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第36章（第1页）

“无妨，不入府便去见官，阁下可自行选择。”柳碧寒不急不忙地道。这这这！这可如何是好？！我强作镇定地道：“见官一事可不必再提。只是入府为奴的话……在下还需回家一趟同家人商量商量，不好立刻回复柳寨主。”一时无法，只好先来个缓兵之计。柳碧寒还未说话，忽然从堂下跑上去一个家丁，伏在耳边叽叽咕咕地说了一阵，柳碧寒点头挥退那人，而后向我淡淡道：“吴公子今日才由中原到我陌阳城，一无亲戚二无朋友，不知要同何人商量？”我靠！这姓柳的这么快就把我的来历打听清楚了？听他还再称呼我为“吴公子”，想必还不知道我的真实身份，估摸着就是去了我住的客栈打听到是从中原来的，同行的还有云悠远和殷天鸿这两个人。我连忙就势道：“没错，在下本非塞北人氏，今日同家兄才至此地，想不到便惹出这遭儿事来。若要入贵府为奴，也须在下回去同家兄商议了再来。”柳碧寒淡淡一笑，道：“也好，那便让我府家丁陪同阁下一同前往。”说着略挥了挥手，立刻由堂下站出十几个壮汉来，个个长得像黑社会，用半兽人似的目光盯着我，那神情仿佛在说：你小子要是敢借机开溜，后果定是尸骨不全！我打了个哆嗦，向柳碧寒道：“这个……既然有这么多大哥跟着在下，柳寨主是不是可以给在下松绑了？”一边揉着被绑疼的胳膊，我一边带着这帮凶神恶煞般的家丁前往下榻的客栈。敲了敲云悠远和殷天鸿的房门，没人应声，想必这两个家伙也跑出去乱逛了。家丁们站岗似地守在房门外，我则在房里急得满屋乱转。不多时云悠远和殷天鸿回来了，两个人都化着耙耙脸的妆，贴着满嘴胡子，敢情儿俩人还怕以本来面目上街会被热情奔放的塞北姑娘抢回家去当新郎啊？！殷天鸿一边跨进门一边回头张望，问向我道：“那些人是干什么的？小——唔……”我扑上去一把将他嘴里那个“叶”字给摁回肚子里，伸出脚去将房门踢上，这才放开他，低声问道：“你们俩刚才死哪儿去了？”“去调查市场了啊，”殷天鸿摸摸自己的嘴唇，坏坏笑道，“小手还蛮香的呢！”“忘了告诉你了，我刚去了茅厕还没洗手呢！”我瞪他一眼，不理他差点喷饭的表情，低声将我这件倒霉事从头到尾讲了一遍，末了道：“你们俩快给我想个主意！我可不要到柳府当下人，丢死人了！”“那有何丢人的？悠远不也在你手下当过一阵儿下人么？”殷天鸿冲云悠远挤眉弄眼地笑。“难道你不怕我会借机跟姓柳的合作，反过来对付你们？”我瞪殷天鸿。殷天鸿一本正经地捏着自己的下巴，道：“唔，依你这小家伙行为的不确定性来看，确有这样的可能……”“呸呸！谁行为不确定了？你是不是在拐着弯地说我做事不靠谱？我靠你个大爷的！早知这样当初就该把你卖给那抢劫的女匪！”我飞起一腿去踹他屁股，被他堪堪躲过。“叶当家的你此时进入柳家寨，也未见得是件坏事。”久未发一言的云悠远忽然淡淡道。“你的意思是……让我做卧底？”我低声问道。“叶当家的果然聪明，一点就透。”云悠远淡笑道，“虽然你此番进府未见得能到柳碧寒身边做事，但一些风吹草动总可以察觉。——因为云某，已经决定出击了。”“啊？！你……有计划了？”我惊讶地问。云悠远淡笑点头：“计划已有，但还需叶当家的你助上一臂之力。”“说说看。”我坐到房中的圆桌旁准备洗耳恭听，屋外那帮家伙们就让他们站着去吧！云悠远和殷天鸿也坐下，三个人往中间凑了凑，云悠远沉声道：“塞北的木制品市场已经完全被柳家寨垄断，我们若要出击，便不能以‘点’取之，而要以‘面’，大范围大规模地鲸吞，让其措手不及、难以兼顾。”听他说至此处，我不禁有些惊叹，这个家伙平时跟大神仙似的少言寡语云淡风轻，没想到一但动起真格的来还真他妈的霸气！云悠远接着道：“柳家寨的生意在塞北已经经营数十年，口碑和招牌早已深入人心，因此我们没有时间慢慢侵蚀。若想一举入侵整个塞北市场，速度必须要快。而能在短时间内攻破‘人心’的方法，就是抓住客户心理，给他们最想要的。”“最想要的？”我翻个白眼儿，“客户最想要的就是不掏钱就能拥有想要的东西！天下人都是这样！”“所以，我们就给他们这些。”