精英小说

第16章（第1页）

英儿笑道：“不用谢他，我是为了那日的一抱之恩，才与江公子谈生意的。”文远捕捉到了一丝不对，顿时如丢了骨头的柴犬一般竖起耳朵警惕道：“什么抱？抱什么？”见英儿懒得解释，江临也乐得看文远急得团团转。他摇着扇子道：“不知彭姑娘对我们的《笔记》了解多少？有何疑问，都可以与江某说。”“我已从文远那里了解过了《学霸笔记》近期的销售情况了。江公子的经营模式也令人眼前一亮，但在我彭家的连街商铺面前，似乎也没什么吸引力。”彭英儿把玩着一捋特意留长的小辫，道：“所以我便想向江公子请教一下，你这本书有什么特别之处，值得彭家投入精力。”原来是熟悉的产品介绍环节。江临是个律师，没少做presentation。他立即拿出自己整理好的计划书，给英儿图文并茂地介绍起来。文远原本有些担心英儿的突然袭击会让临哥失了分寸，没想到他的临哥介绍起书来条理分明，被问到什么问题都能对答如流。而回到自己舒适区的江临也愈发放松下来。像彭英儿这样的人，也算是出身于宋朝顶尖的商业世家了。根本不会因为什么所谓的“一抱之恩”，就会来看一个无名之辈的商业策划。江临很清楚，彭英儿之前一定是看到了自己贴广告、搞抽奖等一系列营销行为，觉得有趣，才生起了想要与他见面的心思。而以彭家今日的地位来说，多半不会过于在意一本教材能够带给他们多少利润。他们更加注重的，是结识这位新的合作伙伴后，能给彭家带来的附加价值。在“产品介绍”这个环节，江临要做的，不是向彭英儿论述《学霸笔记》的价值，而是向对方展现一个值得投资的自己。恰好，江临已经在计划书里，为他的偷向笛中传08偷向笛中传听完江临简短的介绍后，英儿拿过计划书仔细阅读起来。翻到最后一页时，她却看到了一份“作者分成合同”。英儿有些惊讶，不仅是因为在上面签名的人是已经在东京小有名气的司马光。还因为，有着雕版印刷的限制，大多数书坊为了保证盈利，只会印为人熟知的通用典籍，很少会冒险出当代文人所著之书。即便作者大有来头，书坊多半也都只一口价买断书籍，几乎不会与作者分享利润。江临这份“作者分成合同”着实有些新奇，连英儿也一时没明白过来其中的用意。她眉梢微微扬起，直接问道：“为何是分成，不是买断？”江临右手摇扇道：“就像戏馆子里的说书人要通过群众们的吆喝与打赏了调整节奏，分成的方式也能让作者有效地知道自己写书的水平。而且写书可是很耗费精力的，分成合同更能激励作者的创作欲望，也是对其心血的尊重。”现代网络文学发展最蓬勃的网站使用的就是作者分成制。若想要一个书坊良性循环，江临自然也要遵循这个道理。况且江临打算将活字印刷推广开来，大大提高了印刷的效率，并不用像其他书坊那样担心耗费大量板材的问题。英儿看着这份合同若有所思。从活字印刷、张贴广告、营销抽奖，到现在的分成合同，江临这个人展现出来的东西总是那么新颖、有吸引力，却也伴随着未知的风险。或许换了其他的商人都会对江临的创意嗤之以鼻，但英儿出身的彭家却不是守旧顽固之流。她爹爹发家致富时走的路子便是旁人从未走过的，身为独女的她也不会吝于尝试新鲜事物。况且，英儿也看出了江临将这份合同放进计划书中的深意。这并不是一份简单的“作者分成合同”，而是江临展示给自己的一份诚意——只要与他合作，他都会以十成十的尊重来对待自己的合作对象。这样聪颖、睿智、大胆又有担当的伙伴，哪一个有眼光的商人会不想要呢？英儿原是想请个客、报个“恩”，结识一位对她彭家有点小用的朋友，却发现这顿饭的收获远超出她的意料。江临这个人比她想象中还要优秀。英儿以茶代酒，敬江临道：“江公子，合作愉快。”江临也举起茶杯，与她和文远的碰在一起，笑道：“合作愉快。”·与此同时，对面的雅间里。薛九佝偻着背，诚惶诚恐地向自家老爷汇报道：“小的隔着门听不太清楚，那、那个江临，好像是在和姑娘喝酒，还在聊卖书的事情……”薛清已然喝得微醺，闻言把酒盏重重往桌上一磕。