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第十七章 准备扩张（第2页）

＂那怎么办？＂小北担忧地问。

沈言沉思片刻：＂走得快，才能领先。＂他没说的是，在互联网公司工作的经验告诉他，没有什么模式是不可复制的，唯一的优势就是跑得比别人快，不断迭代和创新。

＂今天收入多少？＂小北一边收拾餐具，一边问道。

沈言快速清点着现金和移动支付记录：＂烤肠310元，动漫模型520元，总共830元。＂

＂哇，破纪录了吧？＂小北由衷地为他高兴。

＂是啊，还得谢谢你今天的帮忙。＂沈言真诚地说，＂你那边呢？＂

＂也不错，650元，比平时多了不少呢。＂小北笑着说，＂比起你的来就少了一点了。＂

＂咱们感觉不只是流量互换，＂沈言若有所思，＂更像是。。。业务互补？＂

＂对！＂小北打了个响指，＂就像我在抖音上看到的那些又能吃又能玩的店一样。等一下，我有个想法。。。＂

她兴奋地凑近沈言：＂不如我们设计一个组合套餐？买面食送小装饰品，或者买模型送小零食？这样能让顾客感觉到超值，也能互相引流。＂

沈言眼前一亮：＂这主意不错！我们可以试试。还有，今天那个社交媒体带来的效果确实惊人，也许我们应该更系统地利用这个渠道？＂

＂可不是嘛，现在的年轻人都玩这些。＂小北边收拾边说，＂明天我把我弟弟叫来帮忙，他整天刷这些玩意儿，说不定能给你出点主意。＂

＂那太好了。＂沈言感到一种久违的兴奋，＂看来我得再买一台打印机，还得抓紧学习更多动漫知识。。。＂

他暗自盘算着：再买一台打印机意味着至少3000元的投入，而他的积蓄已经所剩无几。这又是一次冒险，一次赌注。以前的同事们现在可能正在温暖的办公室里，为下个季度的KPI发愁，而他却要为明天的生计担忧。这样的日子要持续多久？他时常怀疑自己的选择，但每当看到顾客脸上的笑容，这些疑虑又会暂时消散。或许这就是小型创业者的宿命——在希望与焦虑之间不断徘徊。

收摊时，卖糖葫芦的周奶奶颤巍巍地走过来，手里捧着一串红艳艳的糖葫芦。

＂小沈啊，我看你今天生意特别好，这是给你的。＂老人家慈祥地笑着，＂年轻人有冲劲儿是好事，但也别太累着。＂

沈言连忙道谢接过，心中一暖。＂周奶奶，您也早点回去休息，这天儿挺凉的。＂

＂没事，老了睡不了多少，在这儿热闹。＂周奶奶摆摆手，＂对了，你那个打印机的事，我听说批发市场那边有个老李，做电器批发的，价格比网上便宜，你有空可以去看看。＂

沈言惊讶于老人家居然也关注这些新潮玩意儿，感激地点点头：＂谢谢周奶奶，我明天就去看看。＂

＂咱们摆摊的人啊，就得互相照应。＂周奶奶意味深长地说，看了一眼不远处正在暗中观察的西装男子，＂尤其是对外人，更得抱团。＂

沈言这才明白，原来夜市的老手们早就注意到了那些来＂取经＂的商人，只是没有明说。在这个看似简单的小夜市里，每个人都有各自的生存智慧。

夜市的灯光渐渐熄灭，但沈言和小北的商业构想却在黑暗中愈发明亮。

当他们各自推着车离开时，沈言回头看了一眼他们的摊位。短短几天，这个角落已经悄然发生了变化——从两个独立的小摊，变成了一个初具雏形的＂吃喝+周边＂商业组合。

明天，又会是什么样呢？沈言期待着。

在回家的路上，他的手机又震动了一下。打开一看，是一条新的好友推送：「@樱桃小丸子的视频已破10000赞，。。。」

沈言微笑着摇了摇头。互联网时代的小生意，就是这么不可思议。

推着车走了没多远，他的腰突然一阵酸痛，腿也像灌了铅一样沉重。沈言这才意识到，自己从早上八点准备到现在近乎午夜，已经工作了将近十六个小时。手指因为长时间操作打印机和烤肠钳而僵硬发麻，眼睛也因为盯着小型模型的细节而干涩不适。

他靠在路边的电线杆上，深深地吸了一口气。白天的兴奋劲儿一旦退去，疲惫感便如潮水般涌来。这不比公司里朝九晚五、有空调有茶水的舒适环境。创业的代价，不仅是经济上的风险，更是对身体的透支。

＂值得吗？＂他自问。今天的收入确实创了新高，但扣除成本，再算上身体的消耗，这笔账似乎并不那么好看。

走到小区门口时，沈言的手机又亮了起来，是一条信息。他犹豫了一下，还是点开了。

＂老板，明天还出摊吗？我朋友都想去看看！＂

沈言疲惫的脸上浮现出笑容。也许，这就是答案。

拖着疲惫的身体回到家，他甚至没有力气洗漱，直接倒在了床上。在意识模糊的边缘，他脑海中却不停地规划着明天的改进方案。这可能就是创业者的宿命——永远在身体极限和精神热情之间寻找平衡。