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第216章 新计划新征程（第1页）

人们根据近几年内发生的诸多事端不断印证着那些言论并进一步加深了其影响，如某某意但是到七八月，竞争产品便如雨后春笋般不断涌现……例如，在京师的一间区服装店里，居然可以看到十几个不同品牌的内衣，更加离谱的是几乎所有品牌的产品在外形、设计上几乎一致。其中一些更是几乎复制了原款，只有品牌名称与价格有所不同。同一款式，有的卖二十五，有的标价三十五，也有卖四十五，甚至还出现了十八块一件的……这场激烈的市场竞争让形势变得异常恶劣。作为曾经国产品牌中的佼佼者，‘锦华锦绣’无论是市场份额还是利润，都遭受了沉重打击。对于这一变化，林立民和陈雨涵早已预见，马上采取了一系列积极的措施，提前下调售价来抵御冲击。然而，下调也需要合理的名义，不能单纯为了降价。因此，锦华锦绣内衣在各地报刊刊登大幅广告，宣布为了庆祝抗战胜利周年，开展一次盛大的“买一赠一”的回馈客户活动。原售价四十九的内衣，你现在购买一个还可以获赠一件同款式不同色彩的选择。并且保证免费附赠的是相同的款式的内衣而不是劣质替代品。相当于直降了五成之多，无疑显得相当的实惠！此策略一经推出，立刻引起其他品牌的震惊和强烈。它们高喊，“凭什么这样操作？！”。我们的内衣只是每件便宜你们两三块钱，你们就直接半价抛售？简直是毫无商业道德！如果你们降价如此狠厉，我们的产品还有什么出路，还能够销售出去吗？要知道，我们作为一个刚成立的品牌，并没有任何知名度，产品质量和你们也没有多大区别。现在，你们的价格还比我们便宜，这……简直太过分了！！仅仅经过了一个多月的时间，到了九月，市面上的品牌数量已经急剧萎缩！再去那家服装店，如今只看见五个品牌的内衣仍在陈列销售。店老板还不满地说，还是“锦华锦绣”的销量最好；其他牌子卖得很差；库存清理完成后就不再考虑继续上架这些产品。看着手中的销售统计报表，林立民发现实施了“买一赠一”促销后销量飙升了一倍多，几乎逼近了原来的二倍！在第六至第八个月内制衣工厂发货量突破了一百五十万套！这相当于每个月平均出货五十万件！这一数目简直令人难以置信！毕竟在年初一月至五月，整整五个月合计也只有七十万件的销售。那都已经让人喜出望外，如今不到三个月就达到前五个月总量的双倍之多！对此林立民不由内心暗暗叹道，看来所谓的爱国牌效果的确十分显着！也无怪乎将来有个知名品牌特别偏好这种宣传手法，看来它确实非常奏效呀。如果能维持这样的良好表现，即便是利润再次减少百分之三十也值了！只要整体销量能大幅度提高，即使利润率较低仍可以获得丰厚利润！思考至此，林立民询问：”目前的市场状况怎样？别的公司有何反馈？“陈雨涵回答：”市场主要的九家竞争对手的实力依然强大，除此之外，其余都算小型对手且主要分布在地方城市。那九家公司也都效仿我们在过去一个月相继调价；同样利用国庆庆典推出各类折扣回馈顾客——打折、送一或者送二的。尽管表面上各种优惠政策看起来很诱人；事实上却不如我们的优惠幅度给力。“”那最大的折扣，对比我们的优惠程度有多悬殊？“林立民继续问。“差不多相差五元。”陈雨涵回答。“五元呵，”林立民沉思良久随后换话题询问，”近来京都市内公司合作经营的形势又发生了怎样的演变？““陆陆续续已有若干企业签订合作协议。”稍作停顿后陈雨涵进一步讲述：”不久前，社区主任亲自来公司和我就该合作事宜展开了交流，并尝试了解我对这种趋势的具体看法。“林立民又说：”那么你是怎“一点儿也不夸张。”李志远摇了摇头，笑着说：“这个世界很大，远比你想象中的还要广阔得多。我们不能只局限于眼前这一点儿国内市场。”赵静怡有些不解地看着他，眼神里透出一丝困惑。“什么打算？”她问。李志远微微一笑：“我们需要更广阔的视野，放眼于更大的舞台。”