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第23章（第1页）

他的涵养很好，在明知池霏苒要给他画饼的情况下，还是耐心地洗耳恭听了。

“您说。”

“新科技的诞生势必会形成新的市场，新的市场会带来新的机遇和希望。”池霏苒提出一个问题，“不成熟的市场，规则是由谁来制定呢？”

江书黎笑意不减，云淡风轻地说道：“当然是国家。”

池霏苒摇摇头：“在国家插手管控之前，市场会处于一个相对自由的状态，顺应的自然是市场规律。市场受供求关系影响，讲的是物以稀为贵。贵公司买的是机器本身的价值，卖的却是医疗资源産生的溢价。其中的利润空间，不用我说，想必贵公司包括您在内的智囊团也有自己的判断。”

她没有把话说完。

她不是在灌输思想，而是在引导对方自行思考。

给对方一些思考的余地，让对方“自己想出来”，会被一味的洗脑更有说服力。

中国一心为民的大环境让市场机制中有了监管的一环，跟国外有着本质区别，市场非但不会膨胀，还会紧缩。

先进入市场的一方必然占据先手优势，赚得盆满钵满，后来者错过了风口，在政策的限制下，只能喝一口汤。

这就导致，最早入场的人虽然说不上垄断，但市场占有率绝对无人能及，就算政策再收紧，也是瘦死的骆驼比马大。

这样的诱惑对于商人来说实在是太大了。

江书黎觉得池霏苒会在谈判时狮子大开口，借着“第一个入场”这样的底牌坐地起价，便试探着询问道：“价格会随着时间推移波动吗？”

池霏苒给他的答案不是笃定的，而是合情理的：“我们做的是正经生意，就算市t场没有成形，也要受到工商部门监督，哪能漫天要价。贵公司若是肯给予信任，我们必定让贵公司看到我们的诚意。”

江书黎沉吟片刻，相当严谨地提出质疑：“这里面还有一个风险转嫁的问题。机器我们入手后，还面临着投放问题，市场受衆有哪些，需要一份详细的分析报告。不然没有目标客群，等同于没有兜底的保障，再高的利润空间，也是建立在成功变现的基础上的。池小姐觉得普通人消费得起吗？”

最初的目标群体自然不可能是平民百姓，毕竟距离幸福到万家的普惠程度还需要很长时间的建设。

江书黎不是在为穷人着想，他的角度，只用为他们公司的利益考虑。

池霏苒微微一笑：“您这麽问，简直是在拷问我的灵魂。我也真怕自己会说穷人不配看病这种话。且不说医保能不能报销，想要活着的人这麽多，您还怕没有消费群体吗？”

这个世界上为了活着而甘愿付出高昂代价的人比比皆是，有钱人也比想象中的要多。

江书黎端起杯在空中虚虚一推：“说的也是。那麽我姑且代表公司，期待一下接下来与万克的合作了。”

池霏苒在等位时就和江书黎把生意谈得差不多了，两个人很默契地达成了在饭桌上不谈公事的共识。

这餐是池霏苒有求于江书黎，殷勤地用公筷给江书黎布菜。