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第58章 南小年大卖场营销（第1页）

赵瑞龙开车准备回家，一想到防弹宝马7系开进省萎大院太过招摇，赵瑞龙索性把车停进了附近酒店的地下车库，然后一路慢跑回家。

今天是1月24日，农历十二月廿四，南方小年。

在外面拼搏了这么久，也该回家跟父母和二姐、大姐团聚一下了。

慢跑途中，赵瑞龙的电话响了，接通电话，得知对方是职业经理人【方舟】。

方舟是【黎明集团】黎光董事长的助理，如今方舟帮赵瑞龙打理上京【特别特服装大卖场】，此刻方舟打电话，肯定是生意上的问题。

方舟开口道：“赵老板，刚刚打了好几次你的电话，都占线，我还以为你电话号码换了呢！”

赵瑞龙笑道：“不好意思，刚刚跟国外的几个朋友通电话，时间说的久了点。你那边什么情况？”

方舟回答道：“是这样，再有六七天就春节了，我看咱们服装大卖场周边的所有服装店都在搞折扣促销活动，有的门店甚至标出七五折出售，我想着咱们的服装是不是在此期间也打个折，最起码八五折~~~如何？”

赵瑞龙呵呵一笑：“打折还是算了吧，所有商家都打折，咱们也有样学样的贴出打折横幅，没有丝毫亮点和噱头，对顾客产生不了太大的吸引力。甚至有脑子的顾客还会认为，是商家提前先把价格故意拉高卖，然后再打折，其实还是按照原价卖的，不会领咱们的情~~~”

“那我们怎么搞？”方舟提醒道：“过年这一个月时间，可是服装销售旺季，我把咱们库存准备的很充足，把整个仓库都堆满了，如果咱们不打折，怕是这些库存短时间内卖不完啊，一旦过了冬季天暖和了，我进的这些羽绒服和皮衣之类的就卖不上价了~~~”

“别慌，稍安勿躁，听我把话说完。”赵瑞龙循循善诱道：

“方舟啊，我们做服装大卖场的，做的永远不是一次性买卖。最重要的核心，就是保证顾客的复购率，我们必须杜绝被动的坐等顾客上门这种消极的销售策略。”

“被动变主动~说着容易做到难，我们具体要怎么做才能提高复购率呢？”

赵瑞龙思考片刻，开口道：“很简单，你可以跟附近的大型超市负责人谈一下，双方进行简单的合作，凡是过年期间在超市购物的人，都可以凭借超市的购物小票前来【特别特服装大卖场】前台领取10张价值10元的【特别特消费券】，每张消费券都可以在【特别特服装大卖场】单次使用在一件商品上抵扣10元现金，你把店内50元以下的服装产品挑选出来放在【特价区】，特价区的商品是不参与使用10元消费券的~~~”

“咱们大卖场附近有一家新开业的【家乐福】，是上京首家国际大品牌超市。咱们【特别特服饰】在家乐福超市有专属的10平米的营业区，这个凭购物小票领取10元消费券的活动，咱们倒是可以跟他们合作。”

“嗯，那就跟家乐福合作吧。”

“不过~~~”方舟疑惑道：“咱们这么做，会不会让【家乐福】占了大便宜？毕竟他们卖的是货真价实的商品，咱们反倒顺水人情给他们的顾客送了那么多优惠。”

“你是真傻还是假傻？脑袋怎么转不过来弯呢！国际连锁商超家乐福开业，它的流量必然很大，咱们跟它们合作，看似是在白白付出消费券，其实是为了给自身引流，把它们门店的流量全部引到咱们【特别特服装大卖场】~~~

凡是拿到10张消费券的顾客，他们来消费一件100元的衣服，也就相当于给他打了九折，这种行为也就相当于换了个花样变相打折，顾客们会觉得很新颖，所有顾客一次性购买2件衣服消费2张消费券，咱们大卖场再返还给他们1张消费券，这样就保证了顾客下一次继续来咱们大卖场进行复购。

另外，如果没在【家乐福】购物的顾客想要得到10元消费券，那么可以在咱们【特别特服装大卖场】花费5元钱购买一张VIP卡，然后凭借VIP卡，每个月可免费在大卖场前台登记领取10张消费券，如此一来，就会给顾客营造出一种他们占了便宜的错觉~~~”

“我勒个去！厉害啊赵老板！”方舟感慨道：“你这招营销策略，直接从根本上解决了咱们大卖场的顾客复购问题。”

“复购率只是一方面，总咱们服饰大卖场的利润，不在于每件商品的毛利率，而在于库存的清理速度！”

方舟语塞：“赵老板，你说的太复杂了，我没理解？能详细解释一下吗？”

赵瑞龙无语道：“很简单的道理，如果咱们是1000万RMB的投资，咱们的商品如果是50%的利润，库存一年周转一次，那么一年只能赚500万RMB。可如果我们的利润只有10%，但库存一个月周转两次，利润200万RMB，一年就是周转24次，就是4800万RMB，这就是周转率的重要性！我们依靠消费券这招营销策略~让库存周转率快速提高，这样就能保证大卖场赚的更多！”

“原来如此！赵老板，你真是神了，我对你的佩服犹如滔滔~~~”方舟不断对赵瑞龙拍着龙屁。

赵瑞龙笑着打断方舟的彩虹屁：“别高兴太早，这就是一招鲜，不可能一劳永逸的。估计招数玩个一年半载，其他商场就会开始模仿。反正先用这招多赚点钱再说，大卖场的运营就辛苦你了，我就先不管了！每个月财务报表给我传真发到【赵高资本】，利润除去员工工资和运营成本，其余的钱也都转到【赵高资本】的公司账户即可。”

“好的好的，我明白！”

双方结束了通话，方舟心里对赵瑞龙佩服无比，他想象不出赵瑞龙是如何构思出来这么复杂的营销策略。其实方舟哪里会知道，这些营销策略都是21世纪烂大街的，随便一个做销售和做生意的小商小贩，都玩的贼溜。

赵瑞龙挂掉电话，继续向省萎大院慢跑而去。

回到家门口，赵瑞龙正准备敲门，突然听到父亲赵立春和母亲桑海燕在家中充满火药味的谈话。

赵瑞龙放下半空中敲门的手，他想听听父母在吵什么？

（感谢爱吃零食玉米饼的林国打赏！感谢所有催更的朋友们！下一章更新可能会晚点，朋友们可以早点休息，明天再看……）

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