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第34章 遇到姨娘（第1页）

沈清棠来不及躲闪，只能跟女人面对面。“你是谁？来我家做什么？你找文娘？”女人一连三问，语气越来越差。沈清棠个子高，目光越过女人的头顶，看见她身后的文姨娘一脸急切，双手合十望着自己，眼神哀求。沈清棠收回视线，对女人道：“我想借洗衣服的木盆和热水，刚开门的娘子说不借。”女人一听狐疑地上下打量沈清棠，目光在她凸起的肚子上落了落，转身质问文姨娘，“你不是说她是来问路的吗？”文姨娘吓得一哆嗦，眼泪扑簌扑簌流下来。“哭哭哭，就知道哭！我们要你来是给我们王家开枝散叶的，不是让你来添晦气的。”说着撸起袖子转身。那架势一看就知道要去收拾文姨娘。文姨娘吓得扑通跪在地上，“夫人饶命。”沈清棠忙道：“夫人，这位娘子跟我说你们家不借我又问她哪里有卖新木盆的。确实算问路。”王夫人闻言回头，狐疑的目光来回在沈清棠和文姨娘之间打量，“你们认识？”沈清棠和文姨娘同时摇头。沈清棠指了指门外不远处的板车，“我跟我哥在那边儿摆摊卖肥皂。肥皂就是洗衣服用的比皂角好用的多。但是大家没见过不会用，所以我才来敲门借木盆。若是可以借给我的话，我可以帮你们洗一盆脏衣服。”王夫人和文姨娘同时顺着沈清棠指的的方向看过去。沈清柯正忙着给人称鱼。身边的板车上堆着些白色和不同红色的方块、圆形和长方形。周围围着不少人。王夫人的面色这才缓和了许多，问沈清棠：“真给我们洗一盆衣服？”沈清棠点头：“当然。”王夫人点点头，吩咐文姨娘，“你把木盆跟脏衣服给她，再给她一桶温水。”很快，文姨娘把热水给沈清棠送出来，又端着装了脏衣服的木盆过来。王夫人好奇，跟出来看，还招呼文姨娘跟上，“你也跟着，看着他们点儿！别回头弄坏或者顺走咱们家衣服。”文姨娘应声跟到摊子前。只见沈清棠把木盆拖到板车前面。沈清柯提起木桶把热水倒进盆里。沈清棠随手抓了件衣服扔进盆里。北川天很冷，一桶水提出来再往盆里一倒，热气就散了大半。稍微一放，就不烫手。沈清棠试了想水温，能下手之后，把脏衣服举起来给大家展示。“父老乡亲们可以看看，衣领、袖口的油污是不是平时大家最难洗干净的？”古人同样有油性皮肤会弄脏衣领也会吃饭时不小心弄上油渍。众人纷纷点头。王夫人脸上色有点不好。那衣服是她的外衫。沈清棠把外衫放进木盆里泡透，把肥皂抹在衣领，当众搓洗后，拧干水拿给大家看，“大家看看，是不是干净了？”这种推销方案在直播间也经常见，就是效果展示。站在最前头的人看得最清楚，纷纷点头。“确实干净了不少！比我家娘子用澡豆洗的还干净些。”“拿澡豆洗衣服还得是有钱人！不过要真比澡豆还干净的话，那这肥皂可够便宜的。”“对啊！三文钱一块，又不贵，买点试试？”“给我一块！”“我要两块。”“我要一块。”“我要两块。”“……”摊子前的人纷纷抢起肥皂。除去送给县衙官差的肥皂和香皂。沈清棠摆摊的总共八十块小肥皂和十块大肥皂，以及二十块小香皂和五块大香皂。刚才演示的是肥皂，大家买的也都是肥皂。一炷香的功夫就卖光了大半。王夫人眼看沈清棠的肥皂卖光，忙喊她，“小娘子！小娘子，咱们商量个事。这样，我不用你洗衣服了，你用完盆给我块肥皂行不行？”沈清棠点头应下，“没问题。”王夫人心满意足地抱着剩下的脏衣服拿着肥皂离开，临走嘱咐文姨娘，“看好家里的物件！”文姨娘怯怯地应下。沈清棠权当没看见，也不跟文姨娘说话，忙着卖自己的肥皂。沈清棠聚起来的人气也旺了沈清柯。他这会儿生意也很好，顾不上再帮沈清棠。围观人群是流动的。前面的人付钱拿到肥皂离开，后面的人就会补位上来。但是新来的人没看见沈清棠之前的演示，又开始新一轮的提问。“这肥皂是干什么的？”沈清棠只得再次演示。洗完领口洗袖口。但是盆里的水凉了，不一会儿沈清棠的手就冻得通红。就在沈清棠打算再次演示时，文姨娘突然伸手拦住她，“我来吧！”沈清棠疑惑地看向文姨娘。文姨娘低着头小声道：“冻了手很疼。你还是孕妇不能受寒。”说着从沈清棠手里抽走脏衣服，放在盆里。沈清棠目光在文姨娘有冻疮的手上落了落，神情复杂地道了谢，继续讲解。好在这是最后一次演示。肥皂卖空。香皂不需要用衣服演示。沈清棠直接把香皂拿给大家看，“这个叫香皂，跟肥皂成分差不多，但是额外加了点儿香料和其他润肤的原料。可以用来洗头发、沐浴、洗脸。留香持久，重点价格比澡豆便宜！”很快香皂也一扫而空。香皂的成本比肥皂高。不同颜色不同香味价格也不一样。最便宜的小块香皂五文钱，最贵的十文钱。比澡豆便宜的多。利润同样在半数以上。大香皂便宜的十文贵的二十文。总共卖了五百二十五文钱。成本一百五十文的猪板油和大约五十文的香料。沈清棠之前买得香料也就用了十分之一。净赚三百二十五文。没有之前卖山货赚的多，但这是个长久的买卖。而且第一次只是试卖，做的肥皂和香皂数量不多。以后可以考虑批量生产，或者加些花样提高价格。眼下沈清棠顾不上这些。她让沈清柯去最近的药铺买些冻疮膏来。文姨娘忙摇头，“不用，不用！我不疼。”沈清棠指着她手上已经流脓的疮口，“这还不疼？到底怎么回事？你怎么会在王家？”：（）流放怀孕父不详，边关深山盖大房