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第58章 开始摆摊（第1页）

沈小眉明显这一次是在等他，居然鼓起勇气走上来说道:“教室里人多我也不好喊你，我看你最近匆匆忙忙的下课就跑了，是不是赶着去打工卖东西啊，你经济条件也不好，就不要再给我送吃的了……”“哦，你不说我都忘了……”顾秋一拍脑袋，“一直都说送你几个小东西，你看我这记性，你先去一食堂门口等着，我回宿舍去拿给你，待会儿我们一起吃饭……”“不用，呃…诶…”沈小眉怔怔望着顾秋跑远的身影，神色复杂眼眶微红，直到顾秋身影消失在楼道尽头，这才回首左右看看，似乎是下定决心的咬咬嘴唇，低头慢慢朝着一食堂走去。沈小眉似乎很少来食堂吃饭，每次都是匆匆买两个馒头就离开，所以她很不习惯喧闹嘈杂的食堂。好在顾秋来得很快，看着那个远远跑来的身影，她心里莫名温暖起来。“给…也不知道你喜欢什么款式的，我按自己的想法，每种给你配了两款…”沈小眉低头看着顾秋递过来的塑料袋，里面虽然都是些发卡头绳项链之类的小玩意儿，但是看起来做工和样式都很漂亮，心里一慌，“我…不用这些……你留着……”“哎呀，我就是摆摊卖这个的，又不值多少钱，再说我拿都拿来了……”顾秋直接把塑料袋塞到沈小眉手里，“走吧，吃饭去！”女孩子闻言不再说话，低头默默的跟在顾秋身后，只是手里紧紧握住那个塑料袋，那苍白的手背微微颤抖着，显示出她的内心并不像外表看起来那么平静寡言。哪个女孩子不爱美？饭都吃不饱的沈小眉从小到大，第一次有了这么好看这么多的饰品，头绳发卡还有项链手链，应有尽有就像做梦一样。虽然顾秋说这些东西不值钱，但是拎在手里沉沉的，少女的心里暖暖的。她甚至没有尝出来顾秋点的几个荤菜的味道，就那么木木愣愣的吃完了一顿午饭，直到顾秋说回宿舍了，她才反应过来。路上几次欲言又止，快到了女生宿舍楼下时，沈小眉这才鼓起勇气说出来“谢谢你这么照顾我，但宿舍里的女生都说你家里条件不好，陈少聪他们都在帮你卖东西……”“是啊！”顾秋笑着回答道:“亏了三哥四哥他们帮忙，最近生意还不错！”“那你还有钱给我送吃的……”少女眼眶一红，“我不用你担心，最多我答应你不再天天吃馒头好了……”顾秋一愣，“就那两个菜，又花不了多少钱，你就放心吃吧！”“那……”沈小眉也不知道该怎么说服顾秋，低头酝酿好久，仿佛是下定决心似的抬头，“你这样些东西怎么卖？我能帮你做些什么……”“啊？哦…不用不用”，顾秋连忙说道，“我们宿舍里的人都在帮我……”沈小眉闻言不再说话，低头进了宿舍楼……顾秋的货在学校卖了三四天就差不多卖完了，仅仅只是陈少聪就帮他卖了一半多，愿赌服输，刘洋也在华莱利广场请大家搓了一顿烧烤和啤酒，兄弟六人尽兴而归。由于是在学校卖，有买有送的，利润大概就是两倍多，就这样也赚了近八百块钱，剩下零零散散的款式和数量都不够了，于是就没有出去摆摊，而是等到星期六又去进了一次货，打算星期天正式开摆。一到星期天下午，顾秋早早的吃过晚饭后，就拖着行李箱来到光谷转盘，在天桥旁边摆起了自己的小摊儿。顾秋也想去天桥上摆摊的，因为那里人流量最大，那个黄冈老乡也在桥上，彼此还有个照应，顾秋也可以请教一下。而且附近的人，不管是过马路还是购物，都要经过这个天桥。但是正因为如此，这个天桥上面所有的地方都被人占了，而且不仅是天桥上，即使是那四个上天桥的长台阶缓坡，也被别人占了位置。顾秋也不是新手小白了，摆摊界的规矩他也懂，一个地方只要别人先来摆摊了，那么这个地盘就是别人的。除非别人今天没有出摊，否则即便他来得再早也没用，别人来了就要让位置，否则就是破坏规矩，搞不好就要打架。这些人都是在这摆摊很久了的“熟人”，顾秋初来乍到，而且人生地不熟的，肯定不能上去跟他们抢地盘。所以，他就在天桥旁边，通向步行街的路边摆了个摊儿。关于地点选择的问题，顾秋也是考虑过的，桥那边上台阶的地方还是有位置的，但是人少而且都是回去的人，虽然位置比这里好，但是顾秋认为比不上这边的人流量。要充分考虑自己摆摊子的地方，看看有没有人摆，他们都卖什么，行动的方向。那边卖小吃的比较多，逛累了回去的时候随便买点吃的最好，他一个卖饰品的挤在那里，有点突兀。这边不一样，旁边也有卖服装和鞋袜小商品的，聚堆效应蛮好。把带来的床单铺在地上，顾秋摆了些货在上面，还有一些放在身旁的行李箱里。，！陆陆续续有人来人往，顾秋也有过在老家摆摊的经历，这一次倒是游刃有余，不到两个小时就卖了三条挂链四个发卡，算算成本一共赚了四十五块钱。这可比在工地上开线槽，和熬夜分拣轻松多了，顾秋越干越有劲，开始观察别的摊主怎么吆喝，怎么服务，怎么推销。他发现，有很多时候，喊“大减价”或者“大甩卖”，人家反而不会理你，毕竟很多小铺面也是这样，常年的丢个喇叭在门口吆喝着“清仓大甩卖”，就像那个全国闻名的“黑心老板黄鹤”一样！为了招揽客人，大家都是奇招尽出！“美女，你的那个裙子好漂亮，要不要看看这个项链，能让你更漂亮！”“帅哥，你女朋友真好看，我这条连衣裙她穿上一定更好看！”“美女，你那短裤要不要配一双我这个凉拖，看看，多可爱呀！”顾秋发现这些吆喝很效果，不少人会感兴趣，不论是出于什么原因和目的，多少会过去看一眼或者挑选一下。而且，在这样的环境和氛围下，顾秋也不会觉得害羞或者不好意思。那些卖家都是卖货的，都在吆喝，谁会关注你盯着你？而那些逛街的潜在客户们，也会觉得在这里被人搭讪吆喝蛮正常，买不买没关系，并没有觉得被冒犯到。所以，虽然还没有摸索出章法，顾秋也跟着有一搭没一搭的吆喝着。还别说，这一嗓子吆喝，还真有很多姑娘被他的吆喝声吸引过来了。：（）小镇少年的非凡人生