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第四章 说干就干（第1页）

沈言接过面碗，汤汁的香气扑面而来。他小心翼翼地尝了一口，眼睛立刻亮了起来。

＂怎么样？＂孙小北期待地看着他，双手撑在摊位上，身体微微前倾。

＂不得不承认，这面确实很棒，＂沈言放下筷子，＂你说要合作经营？具体是什么计划？＂

小北兴奋地说：＂我有手艺，但不懂经营。你看起来像是那种懂商业的人。我们可以一起做大这个摊位，甚至以后开分店！＂

沈言忍不住笑了：＂你对一个刚认识的人就这么有信心？＂

＂直觉！＂小北拍了拍胸脯，＂而且你的眼神告诉我，你需要一个机会。＂

沈言沉思片刻，看着这个活力四射的女孩：＂我确实需要一个重新开始的机会。不过，让我先试试自己的想法。如果合适的话，我们再谈合作，可以吗？＂

小北爽快地点头：＂没问题！＂她从口袋里掏出手机，＂加个微信吧，这样联系方便些。＂

沈言拿出手机，打开微信扫一扫功能，对准小北的二维码。＂嘀＂的一声，添加成功。

＂有想法随时联系我！＂小北笑着收起手机。

回到出租屋，沈言打开笔记本电脑，开始了他的＂夜市创业项目＂分析。作为一名产品经理，分析是他的强项。

他创建了一个表格，列出了可能的摆摊选择：煎饼果子、烤串、烤肠、炸串、臭豆腐、奶茶。。。

＂按照产品矩阵分析法，我需要考虑几个关键因素，＂沈言喃喃自语，＂启动成本、技术门槛、毛利率、周转率、市场饱和度。。。＂

经过一番计算后，烤肠项目在他的表格中得分最高：

?启动成本：2000-3000元，可接受

o设备费用：

?基础烤肠机：800-1200元

?便携式电瓶：400-600元（用于没有固定电源的摊位）

?小推车：300-500元（需要足够稳固且便于移动）

?煤气罐和燃气设备：200-300元

o初始食材和耗材：

?优质烤肠（一箱）：300-400元

?酱料和调味品：100-150元

?一次性手套、纸巾、包装物等：100-200元

o其他费用：

?摊位＂管理费＂：150-200元月（非正规但必要）

?小额备用金：200-300元

?技术门槛：低，几乎零学习曲线

?毛利率：约40%，行业中上水平

?周转率：快，现做现卖

?市场饱和度：中等，但有差异化空间

＂完美，＂沈言自言自语，＂还有提升空间。我可以用更高品质的原料，加上独特的酱料配方，创造差异化竞争优势。＂

他随即开始了竞品分析，在美团和饿了么上浏览了数十家烤肠店铺的评价，整理出消费者最关心的几个痛点：肉质不佳、用油不干净、调料太重。

＂我的＇高端烤肠＇概念就是针对这些痛点，＂沈言在笔记本上写道，＂使用优质原料，健康烹饪方式，轻调料突出原味，针对精致小资人群。。。＂

翌日清晨，沈言来到城郊的华龙批发市场。这里是城市餐饮业的＂粮仓＂，空气中混杂着各种食材的气味，熙熙攘攘的小贩和采购员穿梭其间。