精英小说

第89章 金九银十销冠苦恼（第1页）

此话一出，科长大人连气都不敢喘。“买买买，马上等我身边有朋友出国的，我也托人给你买一个！”他怎么感觉，这个才是妻子此次谈话的最终目的？就有种，被套了的感觉。……周润卿经过之前的高兴，又开始陷入苦恼，原因有2个。难道人生总是这样，有甜又有苦？让他烦恼的其中一个问题是，进入10月后他就很少开张了。不知道怎么回事，他没客户了。都说10月是房地产的金九银十，他怎么一点都没有感觉到市场有好起来的迹象？板块内有几个竞品项目倒是也开始推一成首付的政策了，这个对万系花园的打击还挺大。因为万系花园的低首付只有短短一个月的时间，到了10月便立刻停止了，这让之前观望的客户大大懊恼。然后，此时其他项目再推出低首付，可不正好恰逢其会吗？不仅快速消化了之前观望的客户，也吸引了一波新客户。虽然几个项目加起来的量已远远超过万系花园上个月走的量，道每个项目单独拎出来，都有点不够看的。总结来说，有效果，但并不显着。但即使这样，周润卿手里新接的2个意向客户，毫不意外地还是被他们的低首付政策给撬走了。9月炙手可热的万系花园，到了10月竟然有种清冷感。这让周润卿不知道说什么好。小丁安慰他，“这才是绝大部分销售每天过得日子，你以为都跟你这个妖孽似的呢，刚上班就现杀，还连着现杀？”“你要放平心态，卖房子就跟做生意一样，业绩有好有坏。我最早之前也总是拿销冠，后来不是输给丁春丽了吗？再后来她不也输给你了吗？所以，卖房子和人生一样，起起伏伏的，要淡定。”“再说了，这才哪儿到哪儿啊？我见过比现在更差劲的市场呢！”周润卿……他师父这安慰，还不如不安慰呢。不过，对于竞品成交的这波客户，周润卿真的有种怒其不争的感觉。他们买房子之前都不做功课吗？出去玩一趟花个几千上万的，都知道在网上找找攻略，都晓得问问旅行社。怎么，花个几十上百万的钱去买房，竟然不去深入了解这些房？难道真的是有便宜就上？为了一张优惠券，就把房子给买了？难道，买房不是看房子本身吗？他们怎么能跟着优惠跑呢？现在想想上辈子的自己，可也真傻到家了啊……当时的他，也是别人说什么就是什么，明明自己就在报社上班，还负责地产板块，竟然最后也能买到烂尾的房子……就因为是孙家人介绍的项目，而他又太过相信孙家人，所以也不去考证、查验、多多去了解，就冲动一下直接买了。后来被烂尾也真是活该。其实就在他买房的时候，那个项目已经停工有一段时间了，如果他花点心思多问问，估计结局都会不一样……正因为他有上辈子的惨痛经历，所以这辈子的他看到很多人，包括前些天收的那2个意向客户都跑去买那几个竞品时，他都好想骂他们一顿，就像骂上一世的自己一样，骂醒他们，也骂醒自己。因为那几个项目，它们的品牌和品质以及口碑远不如万系花园就算了，工程总包也是问题多多的，但竟然也因为低首付政策，卖得哗啦哗啦的响……其中有2个楼盘周润卿还有点印象，因为上辈子他就听说过。不是一会电梯失控掉下去了，就是水池开裂了小孩掉下去了，甚至有个小区的某栋楼竟然连楼体都开裂了，直接变成了危楼……一度搞得网上热搜连天，骂声连篇。在周润卿的消费观中，不管买什么，都应该要买品质好的。买品质好的，才是真正的省钱又省心。而且现下才2011年，房价其实还不算太贵。他搞不懂那些人，为什么一定要薅着低首付不放。讲真的，如果只是老实人买房，不玩杠杆不投资的，真的没必要一定要选低首付。因为从头到尾，低首付其实都只是一种营销策略，哄人买房的，仅此而已。某些人还真当它是惠民工程了？他问小丁，“他们就不怕自己买的房子品质不好？到时候住也住不好，投资也不涨钱？”小丁“嗤”笑一声，“你啊，就是个被家里宠坏的孩子。要知道，大部分刚需客户，那是真的刚需，他们都是先追求有，然后才能追求好。”“真正的刚需想的是，得先上车，让自己在南城有一处容身之地，然后才能去思考以后，住的好不好，房子涨不涨钱。”“而且还有一波人可能比我们看得还通透，就看好河西新城这个板块，花低价买套房以后再租出去，过两年再卖，简直赚死了。”“最关键的是，你担心的问题基本上国家是不会让他发生的，也不知道你现在操心个什么劲……”小丁对周润卿的困惑很不以为然，他评价为，典型的吃饱了撑的慌。周润卿也不解释，没经历过后是烂尾比比皆是的时代，确实没办法和他感同身受。他的另外一大烦恼在于，月亮湖花苑的贷款。真他喵的太不划算了。在贷款下来的第一个月，他就去银行打了一张还款计划表，看到上面的利息时，他简直要气炸了。贷款一共将近110万，利率375左右，一个月5000多的贷款，竟然有将近3500多都是利息，都是利息……这可真是坑爹啊……最后总的利息一算，竟然比他贷款的金额还多！这不是明摆着替银行打工吗？对此，他专门去找了叶禹辉，跟他请教这个问题，如何才能不让银行占自己的便宜？叶禹辉笑笑，“我个人有两个办法，要么用本金生钱，抵掉这部分利息，要么就是提前还款。”周润卿不懂如何用本金生钱，他也不敢碰那些东西，在他看来，稳妥的就是提前还款了。叶禹辉说道，“那你就等2年后，找关系申请提前还款就行了。”：（）重生后，我回售楼处当销冠