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第一章 抬起头打造自信的个性（第4页）

所以，只要认准了前方的路，确立好自己人生的目标，然后向着目标心无旁骛地前进，相信你一定会到达成功的彼岸。

当然，不要幻想生活总是那么圆满，也不要幻想在生活四季中享受所有的春天，因为每个人的一生都注定要跋涉沟沟坎坎，品尝苦涩与无奈，经历挫折与失意。

生活中的不幸，在人生中或许是不可避免的，但这些不幸早晚都会过去的，时间会冲淡痛苦的感觉。把“这没有什么了不起的”这句话在心中重复几次。绝不能因为一时不幸的打击，就变得憔悴万分，要振作起来，干你自己应该干的事情。

不过，有时候别人（或者整个大环境）会怀疑我们的价值，所谓“三人言而成虎”，久而久之，连我们都会对自己的重要性感到怀疑。请你千万千万不要让这类事情发生在你身上，否则你会一辈子都无法抬起头来。

记住!自信是前进的动力，所以，请放心大胆地去做吧!并且始终坚定不移地相信：我一定行！

20世纪心理学上最伟大的发现，就是一个人可以通过自我肯定，来塑造一个真实的自己。

记住：你生来就是一名冠军!你是天生的赢家!

要充分肯定自己。你认为自己是怎样的人，就会有怎样的表现，这两者是一致的。你觉得自己是个有价值的人，结果你就会变成有价值的人，做有价值的事。

乔博士是一位很有名的作家、专栏作家与心理学家。他说：“一个人的自我观念是人格的核心。它会影响人的行为，例如学习、成长与变化的能力、选择朋友、配偶与职业等等。坚强的积极的自我心像，是成功的最坚实的基础。”

他还说：“虽然命运也跟我开了太多的玩笑，比如父亲遭遇车祸受伤，比如高考失误让我有坠入谷底的痛楚……但玩笑之后，我更懂得珍惜青春与生命，学会笑对人生中的不幸和苦难。因此有个曾供职于《东方》文化周刊的编辑说我是个‘强者’，‘强者’我不敢当，但我还算是个足够坚强的人。”无论多少压力冲向自己，都时时告诫自己：“不能够停止飞翔，在飞行的过程中，我要渐渐学会用喙自己梳羽毛，用舌自己舔伤口。”

你如果希望自己变成更自信的人，你不妨经常告诫自己：我是最棒的!我是最好的!当你脑海中重复想象自己最有自信的时候，你可能会看到画面，听到声音。没多久，你就会发现，自己变得真的很有自信，你的行为也都会配合着你的思想去行动。你的思想改变，行为就会改变。

自信的人能出人头地

我们无时无刻不需要向人展现我们的信心，无时无刻不在表现我们的希望和担忧。我们的名望以及他人对我们的评价，将会与我们的成功息息相关。如果别人不相信我们，如果别人因为我们经常表现出缺乏自信、消极软弱而认为我们无能和胆小，那么，我们将不可能得到别人的信任与支持并因此而获得成就。

如果我们养成了一种坚定自信的习惯，那么人们就会认为，我们将会比那些缺乏自信或那些给人以软弱无能、自卑胆怯印象的人更有可能赢得成功。

对于连锁机构遍布全球的高档酒店——希尔顿，几乎无人不知，无人不晓。但你可曾知道它的创始人——世界酒店大王希尔顿，在开始创业时仅有200美元资金。那你可能会问是什么使他获得了那么巨大的成功，所有的答案只有两个字“自信”。

希尔顿刚开始创业时，把眼光瞄准了酒店业。但是他几乎没有任何启动资金，但强烈的自信让他预感到了他将会成功。于是，他就凭借其自信的言行四处游说，希望那些银行家和风险投资商们能为他的项目注入资金。最终，在希尔顿强烈自信心的感染下，再加上他的项目本身的切实可行，很多金融家纷纷投资。

有了资金作为铺垫，于是项目很快被启动。但就在酒店建设进行到了一半的时候，有个投资商由于听信了谣言而对希尔顿产生了怀疑，并嚷着要撤出资金。稍微有些金融常识的人都知道，如果这时有人突然撤资，很可能会引起雪崩般的连锁反应，到时一看形势不好可能所有的投资人都会提出这种要求。由于当时很多资金已经投资进去了，希尔顿已经没有了能力去全部偿还那笔钱，到时资不抵债的他很可能会被起诉。

面对这突然的变故，自信的希尔顿却冷静如常、镇定自若。他提前准备好了大量的现金和支票，随后把那个吵着要撤资的投资商请了过来，然后开诚布公的问他：想要现金还是支票？来人看到了希尔顿那里满抽屉的现金与支票后，仍然不为之所动。希尔顿又对他说：“等你走的时候，如果你还是要坚持撤回投资，那就现金支票任你选。”无疑，希尔顿的这番信心十足的话语，起到了一定的作用。那个人一时不再谈论要回投资的事，看着自己已经稳住了对方的情绪，接着，希尔顿又乘胜追击，但并没有去直接反驳他以让他收回撤资的决定，而是入情入理的为他分析道：“你看，现在项目已经展开，如果按预定的计划进行下去，你一定能够得到应有的投资回报。但如果你这时宣布撤回投资的话，那么，你不仅得不到收益，而且还会因为破坏合同而必须进行赔偿，将会更加得不偿失。”那个人最终被希尔顿的自信乐观所感染，决定继续进行投资，酒店的建设也得以顺利进行，希尔顿的事业从此就开始了蒸蒸日上。

