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第196章 不就是画饼吗我会（第1页）

徐锦心这么一问，反倒是孙河愣住了。他根本不知道，廖永明还有什么特殊的目的。廖永明费尽心血的做了那么多，不就是为了能让刘厂长顺利卖出一万台电烤箱吗？除此之外，他还能有什么目的？孙河皱着眉思索了半天，难道廖永明给他的秘籍，还有哪句话他没背下来？或者是还没有彻底理解？孙河赶紧找块抹布擦了擦手。这才郑重其事地从衣襟中，掏出一个厚厚的信封。这就是廖永明写的，被孙河称作所谓秘籍的东西。“这是什么？”得知信封里面每一个字都是廖永明所写，徐锦心顿时来了兴趣。孙河知道徐锦心与廖永明的关系，自然也很大方的愿意分享。结果徐锦心才扫了信中的几行字，就感觉如获至宝。她倒是很想将信中的每一行字都细细品读，可刘厂长却等不及了。不远处罗伯特还伸长着脖子，对着这边望眼欲穿呢。刘厂长怎么可能，继续让准客户久等。“您就是刘厂长吧？电烤箱现在确实不适合卖。不过您别急，这笔订单应该跑不了的。顺便我想问一下，电烤箱您原本打算卖给洋客商多少钱一台？400米金？嗯……如果您愿意，再配合孙河同志两天的话。说不定您的电烤箱，可以一千米金一台的价格售出。”什么？一千米金一台？不只是刘厂长，就连徐柏瀚以及其他的工作人员，都感觉自己听到了一个天大的笑话。就连出口的国产机床、汽车等大机械，往年广交会的成交价，也才不过两三千米金一台。就这么一个小小的电烤箱，徐锦心又是怎么敢开口就要价一千米金的？她到底哪来的勇气与底气？“这位女同志，话可不能乱说的。价格更不可以乱开！卖400米金一台，我们厂就已经有的赚了。要是卖一千米金一台，那岂不是在欺骗客商？咱可不能这么干！这毁的，可是咱们的国家形象。不行，孙河你快别闹了。这笔订单，我现在必须得拿下！”刘厂长已经一分一秒都不愿意再拖了，罗伯特这个大客户，他今天说什么都不能错过。这怎么行？！这岂不是会坏了廖永明的计划吗！徐锦心只能将求助的目光，看向爷爷徐柏瀚。眼见求爷爷也没用，徐锦心只能求助带他们来当志愿者的，京大经济系的带队老师。徐锦心都顾不得问孙河的意见，便把所谓的“秘籍”拿给老师快速扫了一眼。这一眼扫下来，带队的经济系老师，顿时对手里这几页纸不敢小觑。这对顾客的购物习惯，以及消费心理拿捏的，可谓是相当到位。但是吧……就这么吊着洋客商的胃口，不立刻拿下订单，这真的可行吗？“徐老，……”带队的经济系老师，快步走向徐柏瀚。如此重大的决定，恐怕只能由徐老拍板。徐柏瀚思索了片刻，最终决定搏一次。只是……“徐锦心，你认为这样做真的可行？可你又该如何跟洋客商解释呢？”这个，徐锦心还真会。毕竟暑假时，徐锦心可没少跟廖永明学习如何画饼。尤其那晚在旅店，她还专门受到过一夜特训。不管怎么说，徐锦心都比在场的其他工作人员，对此更有信心也更有发言权。她直接自告奋勇的，主动要去找罗伯特沟通。看着依旧人山人海，排队等着买韭菜鸡蛋馅儿饼的洋人们。徐柏瀚死死握着拳头，终于下定了决心让孙女尝试一番。他就不信了，即使错过了罗伯特这个客商。难道其他的洋客商，就不会选择购买电烤箱吗？！有了徐柏瀚的默许，徐锦心这才带着翻译以及刘厂长等人，走到罗伯特面前。“罗伯特先生，你好！刚刚我们得知，你打算购买一千台电烤箱，并希望现在就与刘厂长签下订单。首先，我们非常感谢，你对我们这款电烤箱的青睐。不过我们经过讨论，还是希望建议你，先别急着今日就做决定。因为对我们龙国人来说，你是远道而来的朋友。我们不仅希望能将最好的产品与服务提供给你。更希望你最终买到我们的产品，并带回你的国家之后，这些产品能成为你生意上的助力，并为你创造巨额的财富。毕竟广交会刚刚开幕，这才过了几个小时而已。想必你目前还未全面了解过，这款电烤箱的所有产品信息。如若现在签订订单，恐怕无法百分百确定，这款电烤箱能给你带来哪些具体的好处。未来你将电烤箱引入贵国，对你生意的收益影响恐也难以预估。所以，我们经过讨论，打算在接下来的几天里，通过多种方式，全方面的向你展示这款电烤箱的品质与用法。，！我们真诚的希望，你在接下来的几天里，能够多观察、多了解、多体验这款产品。等你彻底熟悉产品的性能、作用和使用方法后，如若依旧坚信它能为你带来可观的收益。那么，我们会非常乐意与你签订这笔订单。”翻译立即将徐锦心的话进行了转述。可听完翻译的罗伯特，却直接愣在原地，并一脸的不可置信。生意还有这样做的？罗伯特自打十五岁就跟着祖父学做生意。各式各样的生意人，他可谓是见的多了。但眼前这样的，罗伯特还真是平生第一次见。先是刚刚那个刀疤男，竟敢用那样的态度对待顾客。这种态度在米国的商店，根本就不可能出现。然后就是现在。眼前这个被刀疤男笑脸相对的女士，刚刚说出的那番话，简直是推翻了罗伯特以往所有的认知。谁做生意不是奋力招揽顾客，想尽一切办法立刻马上成交的？可眼前这位女士，为什么却反过来做？她不但不要求立刻签约，反而还把准客户往外推，这是什么道理？不过嘛……罗伯特仔细琢磨了一下，徐锦心刚刚的那一番话。如果他不站在卖家的角度，而只单纯的站在消费者的角度去考虑的话。罗伯特发现刚刚那番话似乎相当有道理，而且他觉得自己很有被尊重到。：（）只想好好开个店，干嘛追着我拆迁