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第432章 WPG0431 搞子窜台锚点效应拒绝涨价没有内定（第1页）

第432章pgo431：搞子窜台！锚点效应！拒绝涨价？没有内定！

面对安无恙给出的答案，现场出了哄笑声。

因为这一个答案，那可太有本地特色了！如有？

那究竟是有呢，还是没有呢？

这个答案就很棒！等哄笑声停了下来，安无恙便继续说着，“关于这一个话题到此为止，因为你们所有的问题，我的回答都是【或许有或许没有】。”

“商业机密，无可奉告！”安无恙说完后，自己都笑了起来。

现场的同学们又一次跟着安无恙笑了起来。

“第一个小故事讲完了，我们准备开始第一次抽奖。”安无恙招呼的说着。

现场又一次出了善意的笑声，大家都不认为安无恙是舍不得送礼。

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“等一会开始抽奖之后，我们需要戴上眼罩，然后在工作人员的提醒下从亚克力箱子中抽出小球，并且由工作人员记录对应的中奖编号。”安无恙说明。

悲天悯人？

“至于原因，那是我接下来要讲的内容，大家听了之后或许就能理解，我们五更天为什么不对舒心丸涨价。”安无恙说明。

那为什么不去乐山当大佛？

至于骂名？安无恙没有说！

毕竟公开课所在的活动中心外面，田诗雯摆摊回收舒心丸的价格提升到了1ooo元一瓶，对比起来五更天以79元的价格销售舒心丸，难道还不便宜？安无恙回答，“你们觉得便宜就好！事实上，我们的大脑对于便宜和昂贵是没有概念的，只有当产生了对比的时候，才能区分便宜与昂贵。”

“至于现在大家本能的觉得我说得不对，原因很简单，我们五更天已经将对应的价值锚点植入了大家的脑海中，让大家有了价值衡量对比。”安无恙继续说明。

“即便舒心丸的效果更好，但若没有对比的情况下，哪怕舒心丸只是79元，它的价格依旧会遭到质疑。”安无恙追加。

“类似这样的价值锚点，其他品牌也有应用，比如说星巴克咖啡，它的柜台中矿泉水的价格为什么如此昂贵？”安无恙提问。

“目前舒心丸已经证明过自己的药效，无论是止痛药，还是激素类药物，亦或者是植物药，均不是舒心丸的对手。”安无恙说明。

“锚点效应甚至被应用在了路边摊，比如说淀粉在2元一根，但5元可以买三根，这同样是锚点效应的应用。”安无恙补充。

“大家好，我是光棍！”高个子男生明显是搞子，安无恙开玩笑的称呼他为光棍，他自己也调侃自己是光棍。

安无恙点选了对方。

“同样定价的情况下，如果再参考布洛芬或者是雌二醇，以及益母草颗粒冲剂这些药品的价格，恐怕我们五更天的舒心丸定价，还有可能遭到质疑。”安无恙补充。

“大家好，我是2o19级电子商务1班沈思航，非常高兴坐到了光棍号码，希望大家为我留灯。”沈思航快说着。

比如说目前舒心丸给国内五大经销商的出厂价是52元，净利润仅仅只有24。82元。

假如说按照1ooo万瓶的出货量计算，每一瓶的净利润提升14。6元，那综合利润就提升了1。46亿夏国元。

“不好意思，窜台了！”沈思航快改口。

“便宜！”

安无恙暗自惊讶，这个同学有点意思！如果五更天只有舒心丸这一款主力产品的情况下，那价值锚点确定之后，确确实实可以上涨品牌官方指导价。

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“学习工商管理的同学，还有学习市场营销的同学，便要记住价值锚点这种商业营销手段，哪怕做不出高端的价值锚点方案，那也可以应用在降价促销中。”安无恙调侃的说着。

苏亚芳疑惑的追问，“为什么呢？”

安无恙又继续说着，“不过在讲第三个知识点之前，我们继续第二轮抽奖。”

至于海外民众承受的高价格问题，安无恙更是当做没有这一件事情，直接选择了忽略！说这么多干嘛？

“这些药品都有一个统一的特点，它们的价格并不是太高，至少在价格方面都比舒心丸的指导价还要便宜。”安无恙补充。

“如果我们五更天一开始没有进行区别定价，将国内与海外的价格都定在了79夏国元的情况下，那大家还会觉得便宜吗？”安无恙询问。