精英小说

第734章 亿的推广费进军非洲市场（第1页）

在那宽敞明亮、装修得颇具现代科技感的会议室里，气氛热烈而又紧张。巨大的落地窗将城市的繁华尽收眼底，可屋内的众人此刻的心思，全然不在窗外的美景上。容雨婷站得笔直，身姿挺拔，一袭剪裁得体的职业套装衬出她的干练与果断。她的眼神坚定而锐利，扫视着会议室里的每一个人，当她轻轻咳嗽一声，原本还在小声交流的众人瞬间安静下来，所有人的目光如同被磁石吸引一般，聚焦到了她的身上。“叶总，咱们支付通虽然在全球的在线支付的市场占有率已经相当的高了，甚至已经达到了60以上，”容雨婷的声音清脆悦耳，却又透着不容置疑的力量，“但是在一些偏远的国家，或者是面积人口比较小的国家，渗透率还是远远不够的。很多地区更是倾向于现金交易，对于网上的这种信息根本就信不过。就像非洲的一些欠发达国家，他们手里如果不拿着钱现场交易的话，感觉都不踏实。毕竟那个地区很多人才刚刚有了智能手机，很多人一个月也没有多少钱拿。甚至有的人根本就不是工资按月结，而是按日结，按周结，也就是说一周付一次工资，或者是一天付一次工资，大家拿到现金之后就去挥霍了，根本不认可在线app支付。所以我们要对这些用户出手，将他们吸引过来。”叶枫靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面，脸色若有所思。他的目光深邃，仿佛在脑海中勾勒着支付通未来的宏伟蓝图。欧洲，那片古老而又充满活力的大陆，在他心中一直是一块极具诱惑的蛋糕。“欧洲是一个巨大的市场，人口数量实在是太多了，几乎占到了全球的30以上，这绝对是一个相当恐怖的数字。如果能够将他们发展起来，那么对于支付通用户又是一个巨大的突破。未来现在的估值已经达到了逼近了6，000亿美金，如果用户再实现爆发式的增长，那么突破7，000亿美金，8，000亿美金也不会太遥远。”叶枫缓缓说道，声音低沉而富有磁性，带着一种对未来的无限憧憬。“你有什么样的想法？”叶枫看向容雨婷，眼神中满是期待与信任。容雨婷沉思了一下，条理清晰地说道：“叶总，现在咱们支付通进入欧洲、非洲市场，其实有几大难点。一来就是欧洲国家非常多，足足有六十多个，咱们支付通基本都是用着汉语和英语两种语言，但是那边当地语言非常多，甚至有的语言只有几万人在说。咱们完全没有必要或者是也没有那个精力和成本去把汉语和英语转变成当地的语言，这是一大困难。”这时，市场部的主管李明忍不住插了一句：“确实，语言问题一直是我们拓展国际市场的一大阻碍。之前在东南亚推广的时候，就因为语言种类繁杂，导致我们的宣传资料和app界面本地化做得不够好，推广效果大打折扣。”容雨婷微微点头，接着说：“另外一种困难就是当地比较贫穷、落后，地广人稀。很多地方就像是华夏一个省的面积只有几百万人口，咱们的推广人员、地推人员要跑遍这些地区，需要很长的时间，甚至未来一两年之内可能都跑不完，所以这是一个漫长的过程。”技术部的负责人王强皱着眉头，一脸担忧地说：“而且，在这些地广人稀的地方，网络基础设施也不完善，这对我们支付通的技术支持和数据传输都是很大的挑战。我们得投入大量的资金去改善这些问题，不然用户体验根本无法保证。”容雨婷顿了顿，又抛出了一个关键问题：“还有一个原因就是当地的贫穷，支付的金额并不是太多。比如说一个月的工资只有几百块钱而已，这跟咱们华夏人人均月工资突破三四千块钱完全不一样，那边可能只有三四百块钱，只有咱们的十分之一。所以咱们投入了大量的人力和物力，未来的效果可能不是太好。但是很显然，这是一个非常具有潜力的市场。”这话一说出来，瞬间引发了所有人的沉思。会议室里安静得只能听到空调出风口的轻微风声，每个人都在心里权衡着利弊，思考着应对之策。过了许久，叶枫打破了沉默：“虽然困难重重，但我觉得这些都不是不可克服的。欧洲和非洲市场的潜力太大了，我们不能轻易放弃。大家集思广益，说说自己的想法。”这时，一直沉默的战略顾问张老缓缓开口：“我觉得对于语言问题，我们可以采取一种折中的办法。重点翻译几种使用人数较多的主要语言，对于那些小众语言，我们可以在app里设置一个在线翻译功能，让用户自行翻译关键信息。这样既能降低成本，又能满足大部分用户的需求。”李明眼睛一亮，接着说：“张老这个办法好。关于推广人员不足和推广时间长的问题，我们可以和当地的一些企业、机构合作，借助他们的渠道和资源进行推广。比如在非洲，和当地的电信运营商合作，让他们帮忙推广我们的支付通，这样可以大大提高推广效率。”，！王强也受到了启发：“在技术方面，我们可以研发一些更轻量化的支付版本，适应那些网络不好的地区。同时，建立本地化的技术服务团队，及时解决用户遇到的问题。”容雨婷认真地听着大家的发言，不时点头表示赞同。她接着说：“对于支付金额低的问题，我们可以推出一些适合当地消费水平的优惠活动等，让用户感受到支付通的便捷和实用。”叶枫听着大家的建议，脸上露出了满意的笑容：“大家说得都很好，“既然这一次大家都赚了10万亿美金了，这么大的一笔资金放到账户之上，放着也是放着，不如让它发挥出更大的经济效果来。”叶枫的声音沉稳而有力，在会议室里回荡，“非洲市场既然这么贫穷，但是一个一个的用户积累起来，数量也相当的可观了。正因为贫穷，所以只需有限的资金，就能取得非常大的效果，这可比国内地推的成本又低了很多呀。”这话一说出来，瞬间让所有的人眼神一亮。容雨婷率先反应过来，兴奋地说道：“叶总，您说得太对了！就像在咱们国内的一线城市，推广一个客户的成本可能需要20块钱，大家月收入基本都在1万块钱以上，20块钱只相当于1500，才能吸引用户来下载app。但要是放在非洲市场，他们一个月工资也就三四百块钱，要是拿出10块钱，就相当于他们月收入的130，甚至都不用10块钱，可能两三块钱的成本就能够获得一个活生生的用户，这成本简直低得超乎想象！”众人纷纷点头表示赞同，会议室里顿时议论纷纷，大家都被这个极具吸引力的成本分析所打动。容雨婷原本就明亮的双眸此刻更是熠熠生辉，她站起身来，身姿婀娜却又不失干练，激动地说道：“叶总，您说的没错，非洲有二十个亿的用户，我有把握只花费不到100亿的资金，就能够将它横扫一遍，将这些用户全部都吸引过来！”叶枫点了点头，目光深邃而坚定，缓缓说道：“非洲20亿的用户，实际上能够有效转化的用户可能也就15个亿左右。毕竟有些年龄太小，他们可能都没有手机。但是15个亿，即便是花费100亿的资金，每个人的成本也才7块钱，加上后续的一些推广，也不会太高。”说到这里，叶枫猛地一拍桌子，声音洪亮地宣布：“没有错，一百个亿的资金，可以随时供你调取，甚至还可以多给你一百亿，让你去推广这些用户！未来一段时间，如果能够将非洲市场拿下来，那么咱们支付通的用户突破五十五个亿也完全有可能，到时候估值恐怕能够达到八千亿美金，这个就相当的恐怖了。”容雨婷感受到了叶枫对自己的绝对信任和全力支持，心中涌起一股强烈的使命感。她重重地点了点头，语气坚定地说道：“叶总，既然您这么豪爽，我也就在这立下军令状，两个月的时间，拿下整个非洲市场，请您拭目以待！”叶枫看着容雨婷，眼中满是鼓励与期许，微笑着说道：“好，那我就等你的好消息。整个公司都会是你最坚实的后盾，有任何需要，随时提出来。”会议结束后，容雨婷立刻投入到了紧张的筹备工作中。她首先召集了市场部、技术部和客服部的核心成员，开了一个紧急会议。“各位，这次我们要拿下非洲市场，时间紧，任务重。”容雨婷目光扫视着众人，严肃地说道，“市场部，你们要在最短的时间内深入了解非洲各个地区的文化、习俗和消费习惯，制定出针对性的推广方案。技术部，要确保支付通app在非洲的网络环境下能够稳定运行，并且根据当地用户的需求，对功能进行优化。客服部，要提前组建好当地语言的客服团队，随时为用户解决问题。”市场部主管拍着胸脯保证：“荣总，您放心！我们市场部已经迫不及待了。我们会在一周内完成对非洲主要地区的调研，制定出至少三个不同版本的推广方案供您挑选。”技术部负责人不甘示弱：“荣总，技术方面我们已经开始行动了。我们正在研发一个专门针对非洲网络环境的优化版本，保证在半个月内完成测试，投入使用。”客服部经理积极表态：“非洲客服部已经开始招募，培训当地语言的客服人员了，争取在一个月内组建一支专业、高效的客服团队。”容雨婷满意地点点头：“好，大家都很有干劲。这一次，我们不仅要让支付通在非洲落地生根，还要让它成为非洲用户生活中不可或缺的一部分。”：（）全球资本家：从大学开始当首富