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第22章 扬子贸易（第3页）

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“魏总好！华北海，这是我光明运贸财务梅长红。”

“哎呀，华总好，梅小姐好，坐，请坐，约在这里见面呢有些唐突，不过这里说话方便，还请华总和梅小姐见谅。”魏宽从他的座椅里灵活的站起，绕过办公桌迎我们，看到红姐，不忘理一下他不多的头发。

魏宽四十五六岁，头发已是地方保卫中央，人长得一副和气生财的模样。

“魏总想得细，初次拜访，一点点小礼物不成敬意。”我拿出刚刚买的礼盒酒送上。

所谓断人财路，如杀人父母。我的提前出现给魏宽一个措手不及。先礼后兵。我想翁登喜不知当初有没有魏宽这一出。

“哎呀，华总你太客气，昨天下午张羽给我电话的时候我还在外地，才知道华总走在了我们前面，我又实在没办法赶回来和华总会面，张羽不懂事，还请华总不往心里去为好。”魏宽亲自为我们泡了两杯啊。

“哈哈哈，好说好说。”我静待魏宽的下文。

“这个加盟项目呢，我也得益于我姐夫的消息，于是一合计能，联络了一些朋友着手准备了起来，不想，公告还没出，半路杀出了华总，张羽告诉我，华总做这项目有实力，不知华总的实力是想怎么用？”魏宽的语气还是毫无波澜。

不过最后一句话要到的答案就可以决定魏宽的态度了。

“魏总，光明的实力其实昨天在畅通杨总和张羽经理面前我已经说的很明白了，凭的是做实事的速度，再无其他，不如让我听听魏总要我们光明让出吴市的实力。”

“扬子贸易不想和华总争夺苏省每一城池，畅通也是分设各地加盟的意思，华总年轻有为，其雄心不是我魏宽所能争锋的，我只想和朋友要个吴市，更多的是照顾一些朋友，所以还是请华总能抬抬手，把吴市放给老哥我，商场上多个朋友多条路不是吗？”

“魏哥你认北海一声兄弟，北海就实言相待，苏南的吴市，西城，省会是苏省重中之重，北海有心拿下苏省所有渠道网络，吴市在这一系统中是必争之地，我无意放弃，如果魏哥真想给朋友一个交代，不如魏哥步子迈大些，我们一起做苏省的渠道网络，魏哥意下如何？”

“哈哈哈，这个投资怎么算。”

“简单扬子贸易入股光明运贸，按资金比例分成。”

“不公平，不满老弟你说，老哥胜在资源，渠道网络构建好了，我手里有商户单，这是畅通今后的钱袋子。”

“如果魏哥只是胜在有客户源，这个要利润也简单，我给魏哥所有单子的返点就可以解决，何必在插足筹建实体渠道点里来。”

“老弟快人快语，要是老哥就以客户源入股呢？”

“在商言商，客户源做的是人脉，如果魏哥还想入股我甚至可以不用魏哥出钱以干股形式记录老哥名下，不过这个干股比例不好定死，毕竟客户带来的利润不定，最好的办法，还是老哥出钱入股，由老哥带来的客户可以固定给予返点，这样账目清楚好算。”

“老弟就苏省建立渠道准备多少资金？”

“别人来建立这个渠道最少2000万，我1500万可以搞定。”

“畅通可是预算投入1000万的，这个可以拿到，所以实际是投资500w。”

“老哥门清，不过这个钱当然要拿到了才算。”

“光明运贸打算控股多少？”

“看老哥有没有信心，光明运贸的底线是控股51%就好。”

“老哥这有100w资金闲置，不过吴市的资源老哥存在很大的优势，所以要占股30%。”

“老哥，账不能这么算的，老哥带来的客户源北海说过可以固定给予返点的，所以股份还得实打实算。”

“这就没得商量咯！”

“没得商量！”

“华总就打算这样走出去？”

“魏总打算不让我走？”

“……”

“……”