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第三十三章 团队稳定新机会来敲门（第2页）

七拐八拐穿过几条窄巷，沈言终于找到了据说质量最好的第三十六号门面。店铺不大，但货架上的材料码放得整整齐齐，分门别类，看起来很专业。

沈言站在门口深吸一口气，推门走了进去。

店主老赵正在跟一位客户交谈，看到沈言进来，冲他点了点头。沈言也点头回应，然后开始在店里转悠，查看各种材料。展示柜里摆着各种型号的耗材，柜台上特意放了五种不同规格的热销材料样品。

＂小伙子，看啥材料？＂老赵送走客户后，点了根烟，走过来问道。

＂主要看PLA材料，我们做3D打印小工艺品用的。＂沈言说。

＂懂行！＂老赵眼睛一亮，从柜台下拿出几卷样品，＂咱这PLA材料有三个档次，高中低分别适合不同精度的打印。你看这个银灰色的，是咱们最畅销的型号，韧性好，打印出来的成品表面光滑。＂

沈言拿起那卷银灰色的材料仔细打量：＂这批能再便宜5%不？咱们可能会成为长期客户。＂

老赵吐了口烟圈，摇摇头：＂兄弟，这行现在真不好干啊。原材料涨价，人工成本涨，运输费用涨，我已经快半年没调价了，已经是在亏本赚吆喝。你要量大，我最多再让3%，已经是照顾你了。＂

沈言微微皱眉：＂质量稳定不？上次我们用的一批黑色材料，打印出来表面有小气泡，客户都投诉了。＂

＂这个你放一百个心，＂老赵拍着胸脯保证，旁边的烟灰掉了一截，＂咱这新批次全都过了ISO认证，每批都有质检报告。要不这样，我给你一小卷样品，你先拿回去试试？成品要是不满意，分文不取。＂

沈言能看出老赵是个老生意人，会来事儿，但也不像是耍滑头的主。他思考了一会儿，点头道：＂行，不过如果确定长期合作，我需要一份正式的质检报告和供货保障协议。我们接的单子越来越多，材料供应必须稳定。＂

＂这都不是问题！＂老赵笑呵呵地说，＂你等着，我给你几种不同型号的样品，你都试试看。＂

走出老赵的店铺，沈言没有立刻离开，而是在耗材市场继续转悠。他先是根据手机上搜集的信息，找到了另外两家评价不错的供应商。然后又在市场里闲逛，发现了一家刚开业不久，但设备看起来很新的小店。

每到一家，沈言都会详细询问材料特性、价格区间、供货周期和售后政策，然后索要样品。有的老板很爽快，有的则需要一番讨价还价。到离开市场时，他的背包里已经装了五六种不同厂家的材料样品，重得让肩膀有些发酸。

坐在回学校的路上，沈言打开笔记本，整理今天收集的信息。他脑子里正在对比各家的价格、质量承诺和供货能力，甚至考虑到了不同季节对材料稳定性的影响。他深知，在任何生意里，上游原料的稳定性都是产品质量的第一道防线。

＂早知道就开车来了，＂沈言看着沉甸甸的背包，自言自语，然后给小南发了条消息：＂今晚加班测试几家供应商的材料样品，做个全面对比。争取下周确定两到三家长期合作商。另外，准备点咖啡，今晚可能要熬夜。＂

回到学校已经是下午两点多，沈言把样品放在孵化基地，交代小南几句，然后看了看时间，赶紧朝食堂方向走去。边走边查看手机上的消息。小北三天前就提过想拓展业务，开个学校食堂窗口的想法。

当时他们正在处理完彭总的补单后的收尾工作，小北突然说：＂沈哥，我想在学校开个面食窗口。＂

沈言有点意外：＂夜市生意不是挺好的吗？＂

＂是挺好，但我想做点白天的生意。＂小北说，＂夜市虽然人多，但消费能力有限。食堂生意稳定，客流量大，回本快。＂

沈言听了，觉得这主意不错。自从彭总的订单后，3D打印业务开始倾斜更多资源，小北虽然没说，但沈言能感觉到她有些失落。另一方面，食堂窗口确实是个不错的业务拓展方向，也能增加团队的收入来源。

＂行，我与你一起去看看。＂沈言当时答应道。今天终于有空，他特意提前和小北约好了时间。