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第31章 申请保护区的牌子（第1页）

“既然我们的水还有一部分的小经销商并不介意从我们这里拿货，那就说明我们的水还是能卖的出去的。”

“既然大的经销商我们拿不到，那我们就专攻那些规模比较小的经销商。”

“并且我们现在把自己饮用水的售卖范围只集中在熙江周围的几个地区，毕竟我们现阶段产量并不算高。”

“即便想要大规模的供应其他地区我们也做不到。”

“那我们就干脆把自己现在的覆盖范围缩小一些。”

“降价，直接降我们零售水终端的售价，终端水售价，我们要降低到1。5元一瓶。”

“按照现在的利润率，降价五毛钱，其他经销商的分成不变，等于我们现在基本上一瓶水能够直接赚的钱只有两分或者三分。”

“但在初始阶段，能赚多少钱并不重要，重要的是先把水给卖出去。”

“同时我们还要提供给经销商一定的补贴，比如从我们这里拖走多少吨水，每一吨水就有几百块不等的补贴。”

“同时，谁要是卖的好，我们同样要给这些经销商可观的奖励。”

“在终端以及经销商那里，我们现在基本是很难赚到钱的。”

“但是在瓶子生产厂商这里，我们还可以进一步的压低制造成本。”

“现在一瓶水只是瓶子的成本就要6毛钱，太贵了，但只要我们的出货量能够迅速的上来，我们就能在生产厂商那里将瓶子的生产成本压低到每一个只有2毛甚至3毛钱。”

“那这样算下来，我们一瓶水仍然能有两至三毛的利润。”

“先把产品的影响力打出去，并且形成一定的市场规模，既然我们现阶段抢不过2元瓶装水的市场，那我们就主打1。5元这个区间。”

“毕竟，我们的水没有开采成本，同时污水处理厂每天处理污水，还有一笔污水处理费。”

“既然现在并不缺钱，那就不用太着急，但是，有一件事很重要。”

“那就是我们一定要有只属于我们自己的销售体系!只受到我们自己管理控制的销售体系。”

“不过现在，都还的慢慢来是了。”

何致远强调道，他大概知道为什么那些大的经销商突然转口不销售他们的瓶装水了。

反正肯定有人不想凛净瓶装水能够卖的好就是了。

徐科和刘志两人点头迅速答应下来，既然现在不需要去求那些大经销商了，那就省点心去找那些小的经销商。

小的经销商最大的问题就是难跑。

但这时候，之前一直贩卖桶装水的那十个经销商的门路就发挥用处了。

这十个桶装水的经销商现在基本都专卖凛净桶装水了，主要还是卖的好，并且利润也相当不错。

听到致远科技要降低终端售价，同时每瓶水给到经销商的分成也有7毛钱，他们当即思维就发散开了。

分成七毛钱，听起来像是致远科技在做慈善，但这是有代价的，这七毛钱的分成要求所有的运输，销售环节的所有事都需要经销商自己去做。

致远科技只负责生产，生产好了水，他们经销商还要安排车辆运输，还要自己准备库房，同时还要思考怎么才能把水卖出去。

致远科技要求经销商每一批次进的水，在一周内就必须卖完，卖不完的话，就要扣他们的钱。

所以七毛分成，他们经营的好，大概每瓶水能赚3毛钱，经营的不好，大概率只能赚1～2毛钱。

但是这十个经销商卖过凛净桶装水，在线下肯定是有门店的，但他们的门店充其量只能说是个库房。

但有了桶装水的前提，他们认为瓶装水应该也好卖，无非就是累一点。

但是能赚钱就不累。

这十个经销商里面有两个经销商觉得凛净瓶装水还是大有可为的，所以他们试探性从致远科技这里带走了两万瓶水。