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第105章 草台班子（第1页）

这个优惠，比政府领导的还多了2个点，众人已经很满意了。只是没想到小丁在最后又神来一笔，如果一次性购买20套，则享受额外9个点的优惠。对此，章超又是一顿傻眼。但双方都已经谈到这个地步了，他只略微想了一下便咬牙答应了，到时候他去跟上面领导沟通吧。一头羊是赶，两头羊也是赶，到时候和领导好好磨一磨吧。一行人出来后，便找了个地方准备吃晚饭。刚才那场谈判还是很耗费精力的，毕竟都是第一次。杜斯齐心里有一万个疑问，但因为有其他人在也不好问自己表弟，只能忍在心里准备方便的时候找周润卿说说小话。小丁特意要了一个包间，开场第一句便是，“要不要玩个大的？”正忙着点菜的众人一脸问号。小丁直接把心中所想缓缓道出，“咱们总不能白忙活吧，辛苦了这么久，肯定得赚点儿。”“我的想法是，除了我们自己人，其他客户我们都让额外2个点给他们，也就是6个点。但就算是6个点，也不少了，比他们的政府客户还多享受1个点优惠呢。”然后，我们吃掉这中间3个点的差价。”周润卿闻言，飞快在心里算了一下，1套100平米的房子，按照3500的均价来算，3个点就是1万块。竟然这么高？这还不干？“干！不就是找客户吗？没问题！”对此，他对小丁更加佩服，不愧是老江湖，真是胆大路子野。这和上一世，一些楼盘利用电商模式吸引客户的本质是一样的。包装一个优惠出来，甲方赚业绩，乙方吃差价，客户得便宜，真的是三赢。王先锋则惊呼，“这不是黑吃黑吗？万一被别人知道了，那不是不好？”小丁白了他一眼，“什么黑吃黑？瞎说什么呐！这可是我们自己凭本事拿到的价格，他们自己去买，可没有这个优惠。”杜斯齐则在一旁感慨，原来销售还能这样做啊。和小丁一比，他感觉自己这个卖车的市场经理，还是太单纯了。他在心里再次发出疑问，难道省城这口池子，真就这么锻炼人？看看这两人，真是一个比一个还要妖孽。周润卿今天基本没怎么说话，他自知没有小丁这个本事，谈不了这样的事情。现在听到王先锋这样拖后腿，忍不住吐槽，“先锋，我们可是为了帮你，才这么大费周章的。你怎么还拖后腿了？”王先锋闻言，端起饮料慢腾腾喝了一口，这才说道，“所以我爸妈才发愁，我这样的怎么继承家业？”周润卿不理他，又问小丁道，“这个分红到时候怎么分？是均分还是按人头？”他心里认为还是按人头更合适，毕竟大锅饭很影响干活的积极性。果然，小丁说道，“当然是按人头。”“现在除掉我们4个人的7套，还有13套，这13套我们要统一对外报价，按照6个点来。当然，你们私下怎么答应客户是你们自己的事情，你们私下去交易，但是明面上，必须按照6个点来。”周润卿对此是同意的，不然团队和客户怎么管理？吃完饭，周润卿回家绕了一圈，扒拉了一些好吃的便连夜回南城了。接下来，大家一起为那13套努力。一套一万的差价，这比他们卖房卖车的提成都高多了！周润卿这边，肯定要给余哲宇留一套，而且是底价。他们是多年的兄弟了，他怎么也不可能赚他的钱。另外就是，他需要余哲宇帮他在他上班的派出所那边，发展新客户。他答应余哲宇，“一个新客户，我返你总价的1个点作为佣金。”他当然知道对于这次团购，肯定是在安城本地做更有优势。但他人现在在南城，就只能发展一些触手了。另外一个触手就是他爸。周建邦做生意这么多年，认识的人还真是不少。所以他很快便给儿子找到了3个准客户，都是近期打算买房的。本来还在犹豫，一听老周说他儿子有门路搞到6个点的优惠，立马就同意了。搁谁手里买不是买？再说他们还不信老周吗？都是多少年的老交情了。所以周润卿这里，一下子就有了4组客户。小丁则找到了2组新客户，其中一个竟然是李波……周润卿知道这个事儿的时候，嘴角抽了抽。果然这售楼处没有一个是只肯赚死工资的。王先锋则逊色一些，他一组都没找到。他摊着双手，一脸无所谓地说道，“实在不行，我让我爸妈也去买吧！”周润卿……小丁……你啃老还啃出光荣感来了。对此王先锋振振有词，“我爸妈说了，花点儿钱没啥，只要我不创业就一切都好说。”创业可是贼烧钱。据说和他家来往的某个叔叔家的孩子，从国外留学回来后非要创业，半年时间就亏了将近2个小目标。所以家长们对此都很敏感，就怕孩子嚷着要创业。而据守安城大本营的杜斯齐，这一次可长脸了。他对亲戚朋友同事是这样说的，他认识蓝城某高管，找他买房可以拿到6个点的优惠！所以他很轻松地就收到了6个客户，张亚齐占了1个名额，他们汽贸公司有2个同事要买，还有就是妻子家那边2个亲戚，以及他自己的1个朋友。所以现在就剩下1套了。周润卿在确定余哲宇那边确定没戏后，便给叶禹辉打了个电话。这是赚钱的事儿，没道理叶禹辉不同意。再说李波都知道也上车了，没道理不能喊叶禹辉一起。叶禹辉很意外，这几人竟然把摊子都搞到安城去了，还搞了团购。对此，他和李波感慨道，“真的是长江后浪推前浪，前浪一不留神就会被拍死在沙滩上。”李波却更关心那房子，“你说安城到底会不会涨？我还是第一次跟着下面的小孩一起投资。”叶禹辉不以为然，“有小丁在呢，你担心什么？”再说了，他总觉得周润卿是有点气运在身上的，不然刚毕业的年轻人能发展成现在这样？：（）重生后，我回售楼处当销冠