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第二十八章 必须要找新的出路（第2页）

离开创业园区后，沈言和小南在附近的咖啡馆坐下，开始梳理今天的收获。

＂场地比我想象的条件好，＂沈言边在笔记本上记录边说，＂而且成本这么低，对我们来说是个很大的优势。＂

小南喝了口咖啡：＂申请有点麻烦，需要提交创业计划书和一些其他材料，我这两天准备一下。＂

＂计划书交给我来写，＂沈言说，＂我得把数据重新整理一下，结合我们现在的情况和未来扩张计划。＂

回到住处，沈言熬夜到凌晨两点，终于完成了一份详细的创业计划书初稿，包括市场分析、竞争优势、生产流程、成本控制和利润预测等多个部分。第二天，他又花了整整一天时间修改完善，并与陆羽进行了长时间的讨论，确保每个数字都有足够的支持依据。

＂这份计划书主要是为了申请创业园区，不过也帮我们把数据整理清楚了，＂沈言对陆羽说，＂特别是与彭总谈判前，我得把自己的底线和可接受的价格区间算清楚，知道在什么产量下我们才有利润。＂

陆羽仔细审阅着文件：＂我建议再做一份单独的分析表，专门计算不同订单量和不同价格下的利润率，这样谈判时心里更有底。＂

沈言立即采纳了这个建议，两人一起重新计算了各种情况下的产能、成本和利润。经过几个小时的分析，沈言在笔记本上圈出了一个数字：＂这是我们的底线价格，低于这个数就没有扩产的意义了。＂

陆羽点点头：＂预计回本周期也要考虑进去，市场竞争加剧的因素可能会影响我们的销量预期。＂

沈言同意这个观点，在表格中加入了更保守的预测数据：＂宁可估计保守些，给自己留足余地。＂

周四晚上，沈言收到了彭总的短信，约他周五下午见面。这是个好机会，沈言决定将刚完成的计划书作为谈判基础。他又熬夜把计划书中与彭总合作相关的部分重新整理了一遍，特别强调了产能扩张后如何保证稳定供货，以及双方合作能带来的共赢局面。

周五上午，沈言再次复核了所有数据和计算结果，确保没有疏漏。小北好奇地看着他整理的表格。

＂这是干啥用的？＂小北凑过来问。

＂跟彭总谈判用的，＂沈言指着表格解释道，＂这一栏是不同产量下的成本，这一栏是对应的利润率，下面这些是我们能接受的最低价格。＂

小北瞪大了眼睛：＂哇，看不懂，不过你心里有数就行。你就说我们最低什么价，最高什么产量？＂

＂看这表格，＂沈言指着几个数字说道，＂我们现在销售的解压玩具有三种型号。小号的成本是6元左右，中号10元，大号15元。这里面包括了材料费、电费、设备折旧和人工成本。＂

小北好奇地看着表格：＂怎么成本这么低？我以为要贵很多呢。＂

＂3D打印的材料成本其实不高，＂沈言解释道，＂小号玩具只用20-30克材料，也就4-6元。电费更便宜，一个打印下来也就几毛钱。主要成本是设备折旧和人工，毕竟一台打印机要三四千。＂

＂所以我们在夜市上卖那么贵，利润这么高啊？＂小北笑着说。

沈言点点头：＂夜市上我们小号卖35，中号卖45，大号卖50，利润率确实挺高的。但批发价肯定得低一些，我估计彭总最多愿意付小号15元，中号20元，大号30元。即使这样，我们还是有不错的利润空间。＂

沈言又翻开另一页表格：＂现在我们四台机器一天最多能做32个小号，或者24个中号，或者16个大号。按照每月25天工作计算，每月最多能生产800个小号，或者600个中号，或者400个大号。＂

＂这么少啊？＂小北皱眉道。

＂是啊，所以彭总上次提的每月1000个的订单，我们现在的设备根本做不到，＂沈言指着计算结果说，＂如果我们想接他的单，至少得再添10台机器，把产能提高到每月2000个左右，才能确保按时交货，还能留一些给夜市销售。＂

小北撇撇嘴：＂那不还是得花钱嘛。＂

＂这就是为什么我要找彭总谈预付款的事，＂沈言说，＂如果他能预付一部分货款，我们就能用来投资新设备。＂

下午出发前，陆羽提醒道：＂记住，谈判中不要急于接受对方第一个提议，即使看起来不错也要争取更多。＂

沈言点头：＂明白，我今天主要目的是摸清楚彭总的真实需求和能给出的条件，然后再确定我们的扩产计划。＂