信心能够感染你周围的人，更能带来成就和财富。如果你是位领导者或发起人，你的信心将会直接影响下属和跟进者的信心，特别是在关键时刻，就更应该表现出你的自信与冷静。如果你本人都已经丧失了信心，其他人一定会更加慌乱，更加不知所措。

换句话说，自信和他信几乎同等重要，要使他人相信我们，我们自身首先必须展现强烈的自信和必胜的精神。

以自信的心态自居的人，以胜利者心态生活的人，以征服者心态傲行在世界上的人，与那种以缺乏自信、卑躬屈膝、唯命是从的被征服者心态生活的人相比，他们的人生路将会有天壤之别。

当时拿破仑兵败被流放到一个小岛上，从那逃出来后，国王又派人去抓他，拿破仑的几个贴身随从看到那些国王的士兵已经近在眼前，都劝他快跑，而拿破仑却说：“我是他们的元帅，他们都是我的部下，我不跑。”拿破仑不仅没有逃跑，反而表现出了非凡的自信，还以元帅的气度去命令指挥他们，结果那些士兵反而倒戈跟随他回去打国王了。

世人都会青睐那种极具自信且有胜利者气度的人，总是喜欢那种给人以必胜信心并总是在期待成功的人。

令人信服和给人以充满活力形象的正是我们身上那种神奇的自我肯定的力量。如果你的心态不能给你提供精神动力，那么，你就不可能在世上留下一个自信者、积极者的美名。一些人总是奇怪自己为什么在社会中如此卑微，如此不值一提，如此无足轻重。其中的原因就在于他们不能像自信者、征服者那样去思考，去行动。他们没有自信者、胜利者或征服者的心态，他们总给人以软弱无力的印象。要知道，思想积极的人才富有魅力，思想消极的人则使人反感，而胜利者总是在精神上先胜一筹。

还有一些人往往给我们留下这种印象，虽然他们没有取得成功的十分把握。但他们却能凭借其非同寻常的自信与积极良好的心态，而能够超常发挥，出奇制胜。

我国乒乓球运动员蔡振华，在国外参加比赛很少输球，被人尊称为“乒坛魔术师”。按说，他的技术算不上最好，实力比他强的国外对手也不乏其人，那他到底赢在了哪里？据看过他比赛的人讲，他在比赛时总是大挥拳头为自己鼓劲，每当发球前，他都会用力大跺一脚，遇到自己打一个好球，他就会绕着场地跑好几圈。在他对阵瑞典名将林德的那场比赛中，当时他的比分已经以15∶20落在了林德后面，但在等到林德发球时，蔡振华就用手指着林德的头，并且恶狠狠的瞪着他，他的这些动作让林德顿时紧张了起来，结果林德由于紧张最后以20∶22输给了蔡振华。

原来他是赢在了自信上。

毫无疑问，他顽强的自信对他最终赢得比赛起到了至关重要的作用。

如果我们具有一种无与伦比的自信，如果我们展示给人的是一种自信、勇敢和无所畏惧的形象，那么，我们的事业必将会获得巨大的成就。

自信的人一定会成功

一个人，从充满自信的那刻起，上帝就伸出无形的手在帮助他。

自信心是指一个人对自己力量的充分估计，它是自我意识的重要成分。自信是一种积极的自我评价或自我意识，它表现为喜欢自己、肯定自己、相信自己。自信的伟大，在于它所激发产生出来的生命力量，这种力量如同火焰，可以焚烧困难，可以点燃智慧。人不能没有自信，否则生活的重担就无法挑起，前进的路上就会寸步难行，心中的希望就会暗淡无光。

自信在我们工作和生活的每一个领域都很重要，自信给人以力量，给人以快乐，正是有了自信，人们才充满了睿智，你和我的心中才升腾起无尽的希望。

不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。这是美国布鲁金斯学会网页上的一句格言。

布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员而著称。这个学会有一个传统，在每期学员毕业时，都设计一道最能体现推销员能力的实习试题，并且让学员尝试着去完成。克林顿当在任期间，实习题目是“请你把一条三角内裤推销给现任总统”。

八年的时间，无数个学员为此绞尽脑汁，却都无功而返。小布什任职后，学会把实习题目变成“请你把一把斧头推销给布什总统”。许多学员都退却了，只有乔治·赫伯特迎难而上，而且成功地把一把斧头推销给了布什总统。

那么，乔治·赫伯特是如何推销出去的呢？他自己说：把一把斧头推销给布什总统是完全可能的。因为，总统在得克萨斯州有一个农场，农场里有很多树。于是我给总统写了一封信，信的内容是：有一次，本人有幸参观您的农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已经变的松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您的体质来看，这种小斧头显然太轻了点，因此您需要一把锋利的老斧头。现在我这里正好有一把这样的斧头，它是我祖父留下来的，很适合砍伐枯树。如果您有兴趣，请按信函所留信箱，给予回复……