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第66章（第1页）

其实李薇也不容易，昨晚从半夜开始忙活，一直干到早上，终于把那么多的布匹都给裁成围巾似的布条了，那手被剪刀磨的，一溜的血泡，腰酸背疼的终于在早上累摊睡着之前搞定了，临睡前的最后一个念头是，老妈你这回卖毛巾吧！看着李薇手上的血泡，还有满是倦容的小脸，程敏心里也很不是滋味儿，又被老爹和丈夫连教育再开导了几句，无奈地让李琳给李薇请了假，她自己则给李薇写了请假条，请假理由，手受伤了。李薇的付出没白费，布匹倒是都归她了，她老妈事后虽然没批评她什么，但是看她的眼神儿每每透着若有所思，弄的李薇好长一段时间心里没底，也不知道她老妈打算怎么制裁她，不过她老妈终究没有采取行动。不过李薇也不知道是不是自己多心，总觉得她那存放隐秘的存折像是被动过，终于有一天她在存折里放了根头发，打算过一阵子看看，是不是真的被动过了，要是被动过了，干这事儿除了她老妈不做第二人选。布料经过坚苦卓绝的斗争是终于重新回归李薇所有了，可把林四婶乐坏了，这活儿可比东拼西凑的布头好干多了，李薇又不急着要，她自己就可以搞定了，看来这个月收入又不错了。周末的时候，李兆基和程敏两夫妻本来要带三个孩子回娘家，程老爷子的四哥的在银行工作的三儿子今天结婚，这也算是老程家最出息的孩子了，家族里都很重视。李薇家里的馒头作坊也在头一天加了班，今天就留了大舅妈留守，其余人也放假一天。程敏这才脱身和丈夫去参加婚礼。李薇倒是知道这个叔伯三舅，后来做到了分行的行长，算是很出息了，不过李薇跟他没什么交集，因为姥爷的四哥就跟姥爷住隔壁，所以就是缝过年的时候见过这个三舅几次，只是觉得人长的很好，却不是很熟。不过这个三舅跟老妈和小姨的关系倒是不错，尤其是小姨，后来落榜后也进了银行，就是他从中出力不少，所以后来小姨倒是一直跟他来往多些。李薇本来跟董惠约好周末见面呢，所以尽管老妈劝说，也没跟着去。待老妈他们带着打扮的漂漂亮亮的李琳她们出了门，李薇也换了衣服，带着一包头花样品和一小盆羊奶，去前院找罗大，陪她出门见客户去。李薇路上看着不大爱吱声儿的罗大，想着这么着总用人家童工也有点儿不好，人家又是任劳任怨的，遂许诺：“罗建华啊，我将来赚多了钱，你娶媳妇的钱我出了，就当你现在的工钱了啊，什么房子车子……”罗大快走几步跟念叨的李薇拉开距离，李薇不满地继续碎碎念：“我跟你说，将来房子车子可是很费钱的……”某大继续拉大距离：要不不要陪她去了？真丢人！哼，我长大了得比你有钱好不好！李薇看形势不对，赶紧闭嘴，心道，这孩子真是不知道人间疾苦，将来有多少男人没钱买房娶不到老婆的啊，你小子就盼着我成富婆吧，看在你现在没少帮忙的份儿上，怎么也不能让你打光棍。又看着自己这小胳膊小腿，这得什么时候能长大啊，这行动起来忒不方便了！三十九普通朋友李薇和罗大到了跟董惠约定的地方，董惠已经到了。李薇远远的打量她的神色，估计这事儿有戏，不然她打电话告诉一声就行了，也不必亲自过来，跟自己一个小孩子没没什么好客气的不是。果然，董惠虽然对跟这么小的孩子做生意还有点心理障碍，但是还是决定试试，反正也没什么损失，顶多货卖不出去，也就几十块钱的事儿，不过现在看来倒没这种担忧。上周她送去她弟弟小卖部的头花也卖的很好，她弟弟还让她再进点货呢。李薇一听董惠有合作的意愿，心里挺高兴，不过听了董惠的条件，不禁暗暗感叹现在的人，是确实没经验啊。董惠的条件很简单，就是让李薇在原来批发价的基础上再降一角钱。李薇原本预想的什么独家代理、回款方式、折扣额度等等，董惠居然一条都没提到，还真是，新手上道请多关照。而董惠就提的这一条，李薇相信，十有八九也是给自己留了还价的余地了。李薇略一思索，便道：“董阿姨先别说价格的事儿吧，一是头花样式不同成本也不同，不能像前几次一样统一定价了，再一个就是你购买的数量不同，价格自然也不能一样，就像我们第一次见面那次，你要是就买十个八个的，我能那个价钱卖给你么，薄利得多销，卖少了就不值当了，再说我的头花现在又不愁卖，你说是不是？”董惠原本也知道这小孩有两下子，没想到还一套一套的，不过细细琢磨倒也在理儿，收起轻视之心：“我还是最关心价钱，说说你的想法吧？”李薇拿出早就准备好的条条框框，递给董惠，价格当然是不能让的，跟姥爷去买布那天她已经知道了董惠的零售价，利润够高的了。而自己这边的价格就像堤坝上的小口子，一旦董惠那边销售量上去了，客大欺店，这个口子就会越来越大，这显然不是她所希望看到的结果。后世她工作的公司就遇到过这种情况，竞争激烈的时候甚至为了保持市场份额，对某些经销商亏损经营，李薇现在，对任何人也不会干这事儿，她可没那实力搞面子工程，也没那闲心。董惠看完李薇的协议却很惊讶，认真思索起来。其实李薇的协议很简单，李薇把现在的头花简单分为两类，最简单的布制的和珠花的。价格还是按照她原来零售时候的价格，也就是比原先卖给董惠的批发价格调高了些，这样当然很难让董惠接受，她也做好了董惠不接受的心理准备，大不了还按照以前的价格卖给她，但是她免不了费点劲儿再去找几个人代卖了。但是，下面的条款却很有诱惑力，也增加了董惠接受的可能性。总体来说，就是李薇给她设置了每次提货的数量限制，以五百为最低档，价格有所下降，然后每上涨三百降一点，依此类推，到每次三千个时，才到了董惠的心里价位，就是给李薇的还价空间，平均不到五角钱。尤其注明了一点，现金提货。而最让董惠更意外的是，每月按照提货量还有一定的折扣，这让董惠觉得这小孩背后一定有人指点，这简直是把她当牛做马了，鞭子就是钱呐，可这鞭子却让她又恨又爱，要是能达到销量的话，获利倒是确实挺可观的，由不得她不心动。而李薇，显然没有给她讨价还价的余地：“董阿姨，你看要是觉着能接受我们就按照规定办理，不行的话，我们就还按照以前，现场定价，定多少算多少吧。”对于那些没眼光没魄力的，她也没必要多花精神，以后市场打开了，能出来几趟还不一定呢。而显然，董惠还是有那么点魄力的，不然当初第一次也不会一下子买那么多头花了，讨价还价是避免不了的，最后李薇一副很勉强地样子修改了一些前期的数据，倒也在她预想之中。