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第16章 提案（第1页）

秦莉听完之后思索一会儿，对我说道，“站在女性的角度来说，我很欣赏甚至佩服你前女友，当然还有她母亲。我自问如果碰到她同样的事情，虽然应该能承受下来。但对于感情的问题，不一定会处理得像她这么果决。”我并没有对秦莉这番话做什么评论。秦莉继续说道，“至于你俩的感情……”她想了想，说道“我个人觉得挺可惜的。只能说错过了。我可以理解几年之后，她突然又出现在你面前，肯定是有示好甚至希望复合的意思。但站在你的立场，我觉得你不一定能跨过当初这道坎。”我有些疑惑地看向秦莉，问道，“为什么你会这么觉得？”秦莉看着我，“你这人挺纠结的，一般纠结的人，不会这么轻易放下。”我无奈地笑了笑，“你这评价很打击人你知道嘛？”秦莉却摇摇头，“但是你这样纠结的人，一旦认准了，就会排除万难，一往无前。”我惊讶的看着秦莉，“看来刚才夸你伶牙俐齿，没白夸。”秦莉笑了笑，“我说的是事实，虽然对于你为你前女友母亲做的事情，你说的有些轻描淡写。但在我看来，这种付出已经不是一般人能承受的了。所以当初你是很认真的。所谓刚过易折，在这种全心全意付出的情况下，她突然选择分手。可想而知对你的打击会有多大。所以，我真心挺同情你。但又不能怪你前女友。所以我只能说，你俩挺可惜的。”我拿起水杯跟她碰了一下，以示感谢。她喝了一口水之后，继续说道，“至于你前女友的母亲这次约你吃饭，我个人觉得，她过来做和事佬的概率很大。所以你自己把握好。”我看向秦莉，疑惑道，“此话何解？”秦莉笑了笑，“你自己刚刚说，你们分手之后她母亲打电话给你表示，虽然她很喜欢你，但因为自己女儿决定跟你分手，于是只能尊重女儿的决定。这说明当时她心里是非常遗憾的。那现在明显她女儿又想要跟你重修旧好，而且时隔几年，你依然单身，这样的情况，你觉得她会不乐意为女儿当这个和事佬？”我仔细想了想秦莉的话，发现她分析的这种情况非常有可能出现。所以我一下陷入了沉默，有点无所适从。心情也变得更加郁闷了。这时秦莉又说道，“你就是当局者迷，没有细想。所以我跟你说，你得自己把握好。”我木然地点点头，想了一会儿发现这事儿除了兵来将挡水来土掩，也没什么太好的办法。于是呼出一口气，对秦莉说道，“行吧，谢谢你的提醒。坦白说，我现在挺乱的，不知道要怎么处理，所以只能见招拆招了。”秦莉点点头，表示这事情外人确实不好多说什么。我怎么选都没错。于是我说道，“我的事情，说完了，你能兑现刚才的承诺了吧？”秦莉一愣，随后很淡定地说道，“其实其他两家都是跟陆强沟通的，我并没有问过他其他两家的情况。你这边的事情，我也没跟他通过气。所以对于你的问题，我的答案是：不知道。”我一时气结，看了她半天，张嘴说道，“你……你套路我？”秦莉呵呵一笑，“没有啊，本着公平公正的原则，我这么做有错吗？我可以保证不告诉你别家方案的内容，那要是陆强告诉别家你方案的内容呢？那比稿的意义何在？”“秦总深明大义，鄙人自叹弗如。”说着我向秦莉抱了抱拳。秦莉摆摆手，“就现在来说，我觉得你们提的想法还是挺有建设性的，起码对我很有帮助。但具体的还是等下周提案之后，我们确定了合作伙伴，然后再说。”聊到这里今天的谈话我感觉也差不多了，两人收拾东西离开。我礼貌的表示是不是需要自己送秦莉回去，秦莉说她家就在这附近，走两步就到了，不用我送。于是我们在餐厅门口分开，我去取车。秦莉步行离开。我目送踩着高跟鞋离开的秦莉往远处走去。突然发现，我跟她总共才见了三面，真正有交流的是后两次。但自己却很理所当然地把她当做一个倾诉的对象。把心里的积郁一股脑地都抛给了她。而她呢，似乎并没觉得我这么做有什么不妥，甚至还在某些方面给了我一些建议。我的工作性质导致我接触的客户群体当中，以女性居多，但印象中我好像从来没有跟哪个女性客户聊过这些。倒不是说没有机会跟这些市场部的姐姐们单独吃饭，但在跟她们吃饭的过程中，大多都是聊工作，聊一些趣事。我的主要目的是逗她们开心，只有她们开心了，我的工作才不会受到太多的阻碍。这中间当然也有那么几个隐隐表示过好感的，但我都没有接茬，真不是这些小姐姐不好，而是这几年我真的一心只想工作，没有想过其他。而这些小姐姐也秉承着心照不宣的原则，见我没有什么反应，也就不再主动表示什么。时间长了，大家就处成了朋友。甚至还有结婚给我发请帖的，好在她的同事跟我都熟，所以喜宴当天，我也不至于一个人特别尴尬。，！这有点说远了，总而言之，经过两次跟秦莉的接触，我觉得很神奇的是，我不知道为什么跟她说了很多，但我对她却根本不了解。唯一一次问她的情况，她没说几句态度就急转直下。似乎很抵触跟我聊自己的生活。不过也无所谓，好歹秦莉也是个美女，还是个美女总裁。不管她愿不愿意跟我说她的事情，我还是挺愿意跟她聊我的事情的。想到这里，我突然发现秦莉回过了头，看到我正在看着她，她朝我笑了笑，挥挥手，便转身离开。我看着她那回眸一笑，越发觉得她真的很漂亮，身上干练的西服套装，衬托出她几近完美的曲线。于是我掏出手机，拍了一张她远去背影的照片。随后发给了她，并留了一句，你的背影很漂亮。也没等她回复，收起手机去取车。我刚刚打开车门，感觉手机震动，发现是秦莉回我了，点开之后看到她回：我知道。莞尔一笑。我便启动车子踏上了回家的路。……之后几天项目正常推进，大家效率都不错。一直到周三这天上午。孙杰这边已经跟谷梦瑶约好的提案时间是早上10点半，我跟他还有负责撰写这个提案的策划同事一起，驱车前往莉安商贸所在的美罗城。我们准时到达了莉安商贸的办公室，正巧在前台看到了陆强。他和我握手之后我介绍了一下身边的孙杰和策划同事。他打了招呼之后，笑着对我说，“刘总，今天没带行李箱？”我一愣之后笑道，“陆总，您说句准话，如果带行李箱有加分的话，我这就下去买一个拿上来。”陆强笑着指指我，“加分肯定是没有的，但加深印象肯定是不会错的。”我想了想也就明白了，上次开会，别家公司都是来两个人，正正常常地背着包带着电脑。就我一个人带着行李箱，风尘仆仆的样子，想不让人印象深刻都不行。于是我答道，“能让客户记住我，总是好事。”陆强笑道，“我本来就知道你，记住你的是我们秦总。我可是知道，你这几天没少私下跟秦总打听消息。”我以为陆强这话的潜台词是觉得我跳过他跟秦莉直接沟通让他觉得不舒服了。于是我赶忙说道，“陆总您误会了，我是无意之中跟秦总遇见，所以才多聊了两句，并没有跳过您的意思。”陆强笑呵呵地摆摆手，“没事没事，我不在乎这些，大家都是为了把事情做好，不要搞得这么官僚。你能碰到秦总，这是好事，很多事情她比我清楚。这也算是你们公司的运气。我怎么会介意呢？”看着陆强笑呵呵的样子，我不知道他这话到底有多少真心多少假意。这个时候已经到了会议室，里面除了秦莉和谷梦瑶，还有其他几位我没见过的。所以也由不得我多想。我跟秦莉和谷梦瑶打了招呼，让孙杰拿出电脑接上投影，自己拿起翻页器，准备正式提案。虽然我经历了不知道多少次提案，但每次开始前，我多少还是些许有些紧张。趁着孙杰做准备的功夫，陆强简单介绍了一下与会的人员。除了秦莉、谷梦瑶、陆强以外。剩下的人主要都是负责渠道和市场的人。我估计这些过来旁听的员工，后续的方案执行跟他们也会有着直接的关系。所以某种程度来说，这些人其实也挺重要的。于是我记了一下几个人的称呼。这是我的一个习惯，每次提案现场的每一个客户参与人员，我都会尽量强迫自己记下他们的名字。因为一方面，既然他们出现在现场，那肯定有资格对方案提出意见，不管他们意见的权重高不高，但作为乙方，我都必须要保持礼貌和尊重。另一方面，如果方案中标，那在之后的合作过程中，我不知道会不会和他们产生交集，如果产生交集，那现在混个脸熟，总归是没有坏处的。待孙杰表示准备妥当之后，我看向陆强和秦莉，待他俩点头之后，我正式开始了提案。……整个方案中，我们基于“径”这个品牌所引申出的，“曲径通幽处”为切入点。做了逐步拆分。把“幽处”这个概念，具象化成了家，公司，饭馆，酒吧，旅行目的地等几处具体的场景，然后又把这几处具象化场景所代表的情绪分别罗列。比如家代表了宁静、安逸；公司代表了压力、竞争；饭馆酒吧或者旅行目的地都有各自所代表的心境。再结合“径”这个品牌，我们希望通过“径”作为一种桥梁，让消费者身在不同场景的时候，都能与“径”一起，通往自己内心深处想要寻找的那个状态。从而点到我们的主题“曲径通幽”。基于上述创意阐述，针对发布会活动，我们结合现场环境，做了不同场景的设计，通过把酒店现场环境分割成不同的地点。让参与发布会的嘉宾，能更加直观深刻地体会到品牌所传递的信息。，！关于发布会的核心内容，总结起来，差不多就是这些。之后就是所谓的抛砖引玉。在方案里，我让策划同事用图形化的方式，把刚刚提到的各种场景，安放在一条时间线上。结合各种中国传统节日和西方节日，让整个曲径通幽都能贯穿到一整年的节日当中。同时，我还找了一些简单的市场和渠道的数据，当然，这些数据是我随意在网上找的，准确性不太能保证，所以我让在场负责渠道和市场的人确认一下，也算是给了他们一个在自己老板面前表现一下专业性的机会。他们没有让我失望，尤其是负责渠道的人，他给出了很多专业性的看法。因为我对渠道不熟，所以可以说受益匪浅。表示感谢之后，我继续阐述。当曲径通幽这个概念讲完之后，我对孙杰使了个眼色。我们完了一次乔布斯老爷子当初发布初代acbookair时候的把戏。我佯装已经述稿完成，然后在秦莉和谷梦瑶疑惑的注视下准备坐回自己的座位。这个时候孙杰开口道，“等等刘总，后面还有呢。”我假装一拍额头，“哎呀，抱歉，还好你提醒我，后面还有一些内容。”于是我又回到投影前面，用手上的翻页器翻动ppt，于是刚刚画面上的“谢谢大家”通过动画的形式变成了一幅山水画。我紧跟着介绍道，“刚刚我们谈了曲径通幽处，但众所周知，这句话之后还有一句，叫悠然现南山。所以如果说刚刚基于曲径通幽的全年策划，是抛砖引玉的话，那接下来的内容，用我的话来说，就是抛砖再引玉。”在场的几位女生都笑了一笑。我看向秦莉，她倒是没笑，见我看她反而白了我一眼。我知道刚才拙劣的表演让她有点不爽，所以对她抱歉地笑笑。之后我就基于把悠然现南山的概念进行了阐述，当然，因为这是第二年的策略，自然不会很详细，所以只有一条时间线，而这次没有结合节日，只是基于山的概念，我们找了国内以及日本比较出名的，位于山川里的景点，整个策略是围绕着探秘所谓“南山”各处神秘景点展开的。以一年为期，在不同时间，探索不同的景点，以发觉不同的味道。这也契合“径”这个品牌的品牌价值。花了大概50分钟，我完整地阐述了我们这套方案。最后我表示，这两套概念原则上是有先后的，但是如果秦莉他们觉得，后面这套关于“南山”的想法他们更：（）会议邂逅的女总裁