云悠远一笑，掌控全局的大气毕现，“云某的计划是，以旧换新。无论多旧的家具，只要再加十文钱，就可以在云木阁木铺或梦穿木铺内换取同类的新家具一件。抓住人们既希望东西便宜又希望东西实惠的心理，一举令整个塞北市场饱和，购得新家具的百姓至少一至两年内不会再购买新家具，也就是说，柳家寨在塞北的木制品生意一至两年内将会遭遇空白。而我们正可以在这段时间内以新品慢慢侵入本地市场，彻底打破柳家寨的木业垄断！”云悠远说完这番话的时候我的嘴已经张到合不上了——这就是男人与女人的差别所在吧？！不，或许该说是眼前这个云悠远与一般人的差别所在。这样一种破釜沉舟的气魄，没有一定胆量与见识的人恐怕难以做到——十文钱一件的家具！简直就跟在大街上捡来的一样！整个塞北地方不小人口不少，他这是往外撒钱啊！这一招在全天下数来，恐怕只有他云悠远一个人敢做吧？！“叶当家的以为如何？”云悠远淡淡笑着望过来。“好……好！我认为这个主意简直太他妈的好了！”我一拍桌子，忽又想起门外站的柳府家丁来，连忙干咳了两声打马虎眼儿，转而低声道：“据我今日打听得，这塞北地区共有四座城，云堡主这一招须得在四座城内同时施行，然而你我两家于这四城皆没有店铺，若要现租又恐惊动了柳家，不知这一点云堡主要如何处理？”云悠远微微一笑：“一年前柳家寨悄悄在中原大肆购置店铺时，云某便已经为今日之事做下了伏笔。塞北虽然没有我云木阁的木铺，但却有云家堡旗下云锦庄的布铺，一年间云某已令塞北区各布店掌柜暗暗将布铺内部改造完毕，随时可变做木布两用店铺，而且，天鸿的瓷器店也都进行了同样的改装，塞北四城共计二十八家两用店，完全可以覆盖整个塞北市场。这一点叶当家的尽可放心。”我再次张大了嘴：这云悠远简直成了精了！一年前就已经为现在的交手做好了一切准备，真是个走一步看三步的主儿！倘若他当真与我为敌起来……我岂不是会败得很惨？我下意识地哆嗦了一下，对上云悠远一双似笑非笑望着我的眼睛。我谨慎地问道：“你刚才说，要我助你一臂之力，不知想要我做些什么？”云悠远忽然凑身过来，眸光一闪：“云某要叶当家的创意，以及……”我被他近近拂在脸上的鼻息弄得脸不由一红，正想避开他的注视，他却又向后退回了身子，道：“以及孟氏木料平于成本价提供原木的支持！”我心中一震：是，是了。只有孟员外平于成本价将原木卖给云悠远，云悠远才能将此番以旧换新造成的损失减到最低，饶是如此也够他赔上几万两的！至于我的创意……自然是他前头话里所指的用新品侵蚀塞北市场之说，虽然我提供的仅仅是一些想法和设计，但是这次与柳家寨交锋出面的是他云家堡，一但入侵市场的计划成功，我所想出的新品将来就成了云家堡的产品了！丫的算盘打得可是够精的！这一场里他赔钱多，我们梦穿仅仅是平于成本价卖原木料给他，不赔不赚，所以这个胆大心细的云悠远就要我用创意来对他进行补偿，算做是我对我们之间这次合作出的一把力。——高，实在是高！今儿我可是又学了一手。我不住点头，有点钦佩起眼前这个深不可测的男人来。反正在现代也有出钱买断专利的事情，就当是这家伙用替我损失的钱买了我的创意吧！我把头重重一点，道：“我答应。现在我就修书给孟员外，将云堡主的计划详细写与他看，相信孟员外也会同意云堡主的要求的。至于我的创意，只要云堡主有需要，叶某也定当不遗余力尽我所能。另外，在云堡主的计划上，我还有一些小小的提议，”云悠远一挑眉，兴致浓厚的眼神投向我：“请讲。”“以旧换新这一招实施起来时间不宜过长，否则起不到‘一举歼之’的作用。依我之计，不妨选定一天，于四座城内同时张挂条幅，上书‘以旧换新，无论多旧的家具，只要再加十文钱，就可以换取同类的新家具一件，为期仅限十天！’另外，同时还要施行我们梦穿一直用的会员制度，但凡来换家具的人都可以得到一张会员卡，持此卡到木布双卖铺买东西，无论是买布还是买木制品，一律八折优惠，累计够一定积分还有赠品——具体内容你们可以带信问平安，让他详细告诉你们会员制的优惠政策。如此一来，用会员制将木制品与布品的销售挂钩，便可以加快塞北百姓接受其他品牌的木制品的速度，也为咱们拉拢长期客户打下了基础。不知云堡主认为怎样？”