他指了指窗外，似乎看到了遥远的地方。“从今天开始，我们可以尝试进军九龙的市场。”听到九龙二字，赵静怡的脸色一变，一双灵动的眼睛眨了几下，思考着他的话。“你的意思是……要去九龙发展？”她犹豫地问道。“你觉得不行？”李志远反问。，！“这……”赵静怡沉默了一瞬。“我不是很了解那边，但我既然跟你一起，就愿意跟着你的思路走。”李志远点了点头，满意地说：“其实我早有准备了。只有在九龙才能实现真正的事业蓝图。”“那我们就一起努力吧。”赵静怡坚定地说，“我相信你能成功。”李志远轻轻拉起她的手：“我们一起。”于是两人开始了深入交流九龙市场的各种策略与细节。他建议首先派人去九龙摸摸底，逐步展开新的商业活动。这天晚上，李志远安排了几辆人力车将几位新来的女眷送到了一个新住处——九龙街72号。这里的布局与原来有所不同，新增了一个侧门，并加装了几道大铁门，便于内部安全，也使得生活更加便利。与此同时，他已提前与妻子王淑琴以及家人商量过这件事，她们都毫无异议并表示欢迎。随后的日子里，赵静怡便开始着手与九龙相关的人士建立联络网络，一步步实施李志远的设想。（注：此故事背景和人名、地点皆属虚构）通过与当地熟悉的经销商康总接触，获取关于市场的第一手信息；同时利用现有人脉资源在新地方搭建一个初步的基础框架。接下来的每一天，李志远都将自己的全部心思投入到规划未来的商业蓝图中，与大家共同开创崭新篇章。日子似乎回到了从前。那个时候，家里就只有他们三口人，每天的日子也都是这般平凡。然而随着时间的流逝，尽管生活水平逐渐提高，但是这种简单的相处机会反而变得稀少了……那一晚，三人围坐在桌前玩了一会儿牌，更多的时光则是在谈话中度过，时而是张明杰滔滔不绝地说个不停，时而是宋小琴兴致勃勃地讲述见闻，偶尔李秀英也会插入几句自己的观点。这种深入交流让三个人之间的感情越发亲密无间。……张华志木然坐着，视线聚焦于河面，内心却不断回响起刚刚张明杰所说的话语：“那里钱就像泥土一样随便捡！”“不需要费力地低头去找，踢一腿钱就能自己往手上送……”“原来挣钱也可以变得如此简单轻易啊……”九龙。九，龙！这句话像复读机似的在他大脑深处盘旋往复。双眼愈发亮了，心跳逐渐加速。经过一段不知长短时间：好——！张华志忽地发出高亢叫喊，声势震得水面涟漪四起，甚至令正要进食的一尾游鱼大惊失色仓皇而逃。对方转回头来看他表情略有埋怨——刚才差点钓获的那条鲤鱼相当诱人嘛！后者目光坚定盯着他，开口：“杰哥，我也想到九龙去！具体应该怎样开始？什么时候出行？”出行？前者摇头微笑着解释：“暂时我个人并不计划前往那个地方，所以我们无法一同前进了。”“什么，你不来？？？！”后者一脸懵了——好不容易积攒下来的勇气仿佛遭遇崩坏风险一般——内心呐喊道：倘若你自己不去…那我要独自一人前往九龙，简直难以置信呀？从没见过比首都范围更大的世界如果你让我独自踏足那里可能语言不通，毫无生计可图，最终可能会饿死街头的吧！?他表情愁眉苦脸如遭霜打，以为梦想破碎心情极度低落。但前者忍不住打断他——我安排你先行一步，自然有所打算而非任其冒险丧命！放心，虽然本不会随你共同旅行，但已经准备好另派人协助你一起前往；那位武艺高强，在他的庇佑下可以保障安全，没人敢于轻视或者威胁；一旦抵达彼地，你作为军师发挥智慧引领方向——理解了吗？啊？！前者豁然醒悟后露出笑脸——就像说书先生提到智囊一样嘛，擅长谋划设计各种手段以对付别人对吧？这样我最拿手啦，没问题的，哈哈……顿了一会儿他又问：那个人具体指代谁呢？我们过去究竟会做些什么工作内容呢？对方则回答:你如果接受此任务明日便引介给你们见面，最近数日内即可准备出行事宜；到了之后相关细节再由那位同伴向他交代明确。脸色转换几番后下定决心：“好！我信任你杰哥！绝对不会我！”：（）大秦：三千大雪龙骑踏咸阳