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第63章 先画个饼给你（第1页）

舒心园！陈周并非，要狠宰王红旗两口子。而是，他有些话，要对这两口子讲。杂乱吵闹的饭店，根本不利于说话。红袖厅！四菜一汤。三人边吃边聊。李红梅再次，感谢陈周后，又说起了，教育书店赔钱的事情。陈周没有说话，而是顺着李红梅的话，结合后世书店，经营的模式，做对比思考。如今的书店模式单一，渠道也单一。也不宣传，也不结合学校。多以黄冈出品为主，全凭学生个人意愿，没有老师和学校的强势介入。这就导致，销量根本上不去。陈周记得，后世学校都会，统一采购练习册。有的学校，老师会拿着独特的练习册，进行题目讲解。并且会告知家长，他手里的练习册，要在哪里才能买到。当年，陈周女儿。小学一年级到六年级的练习册。一直都是在，一家名为实验教材的书店所购买。因为，全县城的书店，就他一家售卖。书店不大，一间门面，生意却相当的好。很多家长都猜测，这应该是，校长亲戚或者领导亲戚开的书店。不然也不可能，指名道姓的让去购买。“表叔，要不我把书店关门，专心卖复读机？”李红梅出声问道，打断了陈周的思绪。陈周摇了摇头说“书店不用关，你不赚钱，因为你没找到方法。”“书店还能赚钱？”李红梅意外问道。陈周看饭菜，也知道得差不多了，索性冲王红旗要了纸笔。“赚钱肯定能赚钱，就看我们王老师，能不能拉下脸皮了。”陈周笑看着王红旗。王红旗脸色一正道：“我这张老脸，要是能换钱，不要也罢。”“能有这觉悟，你不赚钱都难。”陈周说完，在纸上开始写了起来，一边写，一边问。“王老师，你纵横教育界多年，跟很多学校的校长，应该都很熟吧？”“基本上，都能说得上话。”王红旗点了下头。“约他们吃饭，就谈练习册的事情。”陈周说出第一步。王红旗愣了下说：“课本后面，有练习题。”“以提高学生成绩，为切入点，以利益动人心”陈周在纸上写完后，耐心给王红旗，讲解了起来。“黄冈的练习册，价格太高，学生和家长接受不了，怎么办？”王红旗说出内心担忧。“不用黄冈的，省城批发市场，各类练习册都有，你是老师，找一套跟黄冈差不多的，不就行了。”王红旗若有所思，随之点了点头。他心里已经明白，陈周话里的意思。但这种事情，还没有人干过，他心里也是忐忑。他犹豫了下，担忧的问道：“这事要是被局里知道，会不会调查？”“知道也没事儿，毕竟这里面的利润不高，若是有人揪着不放，到时协调就行。”陈周出声宽慰道。王红旗笑了，他没有想到，陈周竟然也深谙，社会上门道。自古传承下来的文化，必有其存在的意义。有朋友的，用朋友协调，没朋友的，通过朋友用东西协调，东西协调不通的，那就用硬通货协调。陈周把纸张翻了面，冲着王红旗问道：“你知道，华县有多大吗？”王红旗神色愣了下，出口问道：“面积吗？”“我是说乡镇。”陈周用笔敲了下纸张。王红旗赶忙，掰着手指头数了起来。陈周笑笑，直接打断说：“华县面积15266平方公里，下辖19个乡镇。”王红旗的手指，停在半空，吃惊的看着陈周。“别这样看我，当你赚钱的欲望，足够大的时候，自然会去关注。”陈周说完，开始在纸上写道：“学生开始学英语，是在初中一年级，因此复读机的潜在客户，应该定位在初一到高三。”“每个乡镇，初中基本上都是两所，19个乡镇，就是38所。”“县城城关镇，有6所初中，4所高中，两所职高。”“因此，我们复读机的市场，是50所学校。”当陈周写完，放下笔时。王红旗盯着，纸上的数据，久久没有说话。学校里面，很多老师都认为，陈周是走了狗屎运。包括校长刘长风，经历了鼎宏煤矿的事情后，也是这样认为。他本来心里也这样认为，但这一刻，他心里推翻了，先前对陈周的所有臆测。这些数据，从一个高中生这里，张口就来。活该人家发财！陈周喝了口茶，边写边说：“19个乡镇初中，学生自然不能，跟县城的相比，我曾找人问过，大的镇子，初中生在1500左右，小的在800左右。”“粗略的综合下，19个乡镇，初中生的人数，应该在左右。”“县城6所初中，人数总和在7000左右。”，！“4所高中，咱们学校是1800多人，另外三所更多，加到一起，起码也有8000人。”“也就是说，有人，是潜在的客户。”王红旗瞪着眼睛，看着白纸上面，陈周写出来的。他记得代理合同上，张辉给出的价格，每台130元，全国统一零售价是259元。129块钱的利润，要是卖出台，那就是450万。王红旗和李红梅，倒吸了一口凉气，跟着心跳就开始加速了。陈周笑看着两人，跟着开始了降温。“别高兴太早。”“如今世面上，已经有复读机在售卖。”“还有就是，乡镇经销商，也要让出一半的利润。”“但我能保证的是，明年这个时候，买辆小汽车，还是可以的。”王红旗赶忙点了点头，他明白，陈周话里的意思。跟着问道：“乡镇经销商怎么联系？”“这就要辛苦你了，抽空跑一趟，每台给50块钱的利润，可以先赊欠打条。”陈周应声说道。“好，语文课已经讲完，剩下的就是复习，迎接期末考试，我可以请假去跑一遍乡镇。”王红旗点了下头说道。陈周蹙着眉头，又把计划，从头到尾的想了一遍。跟着开口，冲王红旗问道：“你能拿出多少钱？”王红旗挪动目光，看向了一侧的李红梅。李红梅深吸一口气，比了一根手指头道：“一万。”陈周颔首道：“明天我会再取两万块钱，再拟定一份合作协议。”“咱们也要拟定协议吗？”李红梅意外问道。：（）重生1998：开局打了班花，表白校花