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第84章（第1页）

说着，他手上比了个五十：“你看，我们也是诚心诚意来的。你说了方子就净赚一百五十两，而且条件不苛刻，你之后还能继续在自家酒楼里卖。”“我还能在这酒楼里卖……那我若是想要去州府里卖我的容记猪肉脯呢？”容可不紧不慢地问他。“这……”李阔脸的脸色不好看了起来，“容小掌柜说笑了。若是卖给了我们，自然这州府里只能有我们六兴坊一家卖猪肉脯的！小掌柜，这开店铺可不比烧火做菜，里面经营道道复杂着……”他正滔滔不绝着描述在州府开铺子如何如何难，容可偏过头对忠直说：“既然李掌柜是来正经谈生意的，忠直把席面收拾一下，沏茶来。”李阔脸才说到铺面租金高昂，听见席面忍不住喊：“排骨别收！还有两块呢，放着放着，我待会吃！”容可闻言一笑，颊边梨涡一显，抬手示意忠直放下糖醋排骨的碟子，然后听李阔脸继续说，直到茶壶摆上桌，才开口打断他：“李掌柜，喝茶。”她一闻这夹着花香的馥郁茶香，心里就明白忠直收到了自己的暗示，把谢洵送她的武夷岩茶泡上了。虽然肉痛，但是现在是排场面震慑人的时候，好茶正是要用在这刀刃上！她忍着这肉痛，就伸手给李阔脸沏了一杯茶。六兴坊是安州州府最大的糕点铺，糕点配茗茶，李阔脸自然懂茶。他一闻就晓得这茶不简单，端杯再细品，心中就肯定容可招待自己的这杯是武夷岩茶。传闻中，一两茶叶一两金的贡茶！这样好的茶叶，容可随便就拿出来招待自己，可见她的家底不薄，甚至远比他们想象中的丰厚许多倍。先前伙计声称她与县令交情匪浅，看来也并非是吹嘘夸张……这样一想，他觉得自己先前开价一百五十两有些草率了。李阔脸捏着手里的空杯，再一次开口：“容掌柜，买断你的秘方是我们不妥，你摸见怪。这样，我再让一步，这猪肉脯你来做，我们六兴坊来卖，最后五五分账，如何？”容可低头喝茶，没有回答。李阔脸一咬牙：“六四！你六，我们四，路上车运、损耗全都我们包了！”容可还是没有回答。他急了：“容掌柜，你可别不识好歹！六四分成，我们给你让非常大的利了！你一个小娘子，知道经营复杂困难？我们六兴坊可是百年老铺，在安州地位牢固，这猪肉脯摆在我们六兴坊卖才是畅销时兴的好货，要是放在别处，就不过是个不入流的玩意！”“六四分不是不行，但是得打我容记的标记。”容可不急不怒，茶杯在桌上轻轻一磕，抬眸问李阔脸：“六兴坊可愿意？”“当然不行！”李阔脸脱口而出就是拒绝。可惜了。容可在心里叹了一口气，她还认真考虑过借六兴坊的平台来打响容记的招牌，但李阔脸话里的意思是只想让她做没有姓名的代工厂。李阔脸拔高了声音：“我六兴坊只卖六兴坊的东西。再者，你这猪肉脯打我们六兴坊的牌子才能买得上价。容记？这名号能值几个钱……”“不久的将来，价值千金！”容可认真地答。“小娘子这话说得幼稚。”李阔脸笑她，“五安县太小了，你没见过州府是怎样繁华。州府做买卖，可不像是县里这样简单。你这肉脯再如何好吃也就是个猪肉，上不了什么台面……”容可听得两耳嗡嗡作响，端起茶杯来送客：“李掌柜，道不同不相为谋。这州府如何繁华，生意如何难做，我自会去试一试。这猪肉能不能上台面，你将来会见着的。”李阔脸好歹也是六兴坊的二掌柜，万万没想到此行会在小县城里受挫。如今被容可一激，更是怒气冲头，愤然起身：“好！你不识抬举，将来莫怪我们没给你机会。这肉脯，大家就各凭本事，我倒要看看你一个小酒楼怎么打过我们六兴坊！”放下狠话，就要甩袖离开。忠直得了容可的眼色，捧着糖醋排骨追上去，大着嗓门喊：“李掌柜，话谈不拢也别急着跑啊，帐还没结呢！这么大店铺的二掌柜，您可别逃单啊！十道招牌菜、一份肉脯加上茶水，一共十而两银子，承您惠顾……”容可虽然胸有成竹地把李阔脸气走了，但她也重新审视了原定用猪肉脯去州府打响容记招牌的计划。李阔脸有句话说得不错，州府繁华，店商林立，要让容记从中脱颖而出，猪肉脯的威力还是不够。而且六兴坊必然会抢先她推出猪肉脯，既是品质不如她的，但先机已失。得换一样更具有爆炸性的。“小娘子，钱要回来了！还百年老店的二掌柜呢，掏银子的时候脸的绿了哈哈哈……”