吗？”

其他人却低下头没出声。

莫呦呦很意外。她原以为除了沈广安和齐佩琳，他们人都会愿意去。不过，她也完全可以理解他们的抗拒。立德的福利待遇办公环境都好得多。被调去位置偏僻、濒于破产的明诚像是被流放一般。而且明诚的业务对他们而言完全是未知领域，而谁愿意舍弃已有的安乐窝去冒险呢？

莫呦呦笑了笑：“好，就这样吧。沈广安来一下我的办公室。其他人可以走了。”

“你想好了？”莫呦呦问沈广安，“你在这里可是很有希望升职哦。”

“我是个男人，应该去外面更广阔的天空，而不是在这个小池塘里争食。”沈广安没有丝毫犹豫。