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第19章（第2页）

方宇一边说，一边从自行车上取下来一面小黑板和两副骰子。

到现在都没搞清楚夏天想要做什么。

夏天见自己要的东西齐全。

他没多解释。

只是直接从方宇手上拿过粉笔，快速在黑板上写了一行字。

【水果拼盘：和老板摇骰子，赢了免费吃，输了买一盒（5元盒）。】

其中，夏天还特意把“免费”两个字写的很大。

“喏，你自己看吧。”

夏天把黑板翻过来给他看。

方宇凑过来，连续看了两遍之后，满脸惊讶。

“这就是你昨天说的，特殊卖水果拼盘的方法？虽然看上去很有新意，但不会有那么多人来买这水果拼盘吃吧？”

“而且。。。。咱们卖的那些水果，又不是多稀有的品种，完全没有特别吸引人的地方。”

方宇看着黑板上的内容。

并不觉得这个卖法，可以把他们所有的水果拼盘卖出去。

夏天立即反驳：

“小了，格局小了！”

“方宇，我先问你一个问题，当今这社会最不缺的是什么人？”

方宇愣了愣，下意识回道：“有钱人？”

夏天微微摇头。

“错！当今这社会，最不缺的是爱占便宜的人！”

“首先，你得弄清楚，咱们今天的卖点不是水果拼盘，而是水果拼盘免费吃。”

夏天指了指小黑板上“免费”两个字。

他满脸自信，然后继续道：

“其次，就像我刚才说的那样，现在的社会上，最不缺的是爱占便宜的人。所以咱们卖水果拼盘，旁边放上这个小黑板，路过的人一眼就能看到标注出来的‘免费’二字。”

“接着他们注意到免费获得的条件，发现只是摇骰子能赢，就可以拿到一大盒水果拼盘的时候，就会毫不犹豫跟我摇骰子。

因为对他们而言，哪怕输了，也只需要付五块钱买一份水果拼盘，并非把五块钱白白浪费掉。这样算下来，他们怎么都不会亏。

更何况，有很大的概率他们可以免费吃到水果拼盘，所以大部分人都会抱着侥幸心理，来和我玩这个游戏。。。。。”

夏天把话说到这里，方宇已经顿悟了。

他表情愈发激动，连忙打断夏天。

“我懂了！这就是利用了人们爱占便宜的心理！”

“而且，咱们一共花了120块钱做了整整200盒水果拼盘，一盒卖5块钱。就算摇骰子咱们只赢100次，也能赚到500块！”