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第31章 逐渐走上正轨（第1页）

陈继明也不知道，他说的话有没有作用。大概率是没有的，但身为一个心理年龄接近40岁左右的老男人而言，有些话他实在是不吐不快。但是哪怕只有一点点作用，有一个人为此做出了改变，那也是有价值的。有那么一点，爱之深恨之切吧……这段时间，陈继明白天在学校摸鱼，晚上放学后就去工厂。罐头厂这段时间持续的开始进入正轨，前期派出的销售人员逐渐有了收获。开始一车一车的往外销售罐头，但销售量达不到现阶段的生产量，造成了一定的库存积压。这让陈继明有些焦虑，这是他盲目建厂所要承担的后果。一个月后，陈继明放学后去到厂里，陈显军急急忙忙的找到他。“继明，这样不行啊，现在我们库存积压太多了，仓库都快放不下了。”陈继明看着他那明显消瘦的身体，一边走一边说。陈继明问道。“你给我具体说说什么情况？每天的销售量和生产量比例如何？”陈显军拿出自己随身携带的小本子，翻开之后看了看，计算了一下。“我们现阶段每天的出货量大概只有每天生产量的25左右，一半都达不到，这已经是我压缩产量的结果了。”然后两人又走到仓库去看了一下，仓库里面堆积如山的罐头产品，仓库里面确实快放不下了。“嗯，这样确实不行，不能等了，必须要打广告了，提升一下销量。”陈显军把陈继明拉在一个角落里，小声对他说道。“继明，要不我们先裁掉一部分人，压缩一下产量，我觉得我们现阶段完全用不到这么多人。”陈继明连忙摇头。“军哥，我知道你着急，但裁人肯定不行。”“都是乡里乡亲的，人才干一个月，就把人裁了，这样不好，也影响士气啊，到时候搞得人心惶惶的。”陈显军见陈继明不同意，也有些急了。“那怎么办？我们月底就要给工人发工资，供应商那边付货款，还有村民拉来的橘子，我们也要给钱。”“那厂里面现在还有钱吗？”“还剩1000多块钱吧，来应付一下厂里的日常开销。”“但我们销售出去的产品，资金会陆续回流，应付这个月应该是没问题的。”两人走回办公室，陈继明看了一下销售报表，和财务支出状况。“这样军哥，生产方面，你还是全力生产，现阶段销售还是我来管吧。”“其实我们这点销售量不算多，刚开始嘛，才覆盖周边几个县市。”陈继明拿过一张地图，在上面画了一个圈。“来军哥，你看……”“我们的地理位置还是挺好，地处中部，东邻安徽，南界江西、湖南，西连重庆，西北与陕西接壤，北与河南毗邻。”“都是一些交通不算便利，地处内陆的城市，以现如今的交通情况，沿海地区产品的销售成本，根本无法与我们有力的竞争。”然后陈继明对陈显军安慰道。“你就放心吧，我们的市场大着了。”“倒是你身体没问题吧，看你这段时间累得不轻，人也消瘦了不少。”“厂子也逐步进入正轨了，有些部门你也要组建起来了，开始正规化了嘛，你一个人怎么忙得过来。”陈显军点了点头。“我确实忙不过来了，到处都是事，就感觉无从下手，正要跟你说这个事呢……”陈继明能理解，厂子刚开始，混乱是难免的，各个体系与职能部门也没有建立，都是靠草台班子。“军哥，这几个部门必须要先建立起来。”“销售部，生产部，财务部，采购部，质量管控部。除了销售部这边你不用管其余的都交给你了，让他们各司其职，然后向你汇报，你这样会轻松的多。”“到时候我写流程与规范，人你自己去找，我就不管了啊……”现在拥有一些专业知识的人可不好找，不要说大学生，就是职高或高中生，都不多。现在有知识高学历的人才，大多数都在国营单位，端的都是铁饭碗，你要挖人都很困难。更何况其实是陈继明他们这种乡镇企业，人就更不好找了。一般来讲，像他们这种乡镇企业就两种方式，要不就自己培养，要不就高薪外边挖人。高薪挖人就不要想了，只能在自己人的范围内找。不会不要紧，可以学嘛。至于销售部这边，因为有关厂子的生死问题。现阶段也只能他自己来管了，销售、培训、打开市场、建立销售渠道，到后期甚至要建立公关部门与售后部门。这一系列问题，没有他现阶段的也没有别人能够胜任。“哦，对了，军哥。”“我要你去找的那个黄桃，你找到没有。”陈显军有些为难的点了点头。“找是找到了，但黄桃的收购价可不低，而且，还要运输过来，这个运输费也不少。”，！陈继明是有心理准备的，黄桃的价格肯定要比他们现阶段遍地的桔子价格要高得多。“那也要大量收购，没有丰富的产品，我们怎么会有竞争力呢……”“现在是沿海地区与发达省份的产品进不来，再加之我们内陆地区罐头加工厂少，所以我们现在没有竞争压力。”“但以后呢，我预估最多两年之内，我们的压力会倍增，不管是哪行哪业的工厂，都会呈数量级的增加。”“现在不打好基础，做出品牌效应，到时候到市场是没有竞争力的。”“市场经济时代，我们要做到的是价格低廉，质量过硬，产品丰富，才能在市场上占有一席之地。”陈显军听了之后点了点头。“行，由于价格有点高，我们只拉了两车回来，也做了一些出来，但是还没有出货。”陈继明以为还没有这个产品呢，没想到都已经做出成品来了，不由有些惊讶道。“嗯，已经做出来了……”“嗯，大概只有1000件左右，但后续我们就没有做了，因为成本太高。”陈继明歪着头问道。“那产品怎么样啊？你尝过没有……”陈显军憨憨的点了点头。“味道没得说，比橘子罐头的口感好的很多。”陈继明都不用尝，到后世，什么生病了，都要给小孩来一罐的，他不要吃的太多。：（）梦回1993，从7岁开始