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第26章（第1页）

工厂亏损是夏尼伯爵的痛点，解决问题是她谈判的筹码，但找到他认为重要的东西，让他卸下心防接纳她，才是一切的关键。

她吸了一口气，语调归于平静，说出的话却掷地有声：

“我的这番行为在您眼里或许太过离经叛道，惊世骇俗，但直到今天我也丝毫不后悔做出这样一番决定，我实在无法接受兄长为了钱财作出这等放弃底线，辱没家族门第的事。”

伯爵听到她最后一句话，动作很小地点了一下头，虽然细微，但还是被苏冉迅速捕捉到了。他似乎陷入了某种柔软的思绪之中，湛蓝色的眼波闪动，像是一片波涛起伏深邃的海。

听着苏冉的描述，夏尼伯爵想到了已经出嫁，现在生活安逸幸福的妹妹。杜巴对芙罗拉的求婚，简直是这位小姐经历的另一个翻版。如果他在当时答应了杜巴的请求，芙罗拉会不会也黯然神伤，对自己这个哥哥失望透顶？还好她的性情一向温顺，断然不会做出如这位小姐这般激烈的决断和选择。

当然，他也绝不会做出这样的事。

夏尼伯爵不禁将视线放到眼前这位神色淡然的小姐身上。

东方人的骨架比高卢人要纤细许多，束起的腰肢看起来一折就断。他很难想象出，就是在这样一具如花朵般娇柔脆弱的身躯里，竟然蕴藏着如此刚强的心志和勇气。

苏冉静静给了对方思考消化的时间，在夏尼伯爵重新看向她时，才继续从容不迫地说：“这就是我的故事了。听到这里您一定会质疑，一位年纪轻轻、经历又平淡无奇的异国小姐到底有什么本事能解决连您都感到棘手的难题？”

看到夏尼伯爵眼中被挑起的兴趣，她终于抛出了这场谈判的重点：

“我现在虽然无法拿出任何足够有说服力的证据证明我的能力，但我想请您先思考一下这笔交易中您能获得的预期收益和将要承担的风险。”

“预期收益和风险？”听到这两个词，夏尼伯爵放下手中的酒杯，坐直了身子，方才眼中蓝色的柔软再一次变得敏锐果决起来。

“是的，收益和风险。”苏冉笑着，像是强调般又重复说了一遍，“您需要承担的风险，是假设我不能履约，未来三个月内产生的新的亏损金额和与之对应的时间成本。”

夏尼伯爵飞快地思索着她的话，缓缓点了点头，用眼神示意她继续说下去。

“您的预期收益，则是三个月内产生数额为正的现金流。我大胆猜测您正在用手头的现金或试图借债在填补亏损？如果我看到的消息准确的话，现在的利率稳定在5，而我只抽取您净利润的1。”苏冉眨了眨眼，“这是我的诚意。”

虽然夏尼伯爵还需要帮她安排一个合法的身份，但她对这个身份没有任何要求，可高可低，主动权全在他的手上。

对于他来说，这是一个收益远远高于风险的交易。

夏尼伯爵此刻显然意识到了这一点。

其实就在刚刚，他心下已经打定主意，就冲着这位小姐的这份果决勇敢，他也愿帮她解决身份问题，他很少如此欣赏一位年轻的女性。

可她接下来的话让他迅速意识到，眼前这个人这绝对不是一位简简单单的贵族小姐。他从来不敢相信，自己有朝一日居然能从一个女人口中听到如此冷静理性又一针见血的分析。

一向沉着稳健的他几乎马上就要被说服了。

他彻底严肃起来，放开了身上刚刚收敛的气势，充满压迫感地紧紧盯住她的眼睛，在心里下意识地将苏冉放到了和他对等的位置：“这听起来对您可不是一笔公平划算的买卖。”

苏冉笑意不改，眼神毫不退缩：“如果您愿意给我这个机会，那么它就是公平的。”

两道目光在空中无声地碰撞。

夏尼伯爵看着那双明亮的巧克力色眼睛，心中渐渐升腾起一种淡淡的想要探究的欲望。他伸手端起酒杯，朝着她的方向微微示意：“您说服我了，苏小姐。”

拿下了。

苏冉不露喜色，嘴边的笑容扩大了一些，对着夏尼伯爵轻轻点头回礼，那根一直高度紧绷的神经终于松弛了下来。

沉重的话题结束，整个会客厅的气氛顿时轻松了许多。

“您现在住在哪里？”夏尼伯爵忽然问道。

苏冉愣了一下，决定还是如实相告：“我在圣但尼订了旅